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美国科特勒营销集团总裁米尔顿．科特勒认为：在中国市场获胜的关键是要尽可能将标准化产品分销到大众市场中去，以便使产品能顺利到达消费者手中。整合营销学说的代表人物舒尔茨也曾说过，惟有“通路”与“传播”才能产生差异化的竞争优势。的确，在产品、价格乃至广告都无可奈何地同质化的今天，通路的差异化竞争则显得非常重要。这对于产品同质化程度较深、竞争异常激烈的家电行业来说，通路的重要性尤甚，从某种意义上可以说：家电市场决胜在通路。广东美的集团对于通路的认识是深刻的，在实践中对于通路变革的探索也是走在整个家电生产企业前列。