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一、研究背景
诸葛八卦村创建于宋末元初位于浙江兰溪，至今仍完好保存着以大公堂、丞相祠堂为代表的100余座明清建筑。村落古建筑结构精巧，典雅古朴；雕梁画栋，重檐歇顶；井塘点缀、巷道相交，富有诗情画意。上世纪90年代，知名度逐步提高，游客人数日渐增加，旅游环境恶化。本文应用SWOT模型研究该村的旅游可持续发展策略。
二、诸葛八卦村旅游资源开发SWOT分析
1.优势分析（Strengths）
（1）诸葛亮后裔家族文化。诸葛亮（公元181—234年），字孔明，是三国时期卓越的政治家、军事家。元朝末期，诸葛亮第27世孙诸葛大狮卜居高隆岗（今诸葛村），是该村的迁始祖。目前，全村住着诸葛亮的嫡传后裔3 000余人。每年农历四月十四日和八月二十八日（诸葛亮的生日和忌日），均会举行隆重的祭祀仪式。诸葛家族祭祀文化内涵如表1所示。
（2）罕见八卦形村落布局。诸葛八卦村中间低平，四周渐高，周围环境8座小山，村落隐蔽其中。整个村落仿八卦阵图构建，村中心的钟池为八卦的中心，半边水池半边陆地，是一幅变化无穷、循环往复的“太极图”。旱地二角有古井眼，俨然是“太极图”的眼睛。明清时留下的几十座厅堂、民居，阵列钟池的四周，八条巷道通向八座小山岗，全村形似八卦。
（3）精美建筑和雕刻艺术。诸葛村内共有100多座保存完好、风格迥异的明清民居、牌楼、宗祠大门。各种古建筑的大木结构特色鲜明，装饰木雕精致。
（4）优越旅游区位。诸葛八卦村位于浙江中西部，是兰溪西大门，地处杭州、金华、衢州三大市交界，330国道贯穿诸葛镇，龙葛线省道与330国道交接于此，金千铁路穿境而过。诸葛八卦村距秀丽的杭州城180千米，距新安江大坝40千米，距国家级风景区江南悬空寺7千米，诸葛八封村交通便捷，古建筑保存完好，环境优美，是杭州西湖——千岛湖——金华双龙洞旅游线上的重要节点。
2.劣势分析（Weaknesses）
（1）开放缺乏整体性。诸葛村中古建筑民居绝大部分都是后裔所有，难以集中保护或整体开发。村中有“十八口塘、十八口井、十八个厅”，分属不同的家庭，制约了全面修复和整体开发。
（2）村民保护意识有待提升。诸葛村人口密集，加上后裔都在民居内生活居住，农家的环境卫生较差。村内鸡鸭成群，随意散养，导致路上粪便随处可见；部分村民在文物古迹晾晒衣服，既损文物又失雅观，村民保护意识有待提升。
（3）文化内涵尚未充分挖掘。诸葛八卦村旅游内容单一，以观光为主，游客参与度低。宣传资料和导游讲解以诸葛氏家族故事为主，内涵丰富的堪舆、建筑、医药、民俗等亟待挖掘。
（4）旅游配套设施不健全。景区内的餐饮和住宿缺乏特色，菜肴多以家常菜为主。住宿环境欠佳，没有古色古香的感觉。村内路标过少，游客容易迷路。旅游纪念品特色不够鲜明，难以激发游客消费欲望。
3.机会分析（Opportunities）
（1）兰溪市政府高度重视发展旅游业。兰溪市政府制定了新的《兰溪市旅游发展总体规划》，通过出台《加快旅游产业发展实施意见》，实施诸葛八卦村改造提升。新的规划突出体现兰溪山水文化与人文特色，全力打造几条美丽的特色乡村精品线，推动兰溪旅游“走出去”，以旅游产业带动区域经济发展。
（2）高铁开通将吸引更多游客。金建高速铁路正在规划，高铁的开通，势必会完善交通路网，将有利于诸葛八卦村品牌的“走出去”，同时也将吸引更多游客前来观光。
4.挑战分析（Threats）
（1）周边旅游产品同质化。浙中地区的各个古村落建筑以徽派风格为主，旅游项目大多都大同小异。其它古村落，既是诸葛八卦村学习借鉴的对象，同时也是竞争对手。各大古村落都积极发展旅游业，客源争夺激烈。
（2）旅游需求日益多樣化。随着经济水平和旅客文化水平的提高，游客对旅游目的地的需求日益多样化。单一的旅游景点和游乐设施无法满足游客。这给古村落旅游发展提出了更大的要求。
三、诸葛八卦村旅游可持续发展策略
（1）里外整体性开发。村里村外要携手并进、联合开发、相互开放、相得益彰。尤其对尚存的具有诸葛村特色的“高隆八景”遗址，可考虑予以复原，在一定程度上再显当年风貌，增加对游客吸引力。
（2）进一步开发民居。诸葛古建筑的民居不仅大都是三进两明堂、肥梁胖柱、青砖小瓦、冬暖夏凉，而且带有封火墙，其更为独特之处是户户相通、巷巷相连。可以利用这一独特的旅游资源，有规划地进行开发，如发展古色古香的特色民宿等。
作者单位：浙江省兰溪市第一中学高三（7）班（321100）
诸葛八卦村创建于宋末元初位于浙江兰溪，至今仍完好保存着以大公堂、丞相祠堂为代表的100余座明清建筑。村落古建筑结构精巧，典雅古朴；雕梁画栋，重檐歇顶；井塘点缀、巷道相交，富有诗情画意。上世纪90年代，知名度逐步提高，游客人数日渐增加，旅游环境恶化。本文应用SWOT模型研究该村的旅游可持续发展策略。
二、诸葛八卦村旅游资源开发SWOT分析
1.优势分析（Strengths）
（1）诸葛亮后裔家族文化。诸葛亮（公元181—234年），字孔明，是三国时期卓越的政治家、军事家。元朝末期，诸葛亮第27世孙诸葛大狮卜居高隆岗（今诸葛村），是该村的迁始祖。目前，全村住着诸葛亮的嫡传后裔3 000余人。每年农历四月十四日和八月二十八日（诸葛亮的生日和忌日），均会举行隆重的祭祀仪式。诸葛家族祭祀文化内涵如表1所示。
（2）罕见八卦形村落布局。诸葛八卦村中间低平，四周渐高，周围环境8座小山，村落隐蔽其中。整个村落仿八卦阵图构建，村中心的钟池为八卦的中心，半边水池半边陆地，是一幅变化无穷、循环往复的“太极图”。旱地二角有古井眼，俨然是“太极图”的眼睛。明清时留下的几十座厅堂、民居，阵列钟池的四周，八条巷道通向八座小山岗，全村形似八卦。
（3）精美建筑和雕刻艺术。诸葛村内共有100多座保存完好、风格迥异的明清民居、牌楼、宗祠大门。各种古建筑的大木结构特色鲜明，装饰木雕精致。
（4）优越旅游区位。诸葛八卦村位于浙江中西部，是兰溪西大门，地处杭州、金华、衢州三大市交界，330国道贯穿诸葛镇，龙葛线省道与330国道交接于此，金千铁路穿境而过。诸葛八卦村距秀丽的杭州城180千米，距新安江大坝40千米，距国家级风景区江南悬空寺7千米，诸葛八封村交通便捷，古建筑保存完好，环境优美，是杭州西湖——千岛湖——金华双龙洞旅游线上的重要节点。
2.劣势分析（Weaknesses）
（1）开放缺乏整体性。诸葛村中古建筑民居绝大部分都是后裔所有，难以集中保护或整体开发。村中有“十八口塘、十八口井、十八个厅”，分属不同的家庭，制约了全面修复和整体开发。
（2）村民保护意识有待提升。诸葛村人口密集，加上后裔都在民居内生活居住，农家的环境卫生较差。村内鸡鸭成群，随意散养，导致路上粪便随处可见；部分村民在文物古迹晾晒衣服，既损文物又失雅观，村民保护意识有待提升。
（3）文化内涵尚未充分挖掘。诸葛八卦村旅游内容单一，以观光为主，游客参与度低。宣传资料和导游讲解以诸葛氏家族故事为主，内涵丰富的堪舆、建筑、医药、民俗等亟待挖掘。
（4）旅游配套设施不健全。景区内的餐饮和住宿缺乏特色，菜肴多以家常菜为主。住宿环境欠佳，没有古色古香的感觉。村内路标过少，游客容易迷路。旅游纪念品特色不够鲜明，难以激发游客消费欲望。
3.机会分析（Opportunities）
（1）兰溪市政府高度重视发展旅游业。兰溪市政府制定了新的《兰溪市旅游发展总体规划》，通过出台《加快旅游产业发展实施意见》，实施诸葛八卦村改造提升。新的规划突出体现兰溪山水文化与人文特色，全力打造几条美丽的特色乡村精品线，推动兰溪旅游“走出去”，以旅游产业带动区域经济发展。
（2）高铁开通将吸引更多游客。金建高速铁路正在规划，高铁的开通，势必会完善交通路网，将有利于诸葛八卦村品牌的“走出去”，同时也将吸引更多游客前来观光。
4.挑战分析（Threats）
（1）周边旅游产品同质化。浙中地区的各个古村落建筑以徽派风格为主，旅游项目大多都大同小异。其它古村落，既是诸葛八卦村学习借鉴的对象，同时也是竞争对手。各大古村落都积极发展旅游业，客源争夺激烈。
（2）旅游需求日益多樣化。随着经济水平和旅客文化水平的提高，游客对旅游目的地的需求日益多样化。单一的旅游景点和游乐设施无法满足游客。这给古村落旅游发展提出了更大的要求。
三、诸葛八卦村旅游可持续发展策略
（1）里外整体性开发。村里村外要携手并进、联合开发、相互开放、相得益彰。尤其对尚存的具有诸葛村特色的“高隆八景”遗址，可考虑予以复原，在一定程度上再显当年风貌，增加对游客吸引力。
（2）进一步开发民居。诸葛古建筑的民居不仅大都是三进两明堂、肥梁胖柱、青砖小瓦、冬暖夏凉，而且带有封火墙，其更为独特之处是户户相通、巷巷相连。可以利用这一独特的旅游资源，有规划地进行开发，如发展古色古香的特色民宿等。
作者单位：浙江省兰溪市第一中学高三（7）班（321100）