近日，IBM宣布将以7.4亿美元的现金方式并购MRO软件公司（著名的咨询和资产管理软件提供商），以继续增强其软件部门——这一赢利率最高的业务部门的市场竞争实力。IBM表示，将以每股25.80美元（溢价19%）的价格收购MRO公司股票，预计并购要等到今年第四季度才完成。
　　事实上，MRO跟IBM渊源甚深。从1996年起，它就和IBM开展合作，共同为制造业、石油和天然气、能源和公用事业、高等教育和交通等行业的40多家客户提供解决方案。2002年，两家公司宣布结成战略联盟，着眼于能源和公共设施领域，为客户提供包括硬件、软件和服务在内的完整的企业资产管理方案，帮助客户在资产投资方面获得更大的收益，两家公司联手在全球范围内推广和销售针对企业资产管理的解决方案，取得了相当不错的业绩。那么，4年之后，IMB为什么选择收购MRO，而不是继续和MRO在战略层次上的联盟合作呢？
　　原因有二。首先，这是为提供更加完善的解决方案而考虑。在收购MRO后，IBM将获得MRO的专业资产管理套件(MXES)——Maximo。资产管理套件是建立在一体化技术平台上的产品组合，每一项产品可以独立应用，或者整体实施。但MRO的MXES涵盖功能强大的企业资产管理(EAM)和IT服务管理(ITSM)解决方案，后者包括IT资产管理(ITAM)，以及功能全面遵循IT基础架构库(ITIL)最佳实践的服务台。通过收购，两个公司的销售渠道在通过IBM 的合作伙伴销售MRO产品的同时，可以扩张IT资产管理的咨询与销售。
　　第二，试水EAM软件市场。目前，传统行业的资产管理需求日益增长，尤其是大型企业资产管理需求日渐明显。MRO作为一家提供管理制造设备、设施、IT、软件等资产及服务的软件和咨询公司，其客户中不仅有英国BP、中国海洋石油(CNOOC)这样的大型企业用户，也有美国国防部、美联邦航空航天局(NASA)、美国财政部等庞大而重要的政府部门。IBM通过收购MRO，能在咨询服务中独立提供EAM解决方案，并进入当前的EAM市场。对IBM来说，在业务上是先对原有业务的互补，在其总营收呈下降趋势的形势下，确是一件好事。
　　（作者为计世资讯分析师）