“介”走你的钱

来源 :商界·城乡致富 | 被引量 : 0次 | 上传用户:shizhijian
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  生活所逼进入中介
  
  赵大伟(化名)之所以进入房屋中介行业,是看中了房屋中介巨大的市场份额。仅以北京为例。据不完全统计。北京市200多万流动人口中有一半需要租房,年租金收入在20亿到30亿之间。这么大的一个市场,有求租的、有出租的,信息就显得非常重要,这样房屋租赁中介及信息服务业就应运而生了。房屋中介很多,难免鱼龙混杂,再加上城市的流动人口多,租房、买卖二手房的顾客也不少,因此给房屋中介的某些不法老板提供了可乘之机。
  赵大伟30多岁,高中文化,又没有特长,在成都找了很多次丁=作都没成功。2004年5月,他凭能说会道的口才和机智的头脑进入一家房屋中介公司打工。在中介公司干了几个月,掌握了其中的内幕和大量客户资料后,2004年9月中旬,他另立山头,做起了房屋中介生意。
  在不到两个月的时间里,赵大伟赚回了26万元钱,2007年1月,记者在监狱里采访了他,下面是他的讲述。
  
  租来房子低价卖
  
  我以租房者的身份给其中一个房东打了电话。在打电话之前,我对这个房东的底细已经摸得十分清楚:他长年在外做生意,手上有一套拆迁房出租,因收款麻烦,希望将房子租给一个打算长住的人。(旁白:事前一定要尽量摸清房东的底细。)
  三天后,我跟房东如约去看了房子。房子在武侯区二环路外的一个小区,看上去有5年左右的房龄,环境不怎么样,虽然有守门的,但没有保安。这就为我以后的“发展”提供了帮助。(旁白:守门人和保安是不同的,对不同的人要采取不同的手段。)
  我们就房租问题开始讨价还价。我先是对房子指指点点地挑了几处缺点,然后又说我打算跟我一个同事住,大家都有正式工作,而且离这里很近,绝对长住,房租可以一年一付,希望价格能低点。
  经过一番唇枪舌战,房东终于同意把价格降为550元一个月,但是我只答应先付三个月的房租后,再一次性把一年的交完。房东考虑了很久才答应。于是我给了2200元(三个月房租十一个月押金),并签下了我事先带来的合同。在和房东下楼准备出小区时我故意和房东高谈阔论,还一个劲地说:你以后经常过来耍嘛。(旁白:其实这些都是做给守门的人看的。)
  第二天。我便找了装修工人花了2000元对房子进行了简单装修。装修的那几天,邻居对于我的突然装修感到意外,我就统一口径地说这房子是我才买的,准备装修一下,租个好价格,并花了100元钱买了点水果送给老太婆吃。一来二往我也和他们搞熟了,门卫和老太婆没事的时候还喊我陪她们打点小麻将。(旁白:因为这些老年人最爱说东道西,万一以后被人看出破绽,把生意搞黄了就完了。)
  房子装修完后,我又花了1000多元买了些二手家电和家具,布置完之后便打了个电话给我以前认识的做假证的朋友,让他帮我做张假房产证。我马上来到网吧,在成都各大二手房产网登上了“低价出售武侯区房子一套”的信息,并留下了我的新手机号。(旁白:一定要是新申请的手机号码,这样做起事来才能不留痕迹。)
  第二天一大早我就被电话吵醒了,听声音是个中年妇女。在简单询问了房子情况和16万元价格后,她对房子很感兴趣,并要求下午3点看房子。一听这话,我精神一下就来了。我说我现在在外地,我马上开车赶回来吧。
  我马上起床换上一身西装,拿了一个手提包便打车去了租车行,租了一辆富康车,完了后马上开车去找办证的把产权证拿了。(旁白:一定要做出自己十分有钱的派头,不要一眼就被人看出来是个骗子。)
  购房者是一位40多岁的女教师,我接上她之后便直奔小区去了。门卫大爷和隔壁的老太婆都给我打招呼,购房者的警惕心理立即消失了。(旁白:这就是我当初为什么要花上100元钱跟他们搞好关系的原因。)
  16万元的价格是我故意事先比同类房子的市场价降低了一两万的,目的就是想尽快将这套房子脱手。谁知这个女教师还嫌贵了,将房价压到了15万。我说你开玩笑吧,16万一分都不能少,这房子你要觉得合适就买吧,不合适就算了,反正买的人也挺多的。女教师急了,马上打电话叫她老公过来。她老公看了看房产证,又看了看房子,经过几番讨价还价,我也“忍痛”作了让步,最终以15,2万元的价格成交。我要求他们先付定金3万元,国庆节过后就来办理过户手续。(旁白:之所以选在国庆节过后,就是趁国庆放假期间房管局不上班多骗几处。)
  
  收完定金人去楼空
  
  如果一套房子只赚上3万元定金,那你就太小看我了。我现在的目的就是:争取在最短的时间内将这套房子多卖几次。
  从发布信息之后起,我就接到不少购房者的电话。事情进展得相当顺利,我以同样的手段,分别以15万、14,5万、14万元的价格卖给了另外三个人。当然,我也分别拿到了3万、2,5万、2万元的定金。
  现在,我在花费不到一万块的情况下赚取了10,5万元定金。
  敲定这四个人之后,我马上租了一间铺面,简单打理后就开起了一家房屋中介所。联系做假证的做了营业执照、税务登记证等证件,又马上跑到劳务市场找了个一男一女来守铺面。(旁白:我还得趁机赚上一笔,然后轻松地嫁祸于人。)
  我对两个员工说:我有个朋友把一套房子委托我们中介卖,过几天如果有人来买这套房子,就必须经过我们中介,因为我们和房东事先公证了的。如果要买就得给我们2%的中介费。并支付30%的房款由我们中介保管,过了户之后再由我们中介把房款给房东。这样做的目的是保证双方的利益。出了问题由我们中介负责,现在我招你们来,也就是说出了问题由你们负责。讲解完了之后。我就把事先准备好的一份房东委托我们中介卖房的委托书给了他们。
  第二天一大早我就先给女教师打了电话:忘了给你说了,我这套房子以前在中介所登了记的,还和中介签了委托合同,委托他们帮我卖,现在中介知道我要卖房子后,要求给中介费。我们一起去了解一下吧,一起把问题解决了。我在电话里对她表示了歉意。(旁白:一定要表示歉意,这才能表现出自己的高素质。)
  女教师购房心切,她说好吧,你开车来接我吧。我马上给新招来的小妹打电话说,等下有人到我们中介来看房子,你就装着不认识我。你等下机灵点,不要乱说话,事成之后你们拿提成就是了。(旁白:事前的嘱咐一定要到位,否则一点蛛丝马迹就有可能露馅。)
  我和女教师一起来到中介,新招的女孩果然按我的意思说了一遍,还拿出了委托书给女教师看。女教师一下就急了,表示无论如何都不给中介费。为了表明我的诚意,我说没关系,这是我的失误,没有事先 给你说清楚,中介费由我来给就是了。女教师一听马上乐开了花,在看了营业执照和以前的购房合同后,让我陪她去银行取钱。支付给中介30%的房款也就是4,56万元后,我们约定明天早上9点一起去房管所过户。(旁白:为什么这么多人在一丁点小利益上纠缠不清,却能在一大笔利益面前忽略不计呢?)
  送走她之后,我连夸小妹聪明。又马上给后面三个买房者打电话,各自上演了同一出戏,相当顺利。这样一来,我又分别拿到了4,5万、4,35万、4,2万元的房款。
  我对新招的两个员工说:明天早上8点半,你们就在这里等我,我带你们一起去学点东西。
  回到家一算,除去房租、装修、买东西、租车、做假证的费用,一共赚了26万元。
  结果你都猜到了,第二天我没去,手机关机了,所有的证件都是假的,那两个新招的员工成了我垫背的。
  最后的结果你都看到了,我自以为做得天衣无缝,但世界上本来就没有不透风的墙。那两个员工向公安机关描绘了我的外貌特征,两个月后,我在睡梦中被抓获归案,等待我的是长达五年的刑期。
  
  相关链接
  记者经过调查采访,总结归纳出房屋中介以下几种常用的骗钱伎俩。
  收取登记费和看房费
  将亲戚朋友或者子虚乌有的房屋登上售房预告,并冠以诱人的条件,然后对来登记看房的购房者收取30元的登记费。由于“房源”充足,前来咨询买房的人络绎不绝,房屋中介坐在家里每个月也能赚取可观的登记费。如果顾客提出看房,则收取“看房费”,专门将顾客带到条件极差的房屋里去,顾客看过几次之后,自己就失去耐心了,只好自认倒霉。
  强行赶租房者出门
  在向租房者收取了三个月或半年的房租后,租房者没在房子里住几天,马上就有“房东”强行赶他们出门:中介连房租都没给我,你们凭什么在这儿住!租房者要退钱,找到中介,中介则称已经将钱付给了“房东”,这样“房东”和中介之间来回推诿,顾客只好自认倒霉。其实,“房东”和中介是一家的,只不过换了个人出面而已。
  假收据上演“双簧计”
  找朋友上演“双簧计”。遇有急需购房的买主上门,房屋中介就事先跟朋友沟通好,将朋友的房子当作出售的房源。朋友为证明自己拥有这套房屋的房产权。向购房者出示盖有“售楼处”公章的收据,双方当场签订购房协议,约定房价,购房者预交定金。同样的手段重复上演几次,收入也十分可观。当然,售楼处的收据也是假的。
  改低售价逃税
  一套价值99万元的豪华住宅,房屋中介在申报给房管局的资料里却只写明价值36万元,以此来减少本应由中介公司上缴的各种税费。经此一改,可逃税6万多元。
  
  律师支招
  目前房屋中介存在的诸多问题,归根结底是一个诚信缺失的问题。而诚信的构建,不是短时间就能解决的。律师提醒购房者、租房者一定要选择合法、信誉高的房屋中介公司进行交易。正确的做法应是:当事者在与中介公司签订房屋租赁合同时,应选择在中介公司签订,防止中介公司的业务员瞒着其公司与业主私下签约。
  一是要详细的阅读和查看协议书中的一些关键条款,有疑问时,不要轻信公司工作人员口头所说的各种承诺和诱人的言辞。如果需要补充条款,一定要坚持落实在文字上;二是按协议约定提出退回押金的合理要求时,先拿回押金再交证据,必要的时候,事先准备好复印件;三是认真查看该公司是否具备房地产管理部门核发的资质证书:四是对协议书文本和发票,必须查看公章是否清楚,如不相符,请不要签字,及时谢绝。
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