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日前闹得沸沸扬扬的数以亿计的用户密码泄露事件，再一次把网络安全推到了风口浪尖之上。事实上，在整个“大数据”时代，信息安全都是一个不容回避的问题。这其中有商机，且中国公司存在一定优势。马杰是这一行当的先行者，这位北京星云融创有限公司CEO在用户密码泄露事件发生后，第一时间在微博上公布了测试用户密码是否被泄露的安全宝地址。日前他在创新工场总部对《董事会》记者说。
理性的“免费”突围
眼前的马杰显得低调安静，除了网站安全专家以外，他还是一个轻度的微博控。在给自己贴的标签上，黑暗、逆光、小众音乐控等关键词显得分外亮眼。来创新工场之前，马杰有10年的时间一直在瑞星做网络安全专家，瑞星很多版本的杀毒软件都出自他之手，用户备感亲切的那头小狮子，也是他的创意。马杰告诉记者，他只是希望杀毒软件一改冰冷、刻板的形象，为用户创造极致的产品。
2010年，马杰离开瑞星担任创新工场的技术总监。而早在2007年，他就隐约感到未来的网络安全将朝着如今称为“云概念”的方向走，并且商业模式上应该是有创新的空间。
“真正好的东西谈起来非常简单，我跟开复一次聊到一直想做而没有机会去实施的一件事，就是安全宝计划。他听完之后非常有兴趣，给了我一段时间准备商业计划书。2011年3月底拿出计划书第一稿，4月份基本就达成意向，6月份我们公司就成立了。”马杰告诉《董事会》，跟创新工场的其他项目相比，安全宝更加成熟——事情要怎么做，想得很清楚，技术上也是做了很长的准备工作，才浮出水面实施；而三个创始人的年龄加一起都110多岁了，应该是创新工场最老的创始团队，所以是理性创业。
安全宝成立伊始即发力。不久前的国际技术大会 TechCrunch上，安全宝首次亮相获得“创业企业竞技场”第二名，这也是TechCrunch历史上中国企业所获得的最高名次。2011年11月23日，安全宝对外正式宣布，将把免费策略作为公司长期发展基础战略，主推免费企业级安全产品——零部署企业网站云安全防护。
事实上，有很多公司做着很多很好的安全产品，但为什么用户仍旧觉得不安全？马杰的答案是，把市场聚焦一下就会发现，网站安全存在“三高”问题：购置成本高、维护成本高、闲置比例高。这给核心安全功能永远免费的安全宝运营模式提供了空间。马杰承诺，“保证免费的版本应该可以覆盖中国80%的网站，虽然目前处于测试阶段，但稳定性非常好，即便正式版本推出今后还是免费，因为我们为此项技术已经做了很久的技术积累和研究，只是最近才推出来而已。”他还表示，安全宝是针对企业级用户的，现在申请的用户特别多，但为确保用户能够得到一个比较好的体验，所以“门开得比较小，控制用户增长数量，我们在慢慢推进”。
替身＋篱笆式云防护
随需随用、维护价廉并采用云计算技术的网络安全防护究竟怎么运转？
马杰解释说，以往的安全服务都是基于人的服务，厂家派专家过来确实可以帮助做得很好，但服务数量有限，大多数用户是接触不到这样的服务的。这种现状并非是哪个厂家做得不够努力，而是产业结构存在问题。要想努力打破这种结构性问题，就要考虑怎样突破费用、技术的瓶颈，安全宝正是把现在最新的云计算技术落地，用云的方式来给企业做实际的安全防护服务。
具体来说，一是把安全从卖产品、卖设备、卖软件变成一种服务，而且是一种基于云的服务；二是在技术上实现较大的变化，通过替身的方式将所有的攻击都引来攻击安全宝，从而实现用户的安全。“这两点是我们最大的变化，也是有一定革命性的地方。”他对此深信不疑。
基于云的服务也给用户带来很大的便利。一是零部署。安全宝在互联网上部署好后，用户享用安全产品特别简单，只要在网站上注册账号，然后修改一下相关配置即可，差不多相当于一个普通网络管理员5分钟的工作量。二是零维护，除了最初的注册，剩下的各种各样的问题都不需要用户操心。
目前，安全宝专心做企业的网站安全。针对有些安全软件窃取用户数据的传言，马杰也给出了回应，这种担心没有太大必要。首先不会在用户的服务器装任何东西，使用户更安心。其次，也不在自身的网络里部署设备。“我没有到你家里放任何东西，只是帮你在居所外面加了一圈篱笆。可能因为我天天‘蹲’在你家门口，所以有哪些人经常来访我是知道的，但这样泄露的隐私还是比较有限的。”
差异化竞合打造平台
马杰想得很清楚，市场空间和规模靠免费模式打开，实现盈利则依赖收费的定制型需求。
如果是定制服务，费用可能会非常高，因为要牵扯相当多的精力。不过对大型的与网络相关的公司来说，其运维费用及工作量更大，通过定制服务帮助用户提升性能，用户在运维上节约的成本可能远大于为此的付出。马杰完全不担心订单的问题，他说，虽然成立的时间很短，但定位为网站安全专家的安全宝现在已经成功签下几个订单，规模都很大。在他的工作表上，现在主要的精力就是先把标准化的服务做得更稳定，如何更好地降低成本，获得更多的利润，这是需要努力的方向。
而对于海量的中小用户，马杰更希望他们逐渐了解这种新的安全防护方式，“一方面会使中国的互联网环境变得更安全，而整个行业变得更加繁荣才更符合我们长远的利益。”这是一种平台战略思维，即使将来竞争对手推出类似的服务，马杰培养的用户因为多少习惯于云方式，即便有部分流失，整个市场也仍旧非常庞大。
事实上，云安全防护对其他杀毒厂商暂时还没有太大的冲击，因为其聚焦的是服务器安全，这是被安全行业相对忽略的一个空白的新兴市场。马杰坦言，从个人感情来说，自己做了10年的杀毒软件，不管是原来的老东家还是传统的行业有很多朋友，私下关系很好，不会跟他们有直接的竞争。“杀毒这种技术一定会存在，不过需不需要以软件的形态存在还难说，我们进行了形态上的进化，可能会跟很多的杀毒厂商去合作，他们的技术也会在我们的平台中继续给用户提供服务。”
“我们不是先知，但是实践者，我们会做得很快。”他强调，作为创新工场创业企业家计划的一个项目，安全宝最终会从容、稳健地走向上市之路，不想赶得太急，时间表大约三到五年。“互联网有多大，我们的舞台就有多大。这个基数已足够我们发展。”
理性的“免费”突围
眼前的马杰显得低调安静，除了网站安全专家以外，他还是一个轻度的微博控。在给自己贴的标签上，黑暗、逆光、小众音乐控等关键词显得分外亮眼。来创新工场之前，马杰有10年的时间一直在瑞星做网络安全专家，瑞星很多版本的杀毒软件都出自他之手，用户备感亲切的那头小狮子，也是他的创意。马杰告诉记者，他只是希望杀毒软件一改冰冷、刻板的形象，为用户创造极致的产品。
2010年，马杰离开瑞星担任创新工场的技术总监。而早在2007年，他就隐约感到未来的网络安全将朝着如今称为“云概念”的方向走，并且商业模式上应该是有创新的空间。
“真正好的东西谈起来非常简单，我跟开复一次聊到一直想做而没有机会去实施的一件事，就是安全宝计划。他听完之后非常有兴趣，给了我一段时间准备商业计划书。2011年3月底拿出计划书第一稿，4月份基本就达成意向，6月份我们公司就成立了。”马杰告诉《董事会》，跟创新工场的其他项目相比，安全宝更加成熟——事情要怎么做，想得很清楚，技术上也是做了很长的准备工作，才浮出水面实施；而三个创始人的年龄加一起都110多岁了，应该是创新工场最老的创始团队，所以是理性创业。
安全宝成立伊始即发力。不久前的国际技术大会 TechCrunch上，安全宝首次亮相获得“创业企业竞技场”第二名，这也是TechCrunch历史上中国企业所获得的最高名次。2011年11月23日，安全宝对外正式宣布，将把免费策略作为公司长期发展基础战略，主推免费企业级安全产品——零部署企业网站云安全防护。
事实上，有很多公司做着很多很好的安全产品，但为什么用户仍旧觉得不安全？马杰的答案是，把市场聚焦一下就会发现，网站安全存在“三高”问题：购置成本高、维护成本高、闲置比例高。这给核心安全功能永远免费的安全宝运营模式提供了空间。马杰承诺，“保证免费的版本应该可以覆盖中国80%的网站，虽然目前处于测试阶段，但稳定性非常好，即便正式版本推出今后还是免费，因为我们为此项技术已经做了很久的技术积累和研究，只是最近才推出来而已。”他还表示，安全宝是针对企业级用户的，现在申请的用户特别多，但为确保用户能够得到一个比较好的体验，所以“门开得比较小，控制用户增长数量，我们在慢慢推进”。
替身＋篱笆式云防护
随需随用、维护价廉并采用云计算技术的网络安全防护究竟怎么运转？
马杰解释说，以往的安全服务都是基于人的服务，厂家派专家过来确实可以帮助做得很好，但服务数量有限，大多数用户是接触不到这样的服务的。这种现状并非是哪个厂家做得不够努力，而是产业结构存在问题。要想努力打破这种结构性问题，就要考虑怎样突破费用、技术的瓶颈，安全宝正是把现在最新的云计算技术落地，用云的方式来给企业做实际的安全防护服务。
具体来说，一是把安全从卖产品、卖设备、卖软件变成一种服务，而且是一种基于云的服务；二是在技术上实现较大的变化，通过替身的方式将所有的攻击都引来攻击安全宝，从而实现用户的安全。“这两点是我们最大的变化，也是有一定革命性的地方。”他对此深信不疑。
基于云的服务也给用户带来很大的便利。一是零部署。安全宝在互联网上部署好后，用户享用安全产品特别简单，只要在网站上注册账号，然后修改一下相关配置即可，差不多相当于一个普通网络管理员5分钟的工作量。二是零维护，除了最初的注册，剩下的各种各样的问题都不需要用户操心。
目前，安全宝专心做企业的网站安全。针对有些安全软件窃取用户数据的传言，马杰也给出了回应，这种担心没有太大必要。首先不会在用户的服务器装任何东西，使用户更安心。其次，也不在自身的网络里部署设备。“我没有到你家里放任何东西，只是帮你在居所外面加了一圈篱笆。可能因为我天天‘蹲’在你家门口，所以有哪些人经常来访我是知道的，但这样泄露的隐私还是比较有限的。”
差异化竞合打造平台
马杰想得很清楚，市场空间和规模靠免费模式打开，实现盈利则依赖收费的定制型需求。
如果是定制服务，费用可能会非常高，因为要牵扯相当多的精力。不过对大型的与网络相关的公司来说，其运维费用及工作量更大，通过定制服务帮助用户提升性能，用户在运维上节约的成本可能远大于为此的付出。马杰完全不担心订单的问题，他说，虽然成立的时间很短，但定位为网站安全专家的安全宝现在已经成功签下几个订单，规模都很大。在他的工作表上，现在主要的精力就是先把标准化的服务做得更稳定，如何更好地降低成本，获得更多的利润，这是需要努力的方向。
而对于海量的中小用户，马杰更希望他们逐渐了解这种新的安全防护方式，“一方面会使中国的互联网环境变得更安全，而整个行业变得更加繁荣才更符合我们长远的利益。”这是一种平台战略思维，即使将来竞争对手推出类似的服务，马杰培养的用户因为多少习惯于云方式，即便有部分流失，整个市场也仍旧非常庞大。
事实上，云安全防护对其他杀毒厂商暂时还没有太大的冲击，因为其聚焦的是服务器安全，这是被安全行业相对忽略的一个空白的新兴市场。马杰坦言，从个人感情来说，自己做了10年的杀毒软件，不管是原来的老东家还是传统的行业有很多朋友，私下关系很好，不会跟他们有直接的竞争。“杀毒这种技术一定会存在，不过需不需要以软件的形态存在还难说，我们进行了形态上的进化，可能会跟很多的杀毒厂商去合作，他们的技术也会在我们的平台中继续给用户提供服务。”
“我们不是先知，但是实践者，我们会做得很快。”他强调，作为创新工场创业企业家计划的一个项目，安全宝最终会从容、稳健地走向上市之路，不想赶得太急，时间表大约三到五年。“互联网有多大，我们的舞台就有多大。这个基数已足够我们发展。”