【摘 要】
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谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的,这儿没有魔术
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谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的,这儿没有魔术般的双赢解决方案,他想要的是最低价,你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来,放进他的腰包里。强力销售谈判(power sales negotiating)则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜,同时让对方觉得他也赢了。
The purpose of the negotiation is to reach a win-win solution. However, in real life, it is too rare for one to squeeze orange juice and another for orange cake baking. You sit in front of a buyer, and you both have the same purpose in mind. There is no magic win-win solution here. He wants the lowest price, the highest price you want. He wants to take money out of your pocket and put it into his pockets. Power sales negotiating is quite different. It teaches you how to win at the negotiating table, while letting each other think he has won too.
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