【摘 要】
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一销售工作系统与销售事件销售行为学认为,销售计划和执行的基础应该是客户"人"的价值形成和交换过程,计划和执行方法的依据是客户"人"价值形成和交换过程中所涉及的各种因素
【机 构】
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上海交通大学安泰管理学院,北京时代之声咨询有限公司
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一销售工作系统与销售事件销售行为学认为,销售计划和执行的基础应该是客户"人"的价值形成和交换过程,计划和执行方法的依据是客户"人"价值形成和交换过程中所涉及的各种因素.图1表述了销售和销售管理过程的一个示意形式,这些由不同原则式的、相互联系在一起的活动所组成的"大"任务如何才能落到实处呢?前面各个专题所介绍的销售行为学的各个知识点就能很好地帮助你做好"落实工作".
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