同质化，是几乎每个熟悉硬件的玩家都了解的一种现象，在板卡领域这种情况表现得尤为严重。甚至有人认为“到市场上随便抓两块同芯片组的主板，除了品牌和外包装不同以外，其它几乎没任何差别”。虽然这种说法有些夸张，但也从一个侧面反映出同质化对于板卡市场的负面影响。那么在这种情况下，厂商在寻求差异化时该如何定位？消费者在购买产品时又该把目光聚焦在哪里呢？在我们的专访中，技嘉联合通路业务中心副总经理高瀚宇先生带来了一些有趣的观点。
　　
　　MC：在同质化的板卡市场，几乎所有品牌厂商都在追求差异化，消费者同样也在寻找具备足够特色的产品。在这一方面，技嘉的看法和计划是怎样的？
　　高：技嘉要做的是做好自己的产品和服务，保持自己一贯的水准，并通过自己的努力做全球DIY主板的第一领导品牌。这里的第一并不是说“量”的第一，而是“质”的第一。技嘉会力求把最先进的芯片、最尖端的技术和最优质的材料应用到自己的产品当中。我们希望，技嘉推出的规格、技术或者理念，在几个月之后就会有其它的厂商跟进，并逐渐成为市场主流。
　　MC：如果想要做到DIY主板领域的第一领导品牌，必然需要更多的研发投入，能否简单介绍一下你们的研发情况？
　　高：技嘉的研发投入大概为整体营收的3%～5%，在确定这一目标之后，我们的研发理念也非常明确——追求“三高”。“三高”就是指高品质、高规格和高效率。
　　MC：由于高端市场对价格并不敏感，想要做出差异化并不难，但在中低端市场呢？
　　高：技嘉对于自己的低端产品同样用心。虽然不能跟技嘉最高端的产品比，但是在同等级的产品当中，技嘉一定要做最好的，这一点从技嘉的P31和945GC这样的低端主板就可以看出来。举例来说，技嘉P31主板同样引入了节能技术。而且，这样的产品也获得了消费者的认可，从我们的统计数据来看，带节能技术的P31远比我们没有这一功能的版本卖得好。
　　MC：现在的消费理念讲求“总体拥有成本”，节能技术的加入从长远来看实际上是节省了花费，因而显得比不具备节能技术的产品更具性价比，是吗？
　　高：你说得非常好！P31主板上加入节能技术之后，它的价格可能比普通版本贵50元，但节能主板可以帮助消费者节约大量的后续使用成本。在德国，节能技术所节省的电费一年就足够弥补这块主板的费用；在中国，也最多只需要三年时间就“找回”了这块主板的花费。而且产品的优质用料也能最大限度地避免故障维修的风险，从总体拥有成本的角度上来讲，它所贵出的一点钱事实上是很有价值的。所以说，价值重于价格。
　　MC：不过从消费的角度来说，这一个例子还是和成本、价格有着莫大的关系。价值的涵义应该更为宽泛，比如附加功能、售后服务等。那么除了帮助用户节省花费之外，技嘉主板所追求的价值体现在哪些地方？
　　高：呵呵，我再举个例子，我们的P43主板上也具备常见于高端产品的杜比音效技术。技嘉在全系列的产品当中都会同时重视产品的性能和功能，在面临价格压力的时候，技嘉会选择坚持“价值”为先，并说服更多的消费者接受“价值高于价格”的产品。
　　
　　MC观点
　　
　　仔细品味，“价值重于价格”的说法事实上和DIYer常说的性价比其实并无二致。但长久以来，特殊的中国国情决定了更多的消费者将注意力放在了“价格”之上，而他们对于“价值”的理解也只限于常见规格。然而从广义上来说，高性价比应该是指以理想的价格获得更好且有效的(即对自己的使用有实用意义)性能与功能。这时，“价值”就不仅仅体现在性能，更多的时候还表现在实用的功能等附加价值方面，但这“价值”必须要是适合自己、对自己有用的。
　　从行业的角度来讲，DIY量身打造、满足消费者多样化需求的特色是DIY不会被取代且持续发展的重要因素。只有把DIY产品的规格和质量做上去，才能让更多的消费者认识到DIY市场的真正价值。那么如何提升产品的质量和规格，就需要DIY领域的各家厂商积极思考和探索。