王熙凤的说话之道

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  《红楼梦》中,王熙凤作为当家的女主人,兼家里的经济、人情枢纽,需要在很多大场合发言,要桩桩件件做到大方得体,可不简单。
  料理家事自不必说,林黛玉初到贾府,王夫人刚说要给她做几件衣裳,王熙凤就接上话说,料子早已预备好了。这反应真快——向“直属领导”展示自己样样想在前头,做得周全。
  王熙凤被大家津津乐道,首先得之于她懂得怎样夸人,会顾及在场所有人,滴水不漏。她夸林黛玉美貌,也捎带夸了其他嫡亲的孙女和贾母——“天下真有这样标致的人儿……竞不象老祖宗的外孙女儿,竟是嫡亲的孙女儿似的。”这一句细琢磨起来非常高级,这话语的功力可不是人人都有的。
  世上周全二字最难。不对比看不出差距,再看史湘云是怎么夸宝琴的。贾母给了宝琴一件珍贵的凫靥裘,史湘云说:
  “这一件衣裳也只配他穿,别人穿了,实在不配。”说宝琴气质不俗并不假,可非要拉上园子里的“别人”来衬托,这不是说宝琴把其他人都给比下去了吗?捧一踩一,水平不高。
  再看看王熙凤的危机公关水平,也是不俗。宝玉的奶妈李嬷嬷撒泼闹情绪,嫌袭人躺着打招呼没礼貌,对此,宝玉是怎么处理的?他赶紧解释说,袭人病了,吃了药刚睡下。李嬷嬷火气更大:你就知道向着袭人,眼里没有我了!李嬷嬷骂的是袭人,刷的是存在感,要证明自己的地位。两人僵持不下,救火队员王熙凤出场。她先是安慰李嬷嬷:“妈妈别生气。”接着柔中带刚,搬出贾母和贾府的规矩来:“大节下,老太太刚喜欢了一日……你还要管他们才是,难道你倒不知规矩。”最后,给足她面子和台阶:“你说谁不好,我替你打他。我屋里烧的滚热的野鸡,快跟了我吃酒去罢。”王熙凤这一番话,软中带硬,听着却悦耳,既照顾了李嬷嬷的心理需求,也有对原则的坚持和隐含的警告,这说话的技巧值得职场人学习。
  在化解尴尬,为场面“破冰”方面,王熙凤也是当仁不让第一人。
  宁国府给贾敬办生日会,但寿星本人外出修道不在场,做客的王夫人和邢夫人有些不好意思地说:“我们来原为给大老爷拜寿,这岂不是我们来过生日了么?”一时间,在场的人面面相觑,各自不安起来,尤氏等主人不知该怎么回话合适,王夫人、邢夫人可能也后悔说了这么一句尴尬话。王熙凤却说:“大老爷原是好养静的,已经修炼成了,也算得是神仙了。太太们这么一说,就叫作‘心到神知’了。”简单一句话,夸了老寿星贾敬,给宁国府办寿宴找到了合理性,也解了王夫人和邢夫人的围。
  王熙凤总能找到新角度,跳出局面看问题,于积极处解读。因为贾赦讨鸳鸯做小老婆的事情,贾母生气发火,大家伙都不敢说话。这时,王熙凤来了一句:“我倒不派老太太的不是,老太太倒寻上我了。”贾母和众人顿时都愣住了,這时王熙凤解释说:“谁教老太太会调理人……我幸亏是孙子媳妇,若是孙子,我早要了,还等到这会子呢。”用埋怨的方式来夸人,另辟蹊径,一下子把贾母逗乐了,氛围也就松弛下来。
  公众场合的王熙凤落落大方,善于调节气氛,主导谈话方向。私下里一对一的王熙凤又怎样的呢?
  她虽然在做事和管家上严格,周瑞家的说她“待下人未免太严了些”,但她那是公事公办,平日里对身份地位低的人,她其实算得上亲切得体。比如对丈夫贾琏的奶妈赵嬷嬷热情招待,嘴上叫得十分亲热:“早起我说那一碗火腿炖肘子很烂,正好给妈妈吃。”正因如此,同样是奶妈,赵嬷嬷就绝不会有李嬷嬷那样的委屈和愤懑。刘姥姥来打秋风,王熙凤也给了她20两银子一吊钱,让她坐车回去,是打心眼儿里为她考虑过的,还说“给孩子做件冬衣吧”,也是友好又周到。
  对家里权力的核心人物贾母,王熙凤的态度很有趣。她不会向其他人一样又敬又怕地捧着,而是时常用互怼的方式调侃。比如她调侃贾母到园中赏雪是“躲债”,要赖薛姨妈的银子。人和人之间的关系很容易止步于一定的距离,尤其是位高权重者,人人都会在行动上重视,但在心理上疏远。王熙凤这种无伤大雅的玩笑,反而突破界限,实现了亲近效果。久而久之,贾母把王熙凤与欢喜逗趣的情绪和贴心知心的判定联系起来,一看见她就不由得喜欢起来。
  对于丈夫贾琏,很多人说王熙凤是悍妇,其实细看起来,那些“狠”也无非因爱生妒。在贾琏面前,她是会撒娇的。贾琏出差回来,她这样汇报宁国府的事:“我苦辞了几回,太太又不容辞,倒说我图受用,不肯习学了。殊不知我是捻着一把汗儿呢。一句也不敢多说,一步也不敢多走。”这还是女强人王熙凤吗?简直就是林黛玉进贾府的心情啊。有人说这是王熙凤诓骗贾琏,这话说得其实不够懂得人性——这未尝不是王熙凤自己内心的一部分写照,在丈夫面前主动示弱,其实就是一种撒娇,是闺阁情趣的体现。
  私下里,王熙凤与姑妈王夫人和婆婆邢夫人的关系有点微妙。对于邢夫人这样的糊涂人,王熙凤是提点不成便顺着,但不掺和。贾赦要让鸳鸯做妾,邢夫人找王熙凤商议,王熙凤觉得这事不成,但邢夫人恼了之后,她立刻顺着邢夫人的心理说:“想来父母跟前,别说一个丫头,就是那么大的活宝贝,不给老爷给谁?”邢夫人兴高采烈地去找鸳鸯说,王熙凤却刻意不跟她一起去,且在其他人面前撇清这件事。
  大观园里出现了“绣春囊”事件,王夫人来找王熙凤问罪,以为是她这个年轻媳妇弄丢的。面对“错怪”,王熙凤不卑不亢,反驳得十分有条理。“太太想得有理,我也不敢说我没有这样的东西”——并不硬怼,说对方错了;“那穗子都是市卖的,我纵轻薄,自然是好的,也不要它了”——我用的东西比这个精致得多;“主子里我是年轻媳妇,奴才里比我年轻的又有”——点明其他人也有嫌疑。
  面对不白之冤,她没有赌咒发誓去表白,纠缠在自己“有没有”这个问题上,而是逻辑清晰地证明,从园子里捡的这个,必不是她的东西。王夫人觉得有道理,就被说服了。
  常人面对指责时容易让情绪占了上风,变成与人置气,王熙凤却懂得逻辑下手、证据第一,这当时女子少有的理性,不正透着她遇事不慌的沉静与应对自如的气度吗?大观园里成为场面上的主持者,女孩堆里出挑为有圆有方的强者,进退有度,有胆有谋,王熙凤活在她那张嘴皮子上,其实也活在她内心的强韧上、做人的方圆上。只可惜,她在情事面前突破了终极“界限”,在驾驭不了的他人命运上包揽了不堪承受之重,最后反误了性命,这则又是用话语不能破解的人生谜语、性格短板与命运恶咒的合力使然,最终使她成为一个悲剧人物。
  编辑/汪微微
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