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中间客户在企业与终端消费者之间起到了十分重要的连接作用，然而其价值评价往往被学者们所忽视，改变过去忽视中间客户价值状态，将中间客户纳入客户价值评价体系。在已有客户价值评价指标体系基础上，结合中间客户特性，构建了具有针对性的中间客户价值评价指标体系，从而实现对中间客户价值的评价，为企业决策提供支持。