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摘要：就中国后发型企业的国际区位现状进行了分析，阐明了利弊，然后又引用我国高新技术企业华为公司成功的国际区位的选择案例进一步说明，我国企业国际化区位的选择策略是全方面、多元化格局，要平衡企业自身的战略动机、相对优势、所在国际化阶段、东道国区位环境等因素做出选择，而且选择是动态发展的。
关键词：后发型企业；区伍选择；国际化；策略
中图分类号：F2 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2011）18-0001-03
作者简介：香静怡，广东广州人，广州师传广告有限公司项目总监。
0 引言
随着经济全球化，中国企业走出国门实现国际化成为浪潮。在最初的国际化阶段，中国很多企业在缺乏经验和理论指导的前提下，不知道如何去选择合适的国际市场进行发展，因为缺乏对国际市场和自身优势的系统认识，不少中国企业走了弯路。但随着时间推移，一批中国企业在国际化发展逐渐成长起来，积累的经验也越来越丰富，从事国际化发展的方式多样化。但是毕竟中国企业仍然处于国际化的初级阶段，国际化方式以出口为主，国际化区位主要集中在亚洲。
1 中国后发型企业国际化区位选择的理论分析框架
（1）中国后发型企业的界定。
中国后发型企业的定义是相对于西方跨国公司来说的。由于中国企业走出世界的步伐比西方各国都晚很多，而且从技术、管理、人力资源及财力等综合竞争力都无法和西方跨国公司相比，因此处于后发的地位。
（2）相关的理论。
国内外关于企业国际化发展的文献和资料非常多，对企业国际化经营的定义也是多种多样的。但是，西方的很多研究都是以大型的跨国公司为对象的，当然也有很多学者对中小企业进行了研究，例如，对意大利和中国台湾等地中小企业的研究。这些研究对本文有一定的借鉴意义。
区位选择理论分析起源于韦伯（Webber，1909）提出的工业区位理论，以及国际贸易理论中的资源禀赋理论和比较优势理论。区位优势理论认为跨国公司的直接投资行为必然要受到区位因素的影响，只有当受资国的区位优势较大时，企业才会进行对外直接投资，而且区位优势也决定了企业对外投资的行为结构和类型。R.阿伯利（1970）曾提出世界FDI图式的变化反映了东道国与受资国之间相对成本、经营的运输成本、资本收益率、东道国市场的规模和增长率、东道国关税壁垒几个区位因素的影响。J.邓宁（1977）认为，区位优势取决于要素投入和市场的地理分布状况、各国的生产要素成本的质量、运输成本与通信成本、基础设施、政府干预与调节措施的范围和程度、各国金融状况和金融制度、国外市场与国内市场的差异程度，以及由于经济条件不同形成的国内市场与国外市场的性质和经济距离或由于历史、文化、语言、风俗、偏好、商业习惯等形成的心理距离。近几年，很多学者从制度、文化、交易成本等角度来研究企业国际化区位的选择。
2 中国后发型企业国际化区位分布现状
根据商务部、国家统计局、国家外汇管理局联合发布《2009年度中国对外直接投资统计公报》的数据，可见近年中国后发型企业国际化区位分布的特点。
一是对外直接投资存量规模比上年大幅增加，国家分布更为广泛。2009年中国对外直接投资存量规模超过2000亿美元，亚洲、拉丁美洲是存量高度集中的地区，对发达国家、地区的投资存量占7.4%；国有企业和有限责任公司占到存量份额的90%左右；在非金融类对外直接投资存量中，中央企业和单位占80.2%，地方企业占19.8%。截至2009年底，中国1.2万家境内投资者在全球177个国家、地区设立境外直接投资企业1.3万家，对外直接投资累计净额2457.5亿美元，境外企业资产总额超过1万亿美元。
二是在亚洲、非洲地区投资覆盖率最高，在亚洲分布最为集中。2009年底，中国的1.3万多家境外企业共分布在全球177个国家和地区，其中亚洲、非洲地区投资覆盖率分别达到90%和81.4%。从境外企业的地区分布看，亚洲是中国设立境外企业最为集中的地区，其次为欧洲，非洲位居第三。境外企业分布的主要行业依次为制造业、批发和零售业、租赁和商务服务业、建筑业及农、林、牧、渔业，其中，制造业、批发和零售业分别占30.2%、21.9%。
三是对欧美投资较上年成倍增长。与以往我国对亚洲、非洲投资较快增长不同的是，2009年中国对欧洲、北美洲、拉丁美洲投资快速增长，其中对欧洲投资33.5亿美元，增长282.8%；对北美投资15.2亿美元，增长3.2倍；对拉美投资73.3亿美元，增长1倍。
总结：从中国企业国际化区位分布看来，无论是海外投资，还是对外承包工程、劳务合作，其区位偏于集中，多在亚洲，如中国香港、中国澳门、中国台湾、新加坡、韩国、日本等国家（地区），并逐步向周边国家地区扩展。另一方面，从区位变动趋势看，中国企业加大了对发达国家的投资，如美国、澳大利亚、德国等，随着中国对外投资规模的扩张，企业竞争力的增强，其投资的区位选择也将不断改变，投资地域范围不断延伸，呈现出多元化格局。
3 中国后发型企业国际化区位市场选择分析
3.1 投资集中化的风险
投资集中在亚洲的区位选择基本上反映了就近投资的原则，选择相邻的国家或地区开展投资，这样可以消除“心理距离”，产生文化认同感，为中国企业的国际化不断积累经验，创造有利条件，体现了国际化过程中学习需要与规避风险的需要。另一方面，也存在一定的不足。第一，亚洲、拉丁美洲等发展中国家和地区，其市场规模远远小于发达国家，而且一些地区劳动力、原材料等成本相对中国并不具有明显优势，无法形成成本优势，建立出口平台。第二，投资国家、地区的过度集中不仅不利于中国不同产品、技术适应性水平的发挥，也使得在少数国家地区形成交叉重复投资，引发投资者间恶性竞争。第三，对外直接投资的过分集中，也不利于投资时分散投资风险，有必要通过多元化投资降低投资风险。第四，对外直接投资的过分集中发展中国家和地区，也不利于企业价值链在全球范围内的合理布局。因此，有必要对中国企业过分集中的对外直接投资区位布局进行调整。
3.2 不同区位市场风险程度不同
（1）发达的工业化经济国家。
这些国家主要指美国、加拿大、欧盟、日本及澳大利亚、新西兰等20多个西方工业发达国家，它们目前是世界上对跨国经营者最具吸引力的地区。这些国家是世界经济技术水平最高地区，交通、通信等社会基础设施和信息服务业相当发达，而且经过长期发展，其市场开放、管理和运作较为规范。这些国家有专门而完善的商业服务设施（诸如工商税务、财务金融、法律政策、专利和海关服务等）选择这些区位可以节省中国后发型企业的人力物力，可以获得效率优势。当然，对多数中国中国后发型企业来说，到发达的工业化国家进行投资是有一定的挑战性。只有具备了一定的抗风险能力或者具有某种垄断优势的企业，把发达工业化经济国家作为国际化区位选择的重点才是合理而正确的。
（2）一般发展中国家。
在发展中国家中，东亚、南亚、东南亚与我国有着相似的地理、人文环境，是世界上最具潜力的区域市场，应是中国后发型企业国际化区位选择的重点区域。广大的发展中国家与我国有着良好的政治经济联系，而且这些国家的经济发展水平与我国相近或低于我国，在这些国家投资有利于我国使用技术优势的发挥。拥有中间技术的中国后发型企业在国际化区位决策时，可以将目标定在将其技术转移到经济发展比我国更低一档的发展中国家。由于我国企业在这些产业中已发展得相对成熟、稳定，在这些国家占有一定的优势，而这些国家该产业市场还处于已起步但未饱和，这就给我国企业进入提供了极大空间。
（3）转轨国家。
这类国家主要指独联体、东欧各国，这些国家正致力于发展民族经济，对外资都有较多的优惠政策。而且，在这些国家生产的产品，出口的时候常能享受发达国家给予的优惠关税减免政策，中国后发型企业也可借此将产品迂回打入更广阔的市场。然而，对这些转轨经济国家进行投资有不少的风险。只有那些其技术及产品已趋于标准化的中国后发型企业，同时它们的产品国内市场趋向饱和，生产能力过剩，并出现了争夺原材料、争夺市场的过度竞争局面，它们对转轨国家投资是有一定合理性，对于其他中国后发型企业最好不要将转轨国家作为直接投资的国家，但可以作为拓展出口产品的目标区域。
4 以华为为例的国际化区位市场选择
华为是拥有自有技术的通信设备制造企业，属于高新技术企业，是国内的通信业的龙头企业，近年来已经发展为世界第三大通信设备商，它的成长是中国企业国际化的典例，它的国际化战略对我们有很多借鉴的意义。华为的国际化早于20世纪的九十年代末，由于国内市场激烈的竞争，企业利润的减少，华为开始走国际化之路。当初，面对国际化的区位选择时，区别于其他企业单一区位市场选择方式，华为站在全球化战略高度，根据对各区位市场的研究，结合区位市场选择的要素、自身的优势，制定了不同区位市场策略。
根据国际化区位市场选择的影响因素，以及对目标国的环境、市场、生产要素、政府因素等的研究，华为把世界市场划分为三个细分的市场，分别是非洲、拉美市场，东南亚市场，最后是欧美市场。不同的市场特点和意义不同，因此制定不同的国际化战略。细分市场的划分随着影响因素的变化重新组合，所以对三个国际区域的分析是一个动态的分析过程。
华为的国际化进程模式是渐进式模式。不同的民企采用不同的模式参与全球经济，例如比较著名的有海尔的“占据制高点”模式、联想的“蛇吞象”模式、TCL的“品牌共享”模式等，而华为采用的是“渐进式”模式。渐进式模式是公司要按照国际区位市场进入顺序的不同，由距离母国从近到远，由进入难度从易到难地选择进入市场，这是一个循序渐进的过程，过程非常艰辛，但相对的风险较小。
4.1 非洲、拉丁美洲等发展中国家市场的选择策略
华为认为，在国际市场上，非洲、拉美地区虽然经济落后，但却是市场潜力巨大的业界新兴市场，对于进军海外市场的企业来说，新兴市场是一个很好的切入点。就两区的情况看，首先，当地通信业保持着高速发展，市场需求和潜在需求与日俱增。其次，当地基础网络设施建设比较差，需要巨大的投入来建设改造。再次，当地电信业还没形成稳定的管理系统，进入门槛比发达国家低。基于以上原因，华为利用技术优势，低价策略把产品出口到当地，迅速抢占非洲、拉美市场，目前，这两个市场已经成为了华为国际化销售中稳定的收入来源。
4.2 东南亚国家市场的选择策略
中国和东南亚发展中国家的经贸来往素有传统，近地原则和相近的文化令中国企业长期偏好与其合作。但这些区域存在很多不稳定的因素，一是因为这些国家的经济发展经历和中国相似，中国企业的产品在当地发挥不了成本优势；二是出于本国民族工业的保护和资源的争夺，东南亚发展中国家时有排华的现象出现。华为在东南亚市场的发展除了扩大市场空间外，还可以和当地企业经营合作，或直接投资建立研发、销售中心，如印度研究中心是华为研究前沿技术的场所。
4.3 欧美发达国家市场的选择策略
欧美市场是群雄聚首之地，在通信设备制造领域，耳熟能详的世界级企业有：诺基亚、爱立信、摩托罗拉、思科、朗讯、西门子、阿尔卡特、NEC、三星电子。欧美市场又是兵家必争之地，全球电信设备的最大买主大部分集中在欧美市场，这两个市场每年的电信设备采购量是全球电信开支的一半。对于华为这种高新技术企业来说，欧美才是真正攻坚的市场。一方面，华为寻求与西方电信商的合作合资，打开欧美市场；另一方面，华为通过研发技术，取得技术某一方面的优势，获取市场份额。进入欧美市场，虽然有很大的风险，例如贸易保护和客户对产品、品牌的认知等，但同样华为在欧美市场可以学习先进的技术和管理经验，使其转变为先进的生产力。如华为与欧美电信运营商建立共同的研究所，根据当地需求开发产品，互利共赢。
表1 三大国际区域的分析对比表
5 中国后发型企业国际化区位选择的策略
企业国际化区位选择时受多种因素影响，包括东道国的区位环境，企业所处的国际化阶段、自身的战略动机、相对优势，也包括母国的因素。中国也是一个经济发展极不平衡的大国，生产力具有多水平、多层次性。作为微观经济主体的企业，由于自身的战略动机、相对优势、所处的国际化阶段也各不相同，多种因素交互作用，必然决定了区位选择上的多元化格局。
尽管，中国企业国际化整体上处于初级阶段，但就不同的企业来看，在国际化进程中呈现出层次性。一些企业在国外设立生产基地，国内外企业没有形成跨国公司的母子公司的分工体系，仅仅处于跨国生产阶段；有一些企业已在多个国家进行生产和营销，形成了一定的分工体系；还有一 部分大型国际化企业已实施了全球化经营，具有较强的国际化经营能力，在全球市场布点经营，如中国海洋石油公司、中国化工进出口总公司、中国粮油食品进出口总公司、首都钢铁总公司、石化总公司等。
中国对外投资主体具有多元化特征。从规模上有大型国际化企业、中型国际化企业、小型国际化企业；所有制上划分有国有企业与民营企业；技术水平上，有技术密集型、中间技术密集型、传统技术密集型与劳动密集型的下游技术等各种层次；从组织管理角度看，有现代化管理的大型企业，也有家庭式管理的中小型企业；从对外直接投资的主体来看，有国有企业，也有合资企业，乡镇企业和个体私营企业；从投资的动机来看，有市场寻求型、资源寻求型、战略资产寻求型以及资本寻求型。
作为后发的中国企业，从其国际化所具有的优势来看，具有一种相对性，总体上呈现一种综合性。这种多层次多元化格局可适应不同所有制性质和不同发展水平的国家，在与企业不同的战略动机相结合时，就导致了区位选择方面呈现全方位、多层次的多元化格局。
参考文献
［1］王莉，林汉川.中国企业国际化战略研究—基于后发型企业国际化的视角［M］.北京：中国经济出版社，2010，（4）.
［2］陈菲琼.民营科技企业国际化战略［M］.北京：经济科学出版社，2006，（4）.
［3］刘文栋.华为的国际化［M］.北京：海天出版社，2010，（10）.
关键词：后发型企业；区伍选择；国际化；策略
中图分类号：F2 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2011）18-0001-03
作者简介：香静怡，广东广州人，广州师传广告有限公司项目总监。
0 引言
随着经济全球化，中国企业走出国门实现国际化成为浪潮。在最初的国际化阶段，中国很多企业在缺乏经验和理论指导的前提下，不知道如何去选择合适的国际市场进行发展，因为缺乏对国际市场和自身优势的系统认识，不少中国企业走了弯路。但随着时间推移，一批中国企业在国际化发展逐渐成长起来，积累的经验也越来越丰富，从事国际化发展的方式多样化。但是毕竟中国企业仍然处于国际化的初级阶段，国际化方式以出口为主，国际化区位主要集中在亚洲。
1 中国后发型企业国际化区位选择的理论分析框架
（1）中国后发型企业的界定。
中国后发型企业的定义是相对于西方跨国公司来说的。由于中国企业走出世界的步伐比西方各国都晚很多，而且从技术、管理、人力资源及财力等综合竞争力都无法和西方跨国公司相比，因此处于后发的地位。
（2）相关的理论。
国内外关于企业国际化发展的文献和资料非常多，对企业国际化经营的定义也是多种多样的。但是，西方的很多研究都是以大型的跨国公司为对象的，当然也有很多学者对中小企业进行了研究，例如，对意大利和中国台湾等地中小企业的研究。这些研究对本文有一定的借鉴意义。
区位选择理论分析起源于韦伯（Webber，1909）提出的工业区位理论，以及国际贸易理论中的资源禀赋理论和比较优势理论。区位优势理论认为跨国公司的直接投资行为必然要受到区位因素的影响，只有当受资国的区位优势较大时，企业才会进行对外直接投资，而且区位优势也决定了企业对外投资的行为结构和类型。R.阿伯利（1970）曾提出世界FDI图式的变化反映了东道国与受资国之间相对成本、经营的运输成本、资本收益率、东道国市场的规模和增长率、东道国关税壁垒几个区位因素的影响。J.邓宁（1977）认为，区位优势取决于要素投入和市场的地理分布状况、各国的生产要素成本的质量、运输成本与通信成本、基础设施、政府干预与调节措施的范围和程度、各国金融状况和金融制度、国外市场与国内市场的差异程度，以及由于经济条件不同形成的国内市场与国外市场的性质和经济距离或由于历史、文化、语言、风俗、偏好、商业习惯等形成的心理距离。近几年，很多学者从制度、文化、交易成本等角度来研究企业国际化区位的选择。
2 中国后发型企业国际化区位分布现状
根据商务部、国家统计局、国家外汇管理局联合发布《2009年度中国对外直接投资统计公报》的数据，可见近年中国后发型企业国际化区位分布的特点。
一是对外直接投资存量规模比上年大幅增加，国家分布更为广泛。2009年中国对外直接投资存量规模超过2000亿美元，亚洲、拉丁美洲是存量高度集中的地区，对发达国家、地区的投资存量占7.4%；国有企业和有限责任公司占到存量份额的90%左右；在非金融类对外直接投资存量中，中央企业和单位占80.2%，地方企业占19.8%。截至2009年底，中国1.2万家境内投资者在全球177个国家、地区设立境外直接投资企业1.3万家，对外直接投资累计净额2457.5亿美元，境外企业资产总额超过1万亿美元。
二是在亚洲、非洲地区投资覆盖率最高，在亚洲分布最为集中。2009年底，中国的1.3万多家境外企业共分布在全球177个国家和地区，其中亚洲、非洲地区投资覆盖率分别达到90%和81.4%。从境外企业的地区分布看，亚洲是中国设立境外企业最为集中的地区，其次为欧洲，非洲位居第三。境外企业分布的主要行业依次为制造业、批发和零售业、租赁和商务服务业、建筑业及农、林、牧、渔业，其中，制造业、批发和零售业分别占30.2%、21.9%。
三是对欧美投资较上年成倍增长。与以往我国对亚洲、非洲投资较快增长不同的是，2009年中国对欧洲、北美洲、拉丁美洲投资快速增长，其中对欧洲投资33.5亿美元，增长282.8%；对北美投资15.2亿美元，增长3.2倍；对拉美投资73.3亿美元，增长1倍。
总结：从中国企业国际化区位分布看来，无论是海外投资，还是对外承包工程、劳务合作，其区位偏于集中，多在亚洲，如中国香港、中国澳门、中国台湾、新加坡、韩国、日本等国家（地区），并逐步向周边国家地区扩展。另一方面，从区位变动趋势看，中国企业加大了对发达国家的投资，如美国、澳大利亚、德国等，随着中国对外投资规模的扩张，企业竞争力的增强，其投资的区位选择也将不断改变，投资地域范围不断延伸，呈现出多元化格局。
3 中国后发型企业国际化区位市场选择分析
3.1 投资集中化的风险
投资集中在亚洲的区位选择基本上反映了就近投资的原则，选择相邻的国家或地区开展投资，这样可以消除“心理距离”，产生文化认同感，为中国企业的国际化不断积累经验，创造有利条件，体现了国际化过程中学习需要与规避风险的需要。另一方面，也存在一定的不足。第一，亚洲、拉丁美洲等发展中国家和地区，其市场规模远远小于发达国家，而且一些地区劳动力、原材料等成本相对中国并不具有明显优势，无法形成成本优势，建立出口平台。第二，投资国家、地区的过度集中不仅不利于中国不同产品、技术适应性水平的发挥，也使得在少数国家地区形成交叉重复投资，引发投资者间恶性竞争。第三，对外直接投资的过分集中，也不利于投资时分散投资风险，有必要通过多元化投资降低投资风险。第四，对外直接投资的过分集中发展中国家和地区，也不利于企业价值链在全球范围内的合理布局。因此，有必要对中国企业过分集中的对外直接投资区位布局进行调整。
3.2 不同区位市场风险程度不同
（1）发达的工业化经济国家。
这些国家主要指美国、加拿大、欧盟、日本及澳大利亚、新西兰等20多个西方工业发达国家，它们目前是世界上对跨国经营者最具吸引力的地区。这些国家是世界经济技术水平最高地区，交通、通信等社会基础设施和信息服务业相当发达，而且经过长期发展，其市场开放、管理和运作较为规范。这些国家有专门而完善的商业服务设施（诸如工商税务、财务金融、法律政策、专利和海关服务等）选择这些区位可以节省中国后发型企业的人力物力，可以获得效率优势。当然，对多数中国中国后发型企业来说，到发达的工业化国家进行投资是有一定的挑战性。只有具备了一定的抗风险能力或者具有某种垄断优势的企业，把发达工业化经济国家作为国际化区位选择的重点才是合理而正确的。
（2）一般发展中国家。
在发展中国家中，东亚、南亚、东南亚与我国有着相似的地理、人文环境，是世界上最具潜力的区域市场，应是中国后发型企业国际化区位选择的重点区域。广大的发展中国家与我国有着良好的政治经济联系，而且这些国家的经济发展水平与我国相近或低于我国，在这些国家投资有利于我国使用技术优势的发挥。拥有中间技术的中国后发型企业在国际化区位决策时，可以将目标定在将其技术转移到经济发展比我国更低一档的发展中国家。由于我国企业在这些产业中已发展得相对成熟、稳定，在这些国家占有一定的优势，而这些国家该产业市场还处于已起步但未饱和，这就给我国企业进入提供了极大空间。
（3）转轨国家。
这类国家主要指独联体、东欧各国，这些国家正致力于发展民族经济，对外资都有较多的优惠政策。而且，在这些国家生产的产品，出口的时候常能享受发达国家给予的优惠关税减免政策，中国后发型企业也可借此将产品迂回打入更广阔的市场。然而，对这些转轨经济国家进行投资有不少的风险。只有那些其技术及产品已趋于标准化的中国后发型企业，同时它们的产品国内市场趋向饱和，生产能力过剩，并出现了争夺原材料、争夺市场的过度竞争局面，它们对转轨国家投资是有一定合理性，对于其他中国后发型企业最好不要将转轨国家作为直接投资的国家，但可以作为拓展出口产品的目标区域。
4 以华为为例的国际化区位市场选择
华为是拥有自有技术的通信设备制造企业，属于高新技术企业，是国内的通信业的龙头企业，近年来已经发展为世界第三大通信设备商，它的成长是中国企业国际化的典例，它的国际化战略对我们有很多借鉴的意义。华为的国际化早于20世纪的九十年代末，由于国内市场激烈的竞争，企业利润的减少，华为开始走国际化之路。当初，面对国际化的区位选择时，区别于其他企业单一区位市场选择方式，华为站在全球化战略高度，根据对各区位市场的研究，结合区位市场选择的要素、自身的优势，制定了不同区位市场策略。
根据国际化区位市场选择的影响因素，以及对目标国的环境、市场、生产要素、政府因素等的研究，华为把世界市场划分为三个细分的市场，分别是非洲、拉美市场，东南亚市场，最后是欧美市场。不同的市场特点和意义不同，因此制定不同的国际化战略。细分市场的划分随着影响因素的变化重新组合，所以对三个国际区域的分析是一个动态的分析过程。
华为的国际化进程模式是渐进式模式。不同的民企采用不同的模式参与全球经济，例如比较著名的有海尔的“占据制高点”模式、联想的“蛇吞象”模式、TCL的“品牌共享”模式等，而华为采用的是“渐进式”模式。渐进式模式是公司要按照国际区位市场进入顺序的不同，由距离母国从近到远，由进入难度从易到难地选择进入市场，这是一个循序渐进的过程，过程非常艰辛，但相对的风险较小。
4.1 非洲、拉丁美洲等发展中国家市场的选择策略
华为认为，在国际市场上，非洲、拉美地区虽然经济落后，但却是市场潜力巨大的业界新兴市场，对于进军海外市场的企业来说，新兴市场是一个很好的切入点。就两区的情况看，首先，当地通信业保持着高速发展，市场需求和潜在需求与日俱增。其次，当地基础网络设施建设比较差，需要巨大的投入来建设改造。再次，当地电信业还没形成稳定的管理系统，进入门槛比发达国家低。基于以上原因，华为利用技术优势，低价策略把产品出口到当地，迅速抢占非洲、拉美市场，目前，这两个市场已经成为了华为国际化销售中稳定的收入来源。
4.2 东南亚国家市场的选择策略
中国和东南亚发展中国家的经贸来往素有传统，近地原则和相近的文化令中国企业长期偏好与其合作。但这些区域存在很多不稳定的因素，一是因为这些国家的经济发展经历和中国相似，中国企业的产品在当地发挥不了成本优势；二是出于本国民族工业的保护和资源的争夺，东南亚发展中国家时有排华的现象出现。华为在东南亚市场的发展除了扩大市场空间外，还可以和当地企业经营合作，或直接投资建立研发、销售中心，如印度研究中心是华为研究前沿技术的场所。
4.3 欧美发达国家市场的选择策略
欧美市场是群雄聚首之地，在通信设备制造领域，耳熟能详的世界级企业有：诺基亚、爱立信、摩托罗拉、思科、朗讯、西门子、阿尔卡特、NEC、三星电子。欧美市场又是兵家必争之地，全球电信设备的最大买主大部分集中在欧美市场，这两个市场每年的电信设备采购量是全球电信开支的一半。对于华为这种高新技术企业来说，欧美才是真正攻坚的市场。一方面，华为寻求与西方电信商的合作合资，打开欧美市场；另一方面，华为通过研发技术，取得技术某一方面的优势，获取市场份额。进入欧美市场，虽然有很大的风险，例如贸易保护和客户对产品、品牌的认知等，但同样华为在欧美市场可以学习先进的技术和管理经验，使其转变为先进的生产力。如华为与欧美电信运营商建立共同的研究所，根据当地需求开发产品，互利共赢。
表1 三大国际区域的分析对比表
5 中国后发型企业国际化区位选择的策略
企业国际化区位选择时受多种因素影响，包括东道国的区位环境，企业所处的国际化阶段、自身的战略动机、相对优势，也包括母国的因素。中国也是一个经济发展极不平衡的大国，生产力具有多水平、多层次性。作为微观经济主体的企业，由于自身的战略动机、相对优势、所处的国际化阶段也各不相同，多种因素交互作用，必然决定了区位选择上的多元化格局。
尽管，中国企业国际化整体上处于初级阶段，但就不同的企业来看，在国际化进程中呈现出层次性。一些企业在国外设立生产基地，国内外企业没有形成跨国公司的母子公司的分工体系，仅仅处于跨国生产阶段；有一些企业已在多个国家进行生产和营销，形成了一定的分工体系；还有一 部分大型国际化企业已实施了全球化经营，具有较强的国际化经营能力，在全球市场布点经营，如中国海洋石油公司、中国化工进出口总公司、中国粮油食品进出口总公司、首都钢铁总公司、石化总公司等。
中国对外投资主体具有多元化特征。从规模上有大型国际化企业、中型国际化企业、小型国际化企业；所有制上划分有国有企业与民营企业；技术水平上，有技术密集型、中间技术密集型、传统技术密集型与劳动密集型的下游技术等各种层次；从组织管理角度看，有现代化管理的大型企业，也有家庭式管理的中小型企业；从对外直接投资的主体来看，有国有企业，也有合资企业，乡镇企业和个体私营企业；从投资的动机来看，有市场寻求型、资源寻求型、战略资产寻求型以及资本寻求型。
作为后发的中国企业，从其国际化所具有的优势来看，具有一种相对性，总体上呈现一种综合性。这种多层次多元化格局可适应不同所有制性质和不同发展水平的国家，在与企业不同的战略动机相结合时，就导致了区位选择方面呈现全方位、多层次的多元化格局。
参考文献
［1］王莉，林汉川.中国企业国际化战略研究—基于后发型企业国际化的视角［M］.北京：中国经济出版社，2010，（4）.
［2］陈菲琼.民营科技企业国际化战略［M］.北京：经济科学出版社，2006，（4）.
［3］刘文栋.华为的国际化［M］.北京：海天出版社，2010，（10）.