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应菲律宾电器商联总会的邀请，2004年2月，机电商会会长李慧芬率考察组（共4人）对菲律宾电器市场进行市场考察和开展相关交流活动。在我驻菲使馆的领导、协助和支持下，考察组开展了一系列的活动，取得了积极成果。
李慧芬会长代表机电商会与菲律宾电器商联总会理事长施文康签订了双方友好合作协议。双方的合作旨在通过采取积极有效的方式，加强双方会员企业之间的交流与合作，促进两国机电企业在经贸领域的合作与发展。双方商定争取明年6月9日，配合中菲建交30周年和中菲友谊日3周年庆祝活动，在马尼拉举办中国家电暨机电产品展览会，同时争取和菲方合作，在马尼拉设立一家中国商品展销城，进一步宣传中国机电产品，让更多菲律宾人了解优质中国产品。此外，考察组还与菲律宾总工商会、菲律宾华人商联总会等当地商贸组织进行了广泛的接触和交流，并走访了菲律宾唯一的一家卫星地面接转站菲律宾Mabuhay卫星公司。
访菲期间，考察组还在我驻菲大使和商务参赞的陪同下，与菲政府相关高层官员进行了接触。一是拜会了菲律宾贸工部长普里斯马，双方就两国经贸关系迅速发展和机电产品进出口等问题交换意见，一致认为，两国之间在机电产品贸易、项目投资和资源开发等方面合作的潜力很大，目前双方需要加深相互沟通和了解，为今后开展进一步合作打下良好的基础。二是拜会了菲政府文官长（即执行部长）罗慕洛，并共同在菲律宾总统府出席了中国技术进出口总公司（机电商会副会长单位）与菲律宾农业部国家椰子署有关椰子产品项目合作开发谅解备忘录的签字仪式；三是拜会了菲律宾众议长德贝内西亚，并就中国公司在菲承建吕宋岛南北铁路及其他项目事宜交换意见；四是拜会了农业部部长罗兰佐，就椰子产品项目设备开发合作进行了洽谈。
当地媒体对考察组的到访及相关活动多次进行跟踪报道，考察团到访之前、考察期间及考察结束之后，《联合日报》、《商报》、《世界华人》、《Business Bulletin》等华文和英文报纸在先后刊登了十几篇报道，并配以多幅彩色照片。媒体还用大量篇幅介绍我国机电产品贸易情况，对增进相互了解起到了积极作用。
一、我对菲机电产品贸易逆差较大，进、出口之比为4∶1
中菲之间的贸易往来已经有上千年的历史。近年来，随着中菲两国领导人互访和民间交往的增多，中菲经贸关系以较快的速度发展，双边进出口贸易增长尤其迅速。我国海关统计显示，2003年，我国对菲律宾贸易额达到94亿美元，同比增长78.7%，比2000年的31.4亿美元增长了2倍，2000～2003年4年平均增长速度大大超过前15年的年均增幅，发展势头良好，双边经贸合作前景非常广阔，在工业、农业、资源开发、工程承包等领域具有很好的发展前景。
机电产品是我对菲律宾贸易，特别是我从菲进口贸易的主力产品。按照我国海关统计，2003年，我对菲机电产品贸易额为72.4亿美元，同比增长78.3%，占我对菲律宾贸易额的约77%。 其中我出口14.6亿美元，增长69.2%，占我全部商品出口比重为47.2%；我进口57.8亿美元，增长104.5%，占我全部商品进口比重为91.6%。与此同时，我对菲律宾机电产品贸易仅占我总体机电产品贸易的很小部分，进、出口分别仅占我机电产品进出口总额的2.57%和0.64%，可见，我对菲机电产品贸易的潜力还很大。
从上述数字可以看出，近年我对菲贸易逆差有增无减。我海关数字显示，1985～1999年15年间，我对菲贸易一直呈现顺差，但从2000年开始出现逆差，且逐年增加，至2003年达到32.1亿美元（我对菲出口为30.9亿美元，进口63.1亿美元），菲律宾由此成为我国第九大贸易逆差地。而同期我对菲机电产品逆差高达43.2亿美元，是造成我对菲全部产品贸易逆差的最主要因素。
我对菲大类机电产品进、出口贸易的产品结构很相似，主要集中在电子元器件上，区别在于我进口多，出口少。2003年，我对菲出口的机电产品主要有电子元器件（4.2亿美元，增长305.2%，下同）、自动数据处理设备（1.31亿美元，62.3%）和电工器材（1.19亿美元，20%）等，而进口的也主要是电子元器件（40亿美元，96.5%）、自动数据处理设备（13.4亿美元，156.7%）和电工器材（0.96亿美元，80.4%）等。
从总体上看，中菲两国企业之间的交流与合作需要进一步加强，以便更好地推进和落实两国间的重大合作项目，不断扩大相互投资规模，通过投资拉动贸易的增长，这样，两国进出口商品结构会获得合理的调整，双边经贸合作会取得更加显著的成果。
二、 中国电器在菲市场分额有待扩大
在菲短短的几天里，考察组连续走访了马尼拉Automatic Appliance Center,Ayala Appliance Center, Robinson’s Galleria, Ever Gotesco Mall ommonwealth, Avesco Marketing等10余家电器经销店和连锁店，了解当地家用电器、消费类电子产品和五金工具等机电产品的市场情况以及部分中国品牌（TCL、长虹、康佳等）的销售情况，并邀请中国电器代理商们举行座谈，直接了解中国电器在当地市场的开拓、销售等方面遇到的问题。
菲律宾家电商品销售渠道主要有电器专卖店（包括连锁店）以及大型商城。电器专卖店规模不大，但销售点比较多，如自动化电器中心（Automatic Appliance Center）是创建于1948年的老店，在马尼拉有10家分店，经营批发、零售，专门经销世界品牌的视听产品、白色家电产品以及家居用品等；大型商城大多采用 “店中店”形式，包括专卖店，经销家电、五金工具等各种商品，并拥有娱乐设施，其整体规模远远大于北京的大型商城。
菲市场销售的家电品种较多，总体价位水平要比国内稍高一些。另外，所见大部分是日本和韩国品牌，中国品牌主要有康佳、TCL、长虹等，虽然现在菲律宾商人中有“以前主要经销日韩电器产品，现在是经销中国电器产品的时候了”这样一种说法，但是，市面上的中国品牌并不多见。
从电器产品上市周期看，与我国大致相似，但是有些要略滞后一些。目前菲律宾家电市场上DVD播放机和微波炉是热门产品，销量增长较快。根据菲律宾方提供的数字，2003年1～11月，DVD和微波炉销量分别较上年同期增长了213%和150%，分别为10.36万台和8.44万台（参见表1）。另外，冰柜、吸尘器和空调也增长很快。而同期销售呈现下降趋势的是VCR/VCP（录像机）、VCD机等。据经销商称，几年以前，微波炉在菲律宾还是稀罕物，这几年就变得和烤面包机一样平常了。以前微波炉单价约为5000比索，现在已经降至2700比索，消费者逐渐了解了微波炉的用途和操作方法，目前这一产品市场远远没有达到饱和程度。
新技术不断问世也给菲律宾家电市场带来新的发展空间，对视听产品的销售增长起到了关键性的作用。如拥有较高分辨率的DVD 的上市就逐渐顶替了原先由VCD（分辨率为约350）霸占的市场领地。由此，2003年DVD的销量增长速度超过其他家电产品的销售增长，而同期VCD销售大幅度下跌，仅是2002年的一半。另外，大屏幕彩电，包括等离子彩电和背投等也不少见，2003年销量增长7.4%，售价超过10万比索（近2000美元），42英寸的等离子彩电售价约25万比索。所以，整体销售额的增长就更高了。当然，技术创新也不可避免地促使价格走低。据反映，1989、1999年期间，42英寸的等离子彩电刚刚在菲律宾上市时，售价高达50～80万比索，而现在的售价仅25万比索。
尽管个人购买仍占据销售额的80%左右，2003年集团购买力增加也是菲律宾家电销量上升的原因之一，另外，建筑业开始复苏也是家电销售趋旺的重要因素。人们期待今年5月总统大选之后新政府有能力解决好失业率居高的问题，这样家电销售就有了强大的后备军。
从我国海关提供的数据看，我国家电对菲律宾出口规模很小。2003年，白色家电对菲律宾出口额仅7241.47万美元，占同期我国家电出口总值（126.1亿美元）的0.57%，视听产品（消费类电子产品）对菲出口为6344万美元，占我视听产品出口总值（172.8亿美元）的0.37%，应该说，发展的空间很大。
三、 菲律宾市场因素分析及相关建议
近年我对菲贸易存在逆差，发展对菲律宾出口，尤其是机电产品出口对平衡两国贸易意义重大。与此同时，发展对菲律宾投资与贸易的空间和潜力很大，菲律宾市场值得开拓。
有利因素：
有市场潜力。尽管菲律宾经济总体发展水平不很高（参见表2），2003年人均国内生产总值为980美元，但我们分析认为，菲律宾市场规模并不小，潜力也很大。基本原因有三：一是菲律宾现在人口约8200万，但其人口增长率居亚洲之最，世界前20大人口大国第三，为2.36%(因为信奉天主教，不能有效落实计划生育；)。二是菲律宾人天性乐观，不好存钱，有多少花多少；三是菲有大量劳动力在海外，劳务出口为国家赚取大量外汇，每年汇入近80亿美元，是菲律宾人的消费后盾。
菲律宾自然资源丰富，需要投资的项目很多。菲央行专家认为，菲对外国直接投资最有吸引力的领域是电力业、信息技术业、电子和电信业。另外，电力以外的能源项目也很多，据称，今后10年，菲律宾需要1.42万亿比索的投资，以满足对能源不断增长的需求，主要发展领域包括：开发地热、煤、石油、水利电力和其他可再生能源，石油与天然气下游工业，大小电力网络，农村电气化等。菲目前投资来源地以日本为主。
菲律宾市场开放度很高。1979年菲律宾就加入了关贸总协定，关税水平较低。作为市场经济国家，对国内外投资实行统一的法律法规，采取一系列鼓励投资的政策措施，不断开放外商投资领域。2010年中国－东盟大市场将建立，意味着中菲之间的市场相互开放度会进一步加大。今年2月菲律宾开始同日本讨论有关自由贸易协议的谈判步骤与项目，意味着未来双方经贸合作会加强。菲律宾工商总会会长多次呼吁政府和中国签订自由贸易协议，进一步推进双边经贸关系发展。
菲律宾与我距离不远。近年中菲之间的客货运航班近期一再增加，如菲宿务太平洋航空公司将于今年年底开通至北京和上海的航班（每周2～3个航班）。目前中国南方航空公司每日开通北京－马尼拉（经停厦门）的航班，飞行时间不足5个小时。
语言便利，没有时差。由于历史的原因，菲律宾的政治、经济和文化在很大程度上带有美国的烙印，尽管有自己民族的语言他加禄语，但是英语更加通行，尤其在正式场合。另外，我在菲的华侨人口虽然不足非人口的3%，但是在与中国做贸易的菲商人中占了很大比例，易于沟通。无时差更是一大便利。
不利因素：
一是菲律宾政局不稳，安全因素需要考虑。前几年，绑架一度成风，但主要是针对有钱人。
二是基础设施相对落后，道路设施不很理想，岛内运输成本较高，但是此不利因素实际上正是商机，可以吸引很多项目。
三是做大项目需要国内金融、保险机构等有关方面给予有效配合，便利和促进项目的实施。据经商处介绍，菲律宾需要中国做的项目很多，但是这些项目都缺少资金，需要贷款。今年2月底中菲在马尼拉签署的总额为4亿美元菲律宾北吕宋岛铁路工程项目，就是由中国进出口银行提供、菲政府担保的贷款，由中国机械设备（集团）公司承建，是中国目前在菲最大的贷款项目。菲南吕宋岛铁路项目所需贷款资金更多，我有关公司正在积极洽谈之中。
从我们考察的情况来看，我们认为，要寻找突破口，以下两点尤其需要注意。
一是要提高菲律宾人对中国产品的认知度和认可度。从产品品质和品种看，我们的产品完全有能力扩大对菲律宾出口。在广告宣传方面，中国企业在当地露面的很少，至少比日本主要品牌的宣传力度要小得多。这需要以有效的方式加强沟通。当地很多经销商有的是通过来广交会，有的是通过网络寻找中国产品，但是相互之间的沟通还是很有限。
二是要让当地人买中国货，就要以最好的中国品牌打进市场。当地经销商对中国产品质量以及出口商的资信情况非常关注。考察组在当地举办座谈，当地经销商多次问及国内的3C认证，以及中国有关机构如何保证出口产品是货真价实的，而不光是样品好，实际到货就变样。确实，国内个别公司不顾产品质量，以假换真，以次充好，打一枪换一炮，这种短期行为往往败坏了我国产品的整体声誉，使当地消费者不信任中国产品。据TCL在当地的经销商反映，他们在当地一般不说TCL是中国品牌，只是说是国际品牌，说中国品牌会影响销售。
李慧芬会长代表机电商会与菲律宾电器商联总会理事长施文康签订了双方友好合作协议。双方的合作旨在通过采取积极有效的方式，加强双方会员企业之间的交流与合作，促进两国机电企业在经贸领域的合作与发展。双方商定争取明年6月9日，配合中菲建交30周年和中菲友谊日3周年庆祝活动，在马尼拉举办中国家电暨机电产品展览会，同时争取和菲方合作，在马尼拉设立一家中国商品展销城，进一步宣传中国机电产品，让更多菲律宾人了解优质中国产品。此外，考察组还与菲律宾总工商会、菲律宾华人商联总会等当地商贸组织进行了广泛的接触和交流，并走访了菲律宾唯一的一家卫星地面接转站菲律宾Mabuhay卫星公司。
访菲期间，考察组还在我驻菲大使和商务参赞的陪同下，与菲政府相关高层官员进行了接触。一是拜会了菲律宾贸工部长普里斯马，双方就两国经贸关系迅速发展和机电产品进出口等问题交换意见，一致认为，两国之间在机电产品贸易、项目投资和资源开发等方面合作的潜力很大，目前双方需要加深相互沟通和了解，为今后开展进一步合作打下良好的基础。二是拜会了菲政府文官长（即执行部长）罗慕洛，并共同在菲律宾总统府出席了中国技术进出口总公司（机电商会副会长单位）与菲律宾农业部国家椰子署有关椰子产品项目合作开发谅解备忘录的签字仪式；三是拜会了菲律宾众议长德贝内西亚，并就中国公司在菲承建吕宋岛南北铁路及其他项目事宜交换意见；四是拜会了农业部部长罗兰佐，就椰子产品项目设备开发合作进行了洽谈。
当地媒体对考察组的到访及相关活动多次进行跟踪报道，考察团到访之前、考察期间及考察结束之后，《联合日报》、《商报》、《世界华人》、《Business Bulletin》等华文和英文报纸在先后刊登了十几篇报道，并配以多幅彩色照片。媒体还用大量篇幅介绍我国机电产品贸易情况，对增进相互了解起到了积极作用。
一、我对菲机电产品贸易逆差较大，进、出口之比为4∶1
中菲之间的贸易往来已经有上千年的历史。近年来，随着中菲两国领导人互访和民间交往的增多，中菲经贸关系以较快的速度发展，双边进出口贸易增长尤其迅速。我国海关统计显示，2003年，我国对菲律宾贸易额达到94亿美元，同比增长78.7%，比2000年的31.4亿美元增长了2倍，2000～2003年4年平均增长速度大大超过前15年的年均增幅，发展势头良好，双边经贸合作前景非常广阔，在工业、农业、资源开发、工程承包等领域具有很好的发展前景。
机电产品是我对菲律宾贸易，特别是我从菲进口贸易的主力产品。按照我国海关统计，2003年，我对菲机电产品贸易额为72.4亿美元，同比增长78.3%，占我对菲律宾贸易额的约77%。 其中我出口14.6亿美元，增长69.2%，占我全部商品出口比重为47.2%；我进口57.8亿美元，增长104.5%，占我全部商品进口比重为91.6%。与此同时，我对菲律宾机电产品贸易仅占我总体机电产品贸易的很小部分，进、出口分别仅占我机电产品进出口总额的2.57%和0.64%，可见，我对菲机电产品贸易的潜力还很大。
从上述数字可以看出，近年我对菲贸易逆差有增无减。我海关数字显示，1985～1999年15年间，我对菲贸易一直呈现顺差，但从2000年开始出现逆差，且逐年增加，至2003年达到32.1亿美元（我对菲出口为30.9亿美元，进口63.1亿美元），菲律宾由此成为我国第九大贸易逆差地。而同期我对菲机电产品逆差高达43.2亿美元，是造成我对菲全部产品贸易逆差的最主要因素。
我对菲大类机电产品进、出口贸易的产品结构很相似，主要集中在电子元器件上，区别在于我进口多，出口少。2003年，我对菲出口的机电产品主要有电子元器件（4.2亿美元，增长305.2%，下同）、自动数据处理设备（1.31亿美元，62.3%）和电工器材（1.19亿美元，20%）等，而进口的也主要是电子元器件（40亿美元，96.5%）、自动数据处理设备（13.4亿美元，156.7%）和电工器材（0.96亿美元，80.4%）等。
从总体上看，中菲两国企业之间的交流与合作需要进一步加强，以便更好地推进和落实两国间的重大合作项目，不断扩大相互投资规模，通过投资拉动贸易的增长，这样，两国进出口商品结构会获得合理的调整，双边经贸合作会取得更加显著的成果。
二、 中国电器在菲市场分额有待扩大
在菲短短的几天里，考察组连续走访了马尼拉Automatic Appliance Center,Ayala Appliance Center, Robinson’s Galleria, Ever Gotesco Mall ommonwealth, Avesco Marketing等10余家电器经销店和连锁店，了解当地家用电器、消费类电子产品和五金工具等机电产品的市场情况以及部分中国品牌（TCL、长虹、康佳等）的销售情况，并邀请中国电器代理商们举行座谈，直接了解中国电器在当地市场的开拓、销售等方面遇到的问题。
菲律宾家电商品销售渠道主要有电器专卖店（包括连锁店）以及大型商城。电器专卖店规模不大，但销售点比较多，如自动化电器中心（Automatic Appliance Center）是创建于1948年的老店，在马尼拉有10家分店，经营批发、零售，专门经销世界品牌的视听产品、白色家电产品以及家居用品等；大型商城大多采用 “店中店”形式，包括专卖店，经销家电、五金工具等各种商品，并拥有娱乐设施，其整体规模远远大于北京的大型商城。
菲市场销售的家电品种较多，总体价位水平要比国内稍高一些。另外，所见大部分是日本和韩国品牌，中国品牌主要有康佳、TCL、长虹等，虽然现在菲律宾商人中有“以前主要经销日韩电器产品，现在是经销中国电器产品的时候了”这样一种说法，但是，市面上的中国品牌并不多见。
从电器产品上市周期看，与我国大致相似，但是有些要略滞后一些。目前菲律宾家电市场上DVD播放机和微波炉是热门产品，销量增长较快。根据菲律宾方提供的数字，2003年1～11月，DVD和微波炉销量分别较上年同期增长了213%和150%，分别为10.36万台和8.44万台（参见表1）。另外，冰柜、吸尘器和空调也增长很快。而同期销售呈现下降趋势的是VCR/VCP（录像机）、VCD机等。据经销商称，几年以前，微波炉在菲律宾还是稀罕物，这几年就变得和烤面包机一样平常了。以前微波炉单价约为5000比索，现在已经降至2700比索，消费者逐渐了解了微波炉的用途和操作方法，目前这一产品市场远远没有达到饱和程度。
新技术不断问世也给菲律宾家电市场带来新的发展空间，对视听产品的销售增长起到了关键性的作用。如拥有较高分辨率的DVD 的上市就逐渐顶替了原先由VCD（分辨率为约350）霸占的市场领地。由此，2003年DVD的销量增长速度超过其他家电产品的销售增长，而同期VCD销售大幅度下跌，仅是2002年的一半。另外，大屏幕彩电，包括等离子彩电和背投等也不少见，2003年销量增长7.4%，售价超过10万比索（近2000美元），42英寸的等离子彩电售价约25万比索。所以，整体销售额的增长就更高了。当然，技术创新也不可避免地促使价格走低。据反映，1989、1999年期间，42英寸的等离子彩电刚刚在菲律宾上市时，售价高达50～80万比索，而现在的售价仅25万比索。
尽管个人购买仍占据销售额的80%左右，2003年集团购买力增加也是菲律宾家电销量上升的原因之一，另外，建筑业开始复苏也是家电销售趋旺的重要因素。人们期待今年5月总统大选之后新政府有能力解决好失业率居高的问题，这样家电销售就有了强大的后备军。
从我国海关提供的数据看，我国家电对菲律宾出口规模很小。2003年，白色家电对菲律宾出口额仅7241.47万美元，占同期我国家电出口总值（126.1亿美元）的0.57%，视听产品（消费类电子产品）对菲出口为6344万美元，占我视听产品出口总值（172.8亿美元）的0.37%，应该说，发展的空间很大。
三、 菲律宾市场因素分析及相关建议
近年我对菲贸易存在逆差，发展对菲律宾出口，尤其是机电产品出口对平衡两国贸易意义重大。与此同时，发展对菲律宾投资与贸易的空间和潜力很大，菲律宾市场值得开拓。
有利因素：
有市场潜力。尽管菲律宾经济总体发展水平不很高（参见表2），2003年人均国内生产总值为980美元，但我们分析认为，菲律宾市场规模并不小，潜力也很大。基本原因有三：一是菲律宾现在人口约8200万，但其人口增长率居亚洲之最，世界前20大人口大国第三，为2.36%(因为信奉天主教，不能有效落实计划生育；)。二是菲律宾人天性乐观，不好存钱，有多少花多少；三是菲有大量劳动力在海外，劳务出口为国家赚取大量外汇，每年汇入近80亿美元，是菲律宾人的消费后盾。
菲律宾自然资源丰富，需要投资的项目很多。菲央行专家认为，菲对外国直接投资最有吸引力的领域是电力业、信息技术业、电子和电信业。另外，电力以外的能源项目也很多，据称，今后10年，菲律宾需要1.42万亿比索的投资，以满足对能源不断增长的需求，主要发展领域包括：开发地热、煤、石油、水利电力和其他可再生能源，石油与天然气下游工业，大小电力网络，农村电气化等。菲目前投资来源地以日本为主。
菲律宾市场开放度很高。1979年菲律宾就加入了关贸总协定，关税水平较低。作为市场经济国家，对国内外投资实行统一的法律法规，采取一系列鼓励投资的政策措施，不断开放外商投资领域。2010年中国－东盟大市场将建立，意味着中菲之间的市场相互开放度会进一步加大。今年2月菲律宾开始同日本讨论有关自由贸易协议的谈判步骤与项目，意味着未来双方经贸合作会加强。菲律宾工商总会会长多次呼吁政府和中国签订自由贸易协议，进一步推进双边经贸关系发展。
菲律宾与我距离不远。近年中菲之间的客货运航班近期一再增加，如菲宿务太平洋航空公司将于今年年底开通至北京和上海的航班（每周2～3个航班）。目前中国南方航空公司每日开通北京－马尼拉（经停厦门）的航班，飞行时间不足5个小时。
语言便利，没有时差。由于历史的原因，菲律宾的政治、经济和文化在很大程度上带有美国的烙印，尽管有自己民族的语言他加禄语，但是英语更加通行，尤其在正式场合。另外，我在菲的华侨人口虽然不足非人口的3%，但是在与中国做贸易的菲商人中占了很大比例，易于沟通。无时差更是一大便利。
不利因素：
一是菲律宾政局不稳，安全因素需要考虑。前几年，绑架一度成风，但主要是针对有钱人。
二是基础设施相对落后，道路设施不很理想，岛内运输成本较高，但是此不利因素实际上正是商机，可以吸引很多项目。
三是做大项目需要国内金融、保险机构等有关方面给予有效配合，便利和促进项目的实施。据经商处介绍，菲律宾需要中国做的项目很多，但是这些项目都缺少资金，需要贷款。今年2月底中菲在马尼拉签署的总额为4亿美元菲律宾北吕宋岛铁路工程项目，就是由中国进出口银行提供、菲政府担保的贷款，由中国机械设备（集团）公司承建，是中国目前在菲最大的贷款项目。菲南吕宋岛铁路项目所需贷款资金更多，我有关公司正在积极洽谈之中。
从我们考察的情况来看，我们认为，要寻找突破口，以下两点尤其需要注意。
一是要提高菲律宾人对中国产品的认知度和认可度。从产品品质和品种看，我们的产品完全有能力扩大对菲律宾出口。在广告宣传方面，中国企业在当地露面的很少，至少比日本主要品牌的宣传力度要小得多。这需要以有效的方式加强沟通。当地很多经销商有的是通过来广交会，有的是通过网络寻找中国产品，但是相互之间的沟通还是很有限。
二是要让当地人买中国货，就要以最好的中国品牌打进市场。当地经销商对中国产品质量以及出口商的资信情况非常关注。考察组在当地举办座谈，当地经销商多次问及国内的3C认证，以及中国有关机构如何保证出口产品是货真价实的，而不光是样品好，实际到货就变样。确实，国内个别公司不顾产品质量，以假换真，以次充好，打一枪换一炮，这种短期行为往往败坏了我国产品的整体声誉，使当地消费者不信任中国产品。据TCL在当地的经销商反映，他们在当地一般不说TCL是中国品牌，只是说是国际品牌，说中国品牌会影响销售。