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拥有市场比拥有工厂更重要。戴尔和耐克是把生产交给别人，自己只关注市场而成为全球跨国公司成功创业的典范。
对于一心想要创业的人来讲，每一个工商业领域都有它的吸引力，但选择一个什么样的项目进行创业，开始的那一步总是非常具体和重要。创业初始时期的投资不同于成功大企业的规模投资。如何将你的资金用到“刀刃”上，有哪些基本的原则需要我们去注意呢？我们从营销的角度来审视一下。
选择产业协作配套项目
80年代，许多国有服装企业，包括长沙的“英姿”、“培罗蒙”，看到国人逐渐开始穿西装，便引进许多西装生产线，10多年来却没有一个是赚钱的。尽管通过市场调研，西装是有消费需求的，但在80年代工薪阶层一般无力购买从进口流水线上制作的西装。老板们（那时还称个体户）忙于创业。根本无法“修饰”自己的形象，西装在当时只能算一个“潜在需求”项目，创业者无法等待去培育这个市场，也无须去和成衣厂竞争。要做西装必需要高级辅料，然而，当时市场上级布料和辅料奇缺，如果是创业者，此时不上成衣项目而是上辅料和扣子什么的项目，市场潜力和投资安全性都好许多。这是服装产业在长沙兴衰的例子。现在的温州市“扣子”“拉链”这个产业一年就有近100亿元的产值。15年前上成套西装项目，消费者处在一个舍不得花钱的时候，但95年后，西装是最畅销的产品之一。所以，湖南宁乡县95年以后投资的制衣企业大多成功。为了满足产业内不断地降低成本的需要和系统的发展。制衣厂必须寻求辅料企业配套。这种配套在经济学上称为“工业协作”或“产业协作分工”。
选择有钱人开发项目
假如我们把创业者开发老年人用品项目和中年人作比较，启动中年人消费市场要相对容易得多。老年人一辈子勤俭节约，除了食品、药品和保健品，任何多余高档消费品都舍不得消费，而中年人大部分忙于事业和家庭，但也是高收入人群，有钱人和繁忙者消费是不记较价格的，对他们来说，时间比金钱更重要。事业有成的中年人也是大综昂贵和耐用消费品的主要消费的目标群体，例如，汽车、电脑和商务通。“年龄段”是消费的总体概念，高档消费中还有需求（need）和欲望（want）的关系。高档商品在设计理念上尽可能考虑有钱人的欲望需求，而不仅仅是产品的功能利益，例如，劳力士手表、全棉衬衣、时尚手机、高档月饼。但具体到某一个产品，还要仔细权衡，把市场细分。但由一群富人构成的消费大军会带动许多产业和消费，围绕一群有钱人开发项目总是有利可图的，这一点相信每一个人都能理解。
应更多关注热点市场
热销产品都是市场上有迫切需求的产品，这种需求是市场生命周期的不同时候的不同反应。这些产品和某一个群体的收入和消费迫切性相关联。例如，当前消费的热点是购房、私家车和电脑等电子产品。投资创业围绕这一主潮消费跟进。创业者也可以投资做新兴建材、可以做汽车配件、内装饰和修车；可以投资高科技的电子产品。如果投资商可以在产品更新换代时“打入”，跟上热点消费，就可跨越式地跟上高科技的步伐。但要特别注意的是，并不是市场上有需求产品就一定热销起来，因为在某一个时期，每一位消费者只能有一定的购买力。例如，在一个供孩子读大学又要购房的三口工薪之家，显然，绝大数人只能选择其中某一项消费，送孩子读可就无力购房，购房后就无力购汽车。需求和消费能力是两个概念。要密切注意目标细分。消费者购买产品并不是产品本身，而是要满足消费者“功能利益”，购买摩托的人是要解决交通问题，而非摩托本身。购买瓶装矿泉水的人是要解渴，而解渴的替代品很多。所以，仅了解需求是不够的，还要考虑消费能力和其他产品的替代性。根据消费者利益需求程度的不同，可以分为迫切需求型、欲望需求型和情感需求型，投资者应该根据他们的需求分析其对创业的影响，真正做到“投其所好”！
掌握产品的心理属性
分析产品的心理属性，是要搞清楚你的产品投入市场后消费者的反应、消费者心目中的属性和地位，实际上就是人们经常谈论的“定位”。每一个产品投入市场，消费者一定会给这个产品归类和定位，除非发生短缺引发抢购风，否则，产品会由消费者自动归类，而不是企业自我“定位”。产品的心理属性有三种：感性化产品、理性化产品、中间型产品。
感性产品是由消费者随机购买的，不需要进行深思熟虑就可购买。市场等随机因素导致顾客的随机购买难以掌握，这个初期创业投资者以更多机会和历史悠久的公司一较高下，改变他们忠诚顾客的购买习惯。理性化商品是消费者在购买时需要经过谨慎考虑才会作出购买决定的产品，如汽车和商品房。这是企业做好宣传导向要考虑的。中间型产品是处在理性和感性之间的产品，这类产品对于创业投资者来说，最好的办法有两条，一是亲自去商场、超市或者其他工业制造企业看一看，作一番市场调研，看别人的产品是否行销，市场竞争程度如何，然后开始生产，我们称之为“跟随”战略，跟随者自己的公司不用开拓“尝试性”新市场。二是和已经成熟的或者增长性的公司进行合作，市场已经有公司行销的品牌，但有些企业产能有限，一时无法满足市场需求，和原品牌产品的企业合资、合作，或者采用OEM方式生产，例如美国戴尔（Dell）公司和耐克公司。
投资高新技术产品
创业投资者考虑投资高新技术产业同样可以选择时机切入市场，一旦吃准了这一点，也就是把撑了市场消费时机，投资回报是相当快的，例如，美国微软公司进入互联网领域，比尔·盖茨一直认为PC机市场前途无限，忽视信息高速公路互联网的商业价值，等到美国新经济成熟给许多公司带来丰厚利润，才发现自己已经落后。所以，投巨资直接插入这个领域，而不管这个领域许多中小企业的利益。事实上，微软公司一夜之间把许多增长性的中小网络公司送回老家。像岳阳旭红电子建设公司突然进入纳米油漆行业也是如出一辙。油漆是一个传统产业，没有多少创业投资者关注这个行业，但纳米技术热炒一番后，纳米油漆将迅速把传统造漆企业抛在后面。从电力到油漆的“转换”一步跨越到油漆产业的前列，打破了多年经营油漆行业的企业苦苦构建的市场格局。通常对高新技术的投资上有一定的风险，但把握好时机就可一举成功，而且还避开了早期的市场培育期，甚至让一些早期进入市场的增长型中小企业，不能等待市场成熟的投资回报，前期投资一夜沉没。新兴投资者很快控制了市场。
比较产品的市场价格
创业投资一个产业，如果是一个完全新的产业或者高新技术产业，当然风险很大，我们另行分析成功企业的投资方式。但绝大部分投资创业一定要比较同类产品或者替代产品的市场销售价格、制造成本、利润空间，这一点非常关键。有些成熟产品消费者对价格是相当敏感的。例如，冰棒、瓶装纯净水、牙膏，某些药品、甚至汽车价格涨跌都影响购买，特别新进这个行业的企业，这一点没有把握好，吃了大亏还一头雾水，不知所措。新进入行业的投资者，他们的产品没有品牌，无法做到“高价低量”，等待市场缓慢地购买，而必须尽快获得回报使资金回笼。而星级酒店对价格的敏感性就不大明显了，400元一晚的酒店也可以住，500元一晚也可以接受，强求酒店打折有时还有失自己身份。所以，酒店无需追求投资快速回报。
有些产品在消费者心目中的价格是“固定”的，例如，牙膏2至3元一只，再高级也不过10元一只，即使有金子般的品质和无数的广告，牙膏就是这么多钱一只。所以买牙膏从来没有人怀疑价格欺诈。新创业投资要进入这个行业，当然要算好自己制造所需的成本是多少，是否合算。如果自己办厂生产不合算，但又非要进入这个行业不可，投资者也可以采用OEM方式生产，把生产交给原牙膏制造企业，自己经营市场和品牌，像湖南的“金胆牙膏”就是采用这种方式取得了非常成功的业绩，金胆也成为“小本经营”，一步步迈向成功企业的典范。
创业投资者必须对竞争市场的价格作比较详细的分析，从而得出自己是否有能力控制成本，赢的客户，而获得利润，不管它是新兴产业还是传统产品，因此，对创业者来说，拿每一个项目以身试水毫无必要。
(作者系湖南省政协委员、浏阳市政协副主席、浏阳生物医药园战略发展委员会主任、湖南省第三届优秀青年企业家)
对于一心想要创业的人来讲，每一个工商业领域都有它的吸引力，但选择一个什么样的项目进行创业，开始的那一步总是非常具体和重要。创业初始时期的投资不同于成功大企业的规模投资。如何将你的资金用到“刀刃”上，有哪些基本的原则需要我们去注意呢？我们从营销的角度来审视一下。
选择产业协作配套项目
80年代，许多国有服装企业，包括长沙的“英姿”、“培罗蒙”，看到国人逐渐开始穿西装，便引进许多西装生产线，10多年来却没有一个是赚钱的。尽管通过市场调研，西装是有消费需求的，但在80年代工薪阶层一般无力购买从进口流水线上制作的西装。老板们（那时还称个体户）忙于创业。根本无法“修饰”自己的形象，西装在当时只能算一个“潜在需求”项目，创业者无法等待去培育这个市场，也无须去和成衣厂竞争。要做西装必需要高级辅料，然而，当时市场上级布料和辅料奇缺，如果是创业者，此时不上成衣项目而是上辅料和扣子什么的项目，市场潜力和投资安全性都好许多。这是服装产业在长沙兴衰的例子。现在的温州市“扣子”“拉链”这个产业一年就有近100亿元的产值。15年前上成套西装项目，消费者处在一个舍不得花钱的时候，但95年后，西装是最畅销的产品之一。所以，湖南宁乡县95年以后投资的制衣企业大多成功。为了满足产业内不断地降低成本的需要和系统的发展。制衣厂必须寻求辅料企业配套。这种配套在经济学上称为“工业协作”或“产业协作分工”。
选择有钱人开发项目
假如我们把创业者开发老年人用品项目和中年人作比较，启动中年人消费市场要相对容易得多。老年人一辈子勤俭节约，除了食品、药品和保健品，任何多余高档消费品都舍不得消费，而中年人大部分忙于事业和家庭，但也是高收入人群，有钱人和繁忙者消费是不记较价格的，对他们来说，时间比金钱更重要。事业有成的中年人也是大综昂贵和耐用消费品的主要消费的目标群体，例如，汽车、电脑和商务通。“年龄段”是消费的总体概念，高档消费中还有需求（need）和欲望（want）的关系。高档商品在设计理念上尽可能考虑有钱人的欲望需求，而不仅仅是产品的功能利益，例如，劳力士手表、全棉衬衣、时尚手机、高档月饼。但具体到某一个产品，还要仔细权衡，把市场细分。但由一群富人构成的消费大军会带动许多产业和消费，围绕一群有钱人开发项目总是有利可图的，这一点相信每一个人都能理解。
应更多关注热点市场
热销产品都是市场上有迫切需求的产品，这种需求是市场生命周期的不同时候的不同反应。这些产品和某一个群体的收入和消费迫切性相关联。例如，当前消费的热点是购房、私家车和电脑等电子产品。投资创业围绕这一主潮消费跟进。创业者也可以投资做新兴建材、可以做汽车配件、内装饰和修车；可以投资高科技的电子产品。如果投资商可以在产品更新换代时“打入”，跟上热点消费，就可跨越式地跟上高科技的步伐。但要特别注意的是，并不是市场上有需求产品就一定热销起来，因为在某一个时期，每一位消费者只能有一定的购买力。例如，在一个供孩子读大学又要购房的三口工薪之家，显然，绝大数人只能选择其中某一项消费，送孩子读可就无力购房，购房后就无力购汽车。需求和消费能力是两个概念。要密切注意目标细分。消费者购买产品并不是产品本身，而是要满足消费者“功能利益”，购买摩托的人是要解决交通问题，而非摩托本身。购买瓶装矿泉水的人是要解渴，而解渴的替代品很多。所以，仅了解需求是不够的，还要考虑消费能力和其他产品的替代性。根据消费者利益需求程度的不同，可以分为迫切需求型、欲望需求型和情感需求型，投资者应该根据他们的需求分析其对创业的影响，真正做到“投其所好”！
掌握产品的心理属性
分析产品的心理属性，是要搞清楚你的产品投入市场后消费者的反应、消费者心目中的属性和地位，实际上就是人们经常谈论的“定位”。每一个产品投入市场，消费者一定会给这个产品归类和定位，除非发生短缺引发抢购风，否则，产品会由消费者自动归类，而不是企业自我“定位”。产品的心理属性有三种：感性化产品、理性化产品、中间型产品。
感性产品是由消费者随机购买的，不需要进行深思熟虑就可购买。市场等随机因素导致顾客的随机购买难以掌握，这个初期创业投资者以更多机会和历史悠久的公司一较高下，改变他们忠诚顾客的购买习惯。理性化商品是消费者在购买时需要经过谨慎考虑才会作出购买决定的产品，如汽车和商品房。这是企业做好宣传导向要考虑的。中间型产品是处在理性和感性之间的产品，这类产品对于创业投资者来说，最好的办法有两条，一是亲自去商场、超市或者其他工业制造企业看一看，作一番市场调研，看别人的产品是否行销，市场竞争程度如何，然后开始生产，我们称之为“跟随”战略，跟随者自己的公司不用开拓“尝试性”新市场。二是和已经成熟的或者增长性的公司进行合作，市场已经有公司行销的品牌，但有些企业产能有限，一时无法满足市场需求，和原品牌产品的企业合资、合作，或者采用OEM方式生产，例如美国戴尔（Dell）公司和耐克公司。
投资高新技术产品
创业投资者考虑投资高新技术产业同样可以选择时机切入市场，一旦吃准了这一点，也就是把撑了市场消费时机，投资回报是相当快的，例如，美国微软公司进入互联网领域，比尔·盖茨一直认为PC机市场前途无限，忽视信息高速公路互联网的商业价值，等到美国新经济成熟给许多公司带来丰厚利润，才发现自己已经落后。所以，投巨资直接插入这个领域，而不管这个领域许多中小企业的利益。事实上，微软公司一夜之间把许多增长性的中小网络公司送回老家。像岳阳旭红电子建设公司突然进入纳米油漆行业也是如出一辙。油漆是一个传统产业，没有多少创业投资者关注这个行业，但纳米技术热炒一番后，纳米油漆将迅速把传统造漆企业抛在后面。从电力到油漆的“转换”一步跨越到油漆产业的前列，打破了多年经营油漆行业的企业苦苦构建的市场格局。通常对高新技术的投资上有一定的风险，但把握好时机就可一举成功，而且还避开了早期的市场培育期，甚至让一些早期进入市场的增长型中小企业，不能等待市场成熟的投资回报，前期投资一夜沉没。新兴投资者很快控制了市场。
比较产品的市场价格
创业投资一个产业，如果是一个完全新的产业或者高新技术产业，当然风险很大，我们另行分析成功企业的投资方式。但绝大部分投资创业一定要比较同类产品或者替代产品的市场销售价格、制造成本、利润空间，这一点非常关键。有些成熟产品消费者对价格是相当敏感的。例如，冰棒、瓶装纯净水、牙膏，某些药品、甚至汽车价格涨跌都影响购买，特别新进这个行业的企业，这一点没有把握好，吃了大亏还一头雾水，不知所措。新进入行业的投资者，他们的产品没有品牌，无法做到“高价低量”，等待市场缓慢地购买，而必须尽快获得回报使资金回笼。而星级酒店对价格的敏感性就不大明显了，400元一晚的酒店也可以住，500元一晚也可以接受，强求酒店打折有时还有失自己身份。所以，酒店无需追求投资快速回报。
有些产品在消费者心目中的价格是“固定”的，例如，牙膏2至3元一只，再高级也不过10元一只，即使有金子般的品质和无数的广告，牙膏就是这么多钱一只。所以买牙膏从来没有人怀疑价格欺诈。新创业投资要进入这个行业，当然要算好自己制造所需的成本是多少，是否合算。如果自己办厂生产不合算，但又非要进入这个行业不可，投资者也可以采用OEM方式生产，把生产交给原牙膏制造企业，自己经营市场和品牌，像湖南的“金胆牙膏”就是采用这种方式取得了非常成功的业绩，金胆也成为“小本经营”，一步步迈向成功企业的典范。
创业投资者必须对竞争市场的价格作比较详细的分析，从而得出自己是否有能力控制成本，赢的客户，而获得利润，不管它是新兴产业还是传统产品，因此，对创业者来说，拿每一个项目以身试水毫无必要。
(作者系湖南省政协委员、浏阳市政协副主席、浏阳生物医药园战略发展委员会主任、湖南省第三届优秀青年企业家)