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粽叶，一直是长在深山无人问的废品。可是在湘西桑植县一位土家族青年的眼里，却是一件至宝。他凭着独特的市场触角，使2万农户6万农民在他的带动下，靠采摘、加工、售卖粽叶走上了脱贫致富之路。他，就是彭澧康。
选择粽叶人生
有时候，行业也是自己的门路，钻研自己的行业，或许你会有与别人不同的生意感悟。
1983年，高中毕业的彭澧康被招聘到县民贸公司上班，当了一名收购员。刚参加工作的彭澧康对生活有着火一般的激情，很快学会了做账、算账、记表、出报表，如何运算成本，搞好整个公司的核算等等。随着国家对外贸行业的扶持，外贸行业成了香饽饽。1992年3月，彭澧康看到公司因效益好，领导打招呼招进的人越来越多，包袱越来越大，便辞掉工作。为了生存，一无所有的彭澧康先后卖过冰棒，干过推销，开过商店，承包过宾馆，钱挣了一些，可彭澧康总觉得没有实现自己的人生价值。
1992年4月的一天，彭澧康和妻子彭春华南下广州采购货物，发现许多商店经营粽叶，顿时眼睛一亮，他的脑海里浮现起湘西的深山遍山遍岭的粽叶。彭澧康想，如果把桑植的粽叶开发出来，肯定是一条门路。彭澧康没心进货了，开始对广州粽叶市场进行了为期半个月的考察，调查中，他发现开发粽叶前景十分广阔。
被粽叶裹住了
看似简单的生意，必然让人发热，让人忘乎所以，彭澧康也不例外。
有了这样的市场考察，让彭澧康对自己的生意选择踌躇满志。从广州返回桑植，他路经长沙下了车，与省外贸的负责同志签了5吨合同，拿到粽叶样品，彭澧康马不停蹄赶回桑植，来到海拔1000米以上的龙潭坪镇云头山村，他找到村支书说：“云头山的父老乡亲受穷的日子快尽头了，我给大家找到了一条致富的好路子，云头山有的是粽叶，你们放手采摘，我按4000元/吨的价格收购。”云头山的村民喜从天降，仅半个月采摘了6吨。彭澧康将他们进行加工后，运到省外贸，可全部产品不合格，彭澧康傻眼了，他所有的积累一下赔了进去。顿时，彭澧康觉得天一下子塌了下来。为了摸索质量不合格的根源，彭澧康找到省外贸的负责人，要求把5吨粽叶按出口标准加工，加工费他出，他要求一同跟班学习。一个星期过去了，彭澧康基本掌握了全套加工技术。
妻子彭春华说：“从哪里跌倒，就从哪里爬起，我相信你用了3万元买回的经验，值得。”
每年7月至12月，是粽叶采摘的最佳时期。1995年初，彭澧康根据自己的经验，编写了《粽叶采摘加工的注意事项》，并自费打印2万份，先后到五道水、芭茅溪、龙潭坪、河口、岩屋口等12个乡镇，向山民发放资料。在湖北鹤峰梅坪的竹塔村，许多村民听说山上的粽叶能卖钱，不相信。彭澧康住了下来，给他们发宣传资料，讲解采摘加工办法。纯朴的村民们还是不相信。彭澧康下了决心：“我现在就给你们钱，你们上山采摘粽叶。”粽叶采回后，彭澧康全部将他们采摘的粽叶收购，又当村民的面进行分类，手把手告诉他们哪些有用，哪些没用，对没用的，彭澧康一把火烧了。接着，彭澧康回到桑植，先后在龙潭坪镇如法炮制，并在龙潭坪镇设立了粽叶加工场，按标准加工了40吨，运到供货点。凭着土家人的真诚，彭澧康取得了客户的信任。1995年，彭澧康销售粽叶100多吨，赢利3万多元。
铺着粽叶进了城
裹足不前与小富即安，对于生意人来说都是致命的。放在水里就要往前游，长时间的原地踩水迟早会被淹死。
随着市场的销售量越来越大，彭澧康发现在乡下加工，质量不能保证，决定搬迁到城里进行加工。彭澧康租用了两个车间做厂房，创办了康华粽叶开发公司。他花钱打招聘广告，最后来了10个工人，可招来的工人一看这个破工厂，担心没工资发，做了两天就有人跑。彭澧康急了，决定每天一结算，一天一发工资。招聘来的工人才稳定下来。桑植地处湘西北，地理位置偏远，为吸引外地客商来桑植，彭澧康有个不成文的规定，凡是远方采购员来桑植，彭澧康专门派人常驻张家界火车站，负责联系车皮，垫资付款，帮助搞好转运。
以康华公司为龙头的粽叶开发很快带动了桑植的粽叶产业，粽业产区的五道水、芭茅溪、龙潭坪、四门岩、河口、长潭坪等18个乡镇近6万农民专门从事粽叶采摘加工。彭澧康对全县20万亩粽叶经过10年开发，已利用2万亩，累计购、销、加工粽叶超过8000吨，农民增加收入3000多万元。康华粽叶开发有限公司由原来的几万元，发展成为拥有固定资产500多万元，流动资金300万元，总资产达1068万元的现代化民营企业。
望着自己的厂房，彭澧康百感交集。他不敢松一口气，为了拓展公司业务，提高市场产品质量信誉度，他一次次向省内外专家求教，博取所长，探索出了加工粽叶提高产品质量的一道道工序。随着经营理念的成熟，彭澧康开始注重质量和不同品牌的包装。向市场先后推出了一级、二级、三级等8个系列。国内原来许多加工粽叶的厂家因康华公司“康华”品牌质量优、价格低、级别全的冲击而纷纷转产，康华公司产品迅速占领了国内38个大中城市的市场，并出口到美国、加拿大、英国及东南亚国家和地区。
爱和责任在延伸。随着国际市场的需要，彭澧康决定，做好粽叶产业文章，开发速冻保鲜粽叶、速冻真空粽叶等项目，使湘鄂两省近10万农民走上脱贫致富之路。
选择粽叶人生
有时候，行业也是自己的门路，钻研自己的行业，或许你会有与别人不同的生意感悟。
1983年，高中毕业的彭澧康被招聘到县民贸公司上班，当了一名收购员。刚参加工作的彭澧康对生活有着火一般的激情，很快学会了做账、算账、记表、出报表，如何运算成本，搞好整个公司的核算等等。随着国家对外贸行业的扶持，外贸行业成了香饽饽。1992年3月，彭澧康看到公司因效益好，领导打招呼招进的人越来越多，包袱越来越大，便辞掉工作。为了生存，一无所有的彭澧康先后卖过冰棒，干过推销，开过商店，承包过宾馆，钱挣了一些，可彭澧康总觉得没有实现自己的人生价值。
1992年4月的一天，彭澧康和妻子彭春华南下广州采购货物，发现许多商店经营粽叶，顿时眼睛一亮，他的脑海里浮现起湘西的深山遍山遍岭的粽叶。彭澧康想，如果把桑植的粽叶开发出来，肯定是一条门路。彭澧康没心进货了，开始对广州粽叶市场进行了为期半个月的考察，调查中，他发现开发粽叶前景十分广阔。
被粽叶裹住了
看似简单的生意，必然让人发热，让人忘乎所以，彭澧康也不例外。
有了这样的市场考察，让彭澧康对自己的生意选择踌躇满志。从广州返回桑植，他路经长沙下了车，与省外贸的负责同志签了5吨合同，拿到粽叶样品，彭澧康马不停蹄赶回桑植，来到海拔1000米以上的龙潭坪镇云头山村，他找到村支书说：“云头山的父老乡亲受穷的日子快尽头了，我给大家找到了一条致富的好路子，云头山有的是粽叶，你们放手采摘，我按4000元/吨的价格收购。”云头山的村民喜从天降，仅半个月采摘了6吨。彭澧康将他们进行加工后，运到省外贸，可全部产品不合格，彭澧康傻眼了，他所有的积累一下赔了进去。顿时，彭澧康觉得天一下子塌了下来。为了摸索质量不合格的根源，彭澧康找到省外贸的负责人，要求把5吨粽叶按出口标准加工，加工费他出，他要求一同跟班学习。一个星期过去了，彭澧康基本掌握了全套加工技术。
妻子彭春华说：“从哪里跌倒，就从哪里爬起，我相信你用了3万元买回的经验，值得。”
每年7月至12月，是粽叶采摘的最佳时期。1995年初，彭澧康根据自己的经验，编写了《粽叶采摘加工的注意事项》，并自费打印2万份，先后到五道水、芭茅溪、龙潭坪、河口、岩屋口等12个乡镇，向山民发放资料。在湖北鹤峰梅坪的竹塔村，许多村民听说山上的粽叶能卖钱，不相信。彭澧康住了下来，给他们发宣传资料，讲解采摘加工办法。纯朴的村民们还是不相信。彭澧康下了决心：“我现在就给你们钱，你们上山采摘粽叶。”粽叶采回后，彭澧康全部将他们采摘的粽叶收购，又当村民的面进行分类，手把手告诉他们哪些有用，哪些没用，对没用的，彭澧康一把火烧了。接着，彭澧康回到桑植，先后在龙潭坪镇如法炮制，并在龙潭坪镇设立了粽叶加工场，按标准加工了40吨，运到供货点。凭着土家人的真诚，彭澧康取得了客户的信任。1995年，彭澧康销售粽叶100多吨，赢利3万多元。
铺着粽叶进了城
裹足不前与小富即安，对于生意人来说都是致命的。放在水里就要往前游，长时间的原地踩水迟早会被淹死。
随着市场的销售量越来越大，彭澧康发现在乡下加工，质量不能保证，决定搬迁到城里进行加工。彭澧康租用了两个车间做厂房，创办了康华粽叶开发公司。他花钱打招聘广告，最后来了10个工人，可招来的工人一看这个破工厂，担心没工资发，做了两天就有人跑。彭澧康急了，决定每天一结算，一天一发工资。招聘来的工人才稳定下来。桑植地处湘西北，地理位置偏远，为吸引外地客商来桑植，彭澧康有个不成文的规定，凡是远方采购员来桑植，彭澧康专门派人常驻张家界火车站，负责联系车皮，垫资付款，帮助搞好转运。
以康华公司为龙头的粽叶开发很快带动了桑植的粽叶产业，粽业产区的五道水、芭茅溪、龙潭坪、四门岩、河口、长潭坪等18个乡镇近6万农民专门从事粽叶采摘加工。彭澧康对全县20万亩粽叶经过10年开发，已利用2万亩，累计购、销、加工粽叶超过8000吨，农民增加收入3000多万元。康华粽叶开发有限公司由原来的几万元，发展成为拥有固定资产500多万元，流动资金300万元，总资产达1068万元的现代化民营企业。
望着自己的厂房，彭澧康百感交集。他不敢松一口气，为了拓展公司业务，提高市场产品质量信誉度，他一次次向省内外专家求教，博取所长，探索出了加工粽叶提高产品质量的一道道工序。随着经营理念的成熟，彭澧康开始注重质量和不同品牌的包装。向市场先后推出了一级、二级、三级等8个系列。国内原来许多加工粽叶的厂家因康华公司“康华”品牌质量优、价格低、级别全的冲击而纷纷转产，康华公司产品迅速占领了国内38个大中城市的市场，并出口到美国、加拿大、英国及东南亚国家和地区。
爱和责任在延伸。随着国际市场的需要，彭澧康决定，做好粽叶产业文章，开发速冻保鲜粽叶、速冻真空粽叶等项目，使湘鄂两省近10万农民走上脱贫致富之路。