论文部分内容阅读
“吱——”一声，江新的标致车在金河路上一个急刹车，突兀的噪音招致了行人的不满。初春的成都，阳光懒洋洋地洒下来，但此时，自己店里传出的争吵声已经破坏了他被阳光晒暖的心情。
“狸猫换太子”
这次的事端是看店的徒弟拒收顾客带来的假货，结果顾客闹了起来——自从江新开了这家礼品回收店，这样的事就没有少过。江新没有多话，径直拿起桌上的五粮液酒，用手握住包装盒的上部，然后稍微用力，包装盒上却没任何变化。他又叫徒弟取出抽屉里的五粮液酒，重复刚才的动作，只见包装盒的上部凹了进去，盒顶凸了起来。他将一把微型手电筒递给顾客，让他自己看两个盒子的内部差异。对比之下，事实很明显，顾客送来的，的确是假酒。
江新入行后，跟着姐夫做了六年才自立门户。回收的礼品，涉及高档烟酒、虫草、保健品等，动辄数千上万元。而鉴定货物的真伪，由于承担不起采用专业鉴定设备的高昂费用，全靠一双肉眼，若没有一双火眼金睛，哪怕一次走眼，也损失惨重。
“你刚才去的那家店，门面窄、柜台高，柜台上搭的布拖到地下，他先验了你的货，但是出价太低，买卖没做成，是吧？”看到顾客惊讶的表情，江新知道自己猜对了。“狸猫换太子”几乎是这一行公开的秘密，顾客刚才去的那家店，有高柜台挡住，外面看不到里面的情况。验货的时候，老板假装不经意将酒碰掉下柜台，趁弯腰接住时已经用假货偷换掉了。接下来，老板刻意给出极低的价格，顾客只要扭头走出店门，即使发现了真相，也是百口莫辩。
为利益沉默
礼品回收是敏感的行业，工商管理部门不承认、不办照，老百姓深感不平。游走在政策边缘，江新依然坚持“行
有行规”，除了不做调包的勾当，身份可疑的人也一律拒收货。他告诫徒弟，那些穿着一般、脸色不好的人，拥有名烟名酒的可能性很少，倘若神情紧张、东张西望，那多半是销赃的小偷，这样的货绝不能收，这一度让他损失了不少买卖，但却被他当作生存法则坚持了下来。江新的理由是，在这个缺少监督的行业，倘若坏了信誉，那对整个行业是毁灭性的打击。
对于同行的做法，江新颇为不齿。江新曾在店外挂出了“提防高柜台店调包”的字条，没过一刻钟就被徒弟们劝着撕了下来。这个行业，涉及到工商、税务、质监、烟草等多个执法管理部门，然而就因为大家都可以管，反而造成管理真空的出现。尽管坊间有人质疑，礼品回收店是帮达官贵人们将礼品换成现钱，有“洗钱”的嫌疑，但暴利还是吸引了众多怀揣发财梦想的人投身其中。
江新回收的礼品主要以烟酒为主，香烟比市场价便宜30%左右，市场价为640元一条的软中华香烟，卖给他只能是420元，酒类则更低，为市价的50%左右。而要买走这些烟酒，至少也要高于收购价格的20％~40％，有的还是按原价。在一买一卖中，礼品回收往往能获得30％以上的利润，比批发更赚钱。
然而，回收的高档礼品，在成都销售的只有20%左右，其余的礼品都是转卖到广州、香港、台湾等地，甚至是越南等国家，利润因此可提高好几倍。
这条路单干是行不通的，譬如广州要一批货，一个店是凑不够货源的。这时候，需要联合同行们把礼品都凑起来。所以，这一行的人，既是对手，又是合作伙伴，江新尽管不满意有些人的做法，但他只能选择为利益而沉默，不敢公然决裂。
被搅局的市场
2000年，江新刚出来做这一行时，礼品回收正是如火如荼的时候。他弄个小门头，挂个牌，然后把自己的电话贴在路口的电线杆上就开业了。实际上，礼品回收是一门技术活，几乎不需要任何资金成本。金河路周围遍布教师、医生住宿楼，还有各种政府和商业办公大楼以及高档住宅，当初选店址时，江新就是看中了这里聚集的各种“贵人”。去年春节，有一个顾客因汽车后备箱空间不够，分两趟送来了价值几万元的洋酒和高档烟，这一笔生意江新就纯赚五位数。
每收到一批货，江新都会认真检查，倒不是担心真伪，而是在“淘金”。有一次，他收了条香烟，当时感觉重量有点不对，他不动声色地送走顾客，打开后发现里面有条金项链！
主动找到江新店里的，除了这些低价销售礼品的顾客，就是酒楼、超市等的采购人员了。这些地方是回收礼品的主要流向，江新给合作伙伴的价格，比批发价还便宜，此外对方还能避税和拿到高额的回扣。
然而，进入2009年，礼品回收也被金融风暴吹冷了。送礼的人少了，这条销售链几乎断了。临近五一，江新才回收了两条香烟，而在两年前，此时正是忙得不可开交的时候。
屋漏偏逢连夜雨，江新向来鄙视的“狸猫换太子”的做法，偏偏波及到他。去年底，一家酒楼被查出50瓶假茅台酒，居然全部来自礼品回收店！在工商部门的全市排查中，江新只好拿出“回收礼品只是自己消费”的幌子才得以过关。但从此以后，很多酒楼、超市都加大了对供货商的资质筛选。江新的生意，瞬间堕入了最低点。
而网络对手偏偏在这时异军突起，一些虚拟礼品回收店在网上热了起来，他们回收的东西甚至还扩展到首饰、家电等等。由于在网上大家互不认识，也不用见面，所以顾客根本不必担心个人隐私或灰色的东西泄露出来。一时之间，这成为了高档礼品变现的新渠道。
江新说，四面夹击下，现在能做的就只是等待。然而，这个游走在政策边缘的行业，“暴利”是否还能够继续，他也不知道……
“狸猫换太子”
这次的事端是看店的徒弟拒收顾客带来的假货，结果顾客闹了起来——自从江新开了这家礼品回收店，这样的事就没有少过。江新没有多话，径直拿起桌上的五粮液酒，用手握住包装盒的上部，然后稍微用力，包装盒上却没任何变化。他又叫徒弟取出抽屉里的五粮液酒，重复刚才的动作，只见包装盒的上部凹了进去，盒顶凸了起来。他将一把微型手电筒递给顾客，让他自己看两个盒子的内部差异。对比之下，事实很明显，顾客送来的，的确是假酒。
江新入行后，跟着姐夫做了六年才自立门户。回收的礼品，涉及高档烟酒、虫草、保健品等，动辄数千上万元。而鉴定货物的真伪，由于承担不起采用专业鉴定设备的高昂费用，全靠一双肉眼，若没有一双火眼金睛，哪怕一次走眼，也损失惨重。
“你刚才去的那家店，门面窄、柜台高，柜台上搭的布拖到地下，他先验了你的货，但是出价太低，买卖没做成，是吧？”看到顾客惊讶的表情，江新知道自己猜对了。“狸猫换太子”几乎是这一行公开的秘密，顾客刚才去的那家店，有高柜台挡住，外面看不到里面的情况。验货的时候，老板假装不经意将酒碰掉下柜台，趁弯腰接住时已经用假货偷换掉了。接下来，老板刻意给出极低的价格，顾客只要扭头走出店门，即使发现了真相，也是百口莫辩。
为利益沉默
礼品回收是敏感的行业，工商管理部门不承认、不办照，老百姓深感不平。游走在政策边缘，江新依然坚持“行
有行规”，除了不做调包的勾当，身份可疑的人也一律拒收货。他告诫徒弟，那些穿着一般、脸色不好的人，拥有名烟名酒的可能性很少，倘若神情紧张、东张西望，那多半是销赃的小偷，这样的货绝不能收，这一度让他损失了不少买卖，但却被他当作生存法则坚持了下来。江新的理由是，在这个缺少监督的行业，倘若坏了信誉，那对整个行业是毁灭性的打击。
对于同行的做法，江新颇为不齿。江新曾在店外挂出了“提防高柜台店调包”的字条，没过一刻钟就被徒弟们劝着撕了下来。这个行业，涉及到工商、税务、质监、烟草等多个执法管理部门，然而就因为大家都可以管，反而造成管理真空的出现。尽管坊间有人质疑，礼品回收店是帮达官贵人们将礼品换成现钱，有“洗钱”的嫌疑，但暴利还是吸引了众多怀揣发财梦想的人投身其中。
江新回收的礼品主要以烟酒为主，香烟比市场价便宜30%左右，市场价为640元一条的软中华香烟，卖给他只能是420元，酒类则更低，为市价的50%左右。而要买走这些烟酒，至少也要高于收购价格的20％~40％，有的还是按原价。在一买一卖中，礼品回收往往能获得30％以上的利润，比批发更赚钱。
然而，回收的高档礼品，在成都销售的只有20%左右，其余的礼品都是转卖到广州、香港、台湾等地，甚至是越南等国家，利润因此可提高好几倍。
这条路单干是行不通的，譬如广州要一批货，一个店是凑不够货源的。这时候，需要联合同行们把礼品都凑起来。所以，这一行的人，既是对手，又是合作伙伴，江新尽管不满意有些人的做法，但他只能选择为利益而沉默，不敢公然决裂。
被搅局的市场
2000年，江新刚出来做这一行时，礼品回收正是如火如荼的时候。他弄个小门头，挂个牌，然后把自己的电话贴在路口的电线杆上就开业了。实际上，礼品回收是一门技术活，几乎不需要任何资金成本。金河路周围遍布教师、医生住宿楼，还有各种政府和商业办公大楼以及高档住宅，当初选店址时，江新就是看中了这里聚集的各种“贵人”。去年春节，有一个顾客因汽车后备箱空间不够，分两趟送来了价值几万元的洋酒和高档烟，这一笔生意江新就纯赚五位数。
每收到一批货，江新都会认真检查，倒不是担心真伪，而是在“淘金”。有一次，他收了条香烟，当时感觉重量有点不对，他不动声色地送走顾客，打开后发现里面有条金项链！
主动找到江新店里的，除了这些低价销售礼品的顾客，就是酒楼、超市等的采购人员了。这些地方是回收礼品的主要流向，江新给合作伙伴的价格，比批发价还便宜，此外对方还能避税和拿到高额的回扣。
然而，进入2009年，礼品回收也被金融风暴吹冷了。送礼的人少了，这条销售链几乎断了。临近五一，江新才回收了两条香烟，而在两年前，此时正是忙得不可开交的时候。
屋漏偏逢连夜雨，江新向来鄙视的“狸猫换太子”的做法，偏偏波及到他。去年底，一家酒楼被查出50瓶假茅台酒，居然全部来自礼品回收店！在工商部门的全市排查中，江新只好拿出“回收礼品只是自己消费”的幌子才得以过关。但从此以后，很多酒楼、超市都加大了对供货商的资质筛选。江新的生意，瞬间堕入了最低点。
而网络对手偏偏在这时异军突起，一些虚拟礼品回收店在网上热了起来，他们回收的东西甚至还扩展到首饰、家电等等。由于在网上大家互不认识，也不用见面，所以顾客根本不必担心个人隐私或灰色的东西泄露出来。一时之间，这成为了高档礼品变现的新渠道。
江新说，四面夹击下，现在能做的就只是等待。然而，这个游走在政策边缘的行业，“暴利”是否还能够继续，他也不知道……