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各国孔子学院作为传播中国文化最丰富的海外舞台，每天都在思考如何用有限的资源创造出更-大的社会价值。在寻求合作伙伴之路上，如何选择一个适合的对象，如何更好地贴合彼此的需求，如何在取长补短中走向共赢，成为孔子院院长老师们经常探讨的话题。现代意义的博物馆满足了民众不同层次的需求，其社会文化机构的特性又极好地与孔子院相契合。孔子院与当地博物馆合作举办的各种文化活动成为各国文化交流画卷中的一道新的风景。
本期请三位孔子学院代表分享他们的合作感触，希望能给读者以启发。
乌克兰基辅国立大学孔子学院 前中方院长 孙克文
乌克兰人有句俗语：“即使没有一日三餐，也要去博物馆看看。”虽然有点夸张，但真正体现了乌克兰人对博物馆的热爱程度。乌克兰全国有博物馆2000多所，基辅比较有名的各级各类博物馆就有140多所。博物馆得天独厚的场地设备、文化氛围、观众群体、媒体资源等，是我们孔子学院选择与其合作的初衷。
沟通促成合作
位于市中心的乌克兰国家艺术博物馆是乌克兰最大的展馆。该博物馆展出方面的经验极其丰富，与故宫博物院、中国部分省市博物馆均有长期合作。负责亚洲地区事务的项目官员玛尔塔女士学生期间曾访华进修，对中国文学等方面颇有研究。孔子学院与博物馆日常就保持非常紧密的信息共享，每当博物馆有关于中国的展出，就会邀请孔院师生参加，而孔院举办相关文化活动也会邀请博物馆人员参与。2014年3月“马国俊书法展”的成功举办就是在这种双方共同愿望和需求下的合作结晶。孔子学院主动向博物馆提供合作项目，博物馆也乐于得到中方的支持，双方一拍即合。
追求专业高度
由于“马国俊书法展”的书法内容是古汉语，如何翻译成了首要难题。玛尔塔女士和当地学习汉语的乌克兰研究生主动请缨，并虚心接受孔院的建议，双方多番商讨沟通，在数周内不断修改，终于呈现给了观众一幅幅充满诗意和历史感的作品。翻译一直是跨文化交流的一个亦桥梁亦鸿沟的存在。翻译绝对不能敷衍了事，追求专业、不断攀升高度是合作不断发展进步的动力基石。
获取多方支持
合作双方要做到互惠互利才能实现合作的可持续性。当合作中涉及当地法律、国家政策等，孔院要依托博物馆的现有资源，做到“本土化、落地坚实”。在拓展合作内容和增强合作效果上还需要寻求多方的帮助，如从我使馆教育处、文化处可以获得国内高层次艺术家资源。而使馆对于活动的适当参与可以提高办事效率以及获得当地政府的关注，对于开拓新型文化资源和提升媒体关注度都有很大促进。如，我们此次遇到了乌克兰政局动荡，适当的官方关注帮助我们把握局势，争取多方保障，避免了不必要的损失。此外，此次活动开幕式还邀请了中资机构，为今后多方合作打下了基础。
在合作中还要注意公平原则。以此次书画展为例，双方的合理分工体现在博物馆免费提供场地、组织服务人员等；在历时两个多月的筹备中，孔院负责书画装裱、展室布置、展品注释、媒体宣传、开幕式组织等一系列事宜。
美国乔治梅森大学孔子学院 外方院长 高青
美国乔治梅森大学孔子学院与史密森尼博物馆协会、弗吉尼亚美术博物馆以及诸多本地艺术博物馆都保持着密切的合作关系。目前的合作项目都是2-4个月的筹备周期。我们的特色合作项目除了普通的讲解、
展览外，更多的是面向家庭的手工工艺活动。这些活动能够使全家参与，共同了解和学习有特色的中国文化内容，并激发对中国的兴趣，长期的合作收到了良好的效果。
在建立合作的过程中，孔院需要深入了解合作对象，理解合作对象的需求和目标，进而设计出符合双方利益的双赢项目。对于合作博物馆的了解，不应仅仅停留在项目和人员层面，更要理解该博物馆的非营利性本质，了解其宗旨、历史、社区联系、理事会构成，甚至是财务状况和发展方向。
另外，由于信息技术的发展，铺天盖地的网络信息给实体型的博物馆带来巨大冲击，这使得博物馆需要拓展对象群体和提升活动质量。我院通过主动加强与社区的联系，带来更丰富多元的展品；通过主办更生动活泼的活动，吸引当地不同层次不同背景的居民走进博物馆。同时，我们认为要努力使文化艺术与当地经济发展建设紧密联系，如利用文化活动促进社区建设，“文化、经济傍地走”的大趋势也为孔院加强与博物馆的合作提供了新的思考模式。
此外，我院还总结了几点经验：根据实际情况选择合适的博物馆进行“定制性”的合作，如围绕着博物馆即将进行的大规模展览设计专门的合作项目，使孔院成为有力的承办方；作为大学的组成部分，孔院还应起到联系博物馆与本地社区尤其是大学社区的桥梁作用，使博物馆在与孔院的合作中有机会与大学相关学科部门建立联系，为今后合作提供学术支持；充分利用孔院各方面的资源，根据不同受众设计展览、展示活动，有侧重点地使参与者有热情在将来继续参加孔院活动，从而使博物馆的部分观众成为孔院的学员。
印尼阿拉扎大学孔子学院 中方院长 黄彬
在印尼国家博物馆，保存、展览着三四千年前中国青铜时代的鼎和鬲、中国古代的陶瓷器和古币。《道德经》日：“上士闻道，勤而行之”，参观博物馆的大多为有一定教育背景的民众，一定程度上说，他们更容易接受新的事物和观念。孔院通过在博物馆举办活动和共同开展研究项目，首先让“上士”们接触汉语和中国文化，再进一步让更多的人了解中国。正是出于这种目的，阿拉扎孔子学院与印尼国家博物馆结下了不解之缘，更通过一次次的大型合作加深理解，力求取得更大的互惠互利。
“我该怎么与习主席握手？”在2013年举行中印建交图片展期间，孔院学员苏菲娅得知正在印尼访问的习主席会与参观者交流时间的第一句话。对于信伊斯兰教的女性来说，跟异性握手不是一件小事，她的困惑值得重视。为此，孔院在交流环节的时长、地点、形式上都做了充足的准备，充分考虑当地文化和习俗，请苏菲娅主动用汉语和习主席交流，并畅谈自己学习汉语的体会，达到了极好的现场效果。 “我也可以学会吗？”2012年中国篆刻艺术展互动区，一位来自印尼政府机构的官员用印尼语问现场的孔院志愿者，他的表情充满了疑虑。孔院考虑到参与者中肯定存在汉语零基础人员的情况，早就专门制定了方案：配备懂印尼语的志愿者老师，要求他们负责做好对这些人员的讲解；专门准备了一些特制的模印，在印章上已经描出简单的汉字，可用于练习；准备了双语汉字演变卡片用于这些汉字的讲解。通过短短半个小时的学习，这位官员做好了生平第一个汉字篆刻章，高兴的心情溢于言表。
2014年在印尼国家博物馆，一位白发苍苍的老华人在全球“孔子学院日”活动现场，高兴地拉着孔院老师的手说：“你们的活动太好了，好久没看到这么全面丰富的中国活动了。”原来这位老先生带着孙女专门坐了三个小时车来到博物馆，他希望他的孙辈们能够主动学习汉语，了解中华文化。在他的带动下，孙女已经参加了中文学习班，从活动中获得了非常大的乐趣。
我们有几个合作经验与大家分享。
1.如何选择活动的受众？
汉语教学在印尼仍旧处于起步阶段，很多当地民众还没有途径接触汉语和中国文化。在博物馆举办活动时，最好是选择有一定教育背景的。如2012年组织的“篆刻艺术及书法学习”活动，我们除组织大学生外，还专门邀请了部分大学中文教师参加活动。这些人员既有一定的中文基础，社会定位也比较高，可以保证活动的社会宣传效果。
2.如何保证活动的顺利组织？
博物馆是公共场所，人流非常密集，合理安排布局是一个关键。如“全球孔子学院日”活动，展厅位于参观人员的必经通道，当天还有好几所中小学组织学生到博物馆参观，人多容易造成场面混乱。孔院提前反复研究活动各展区的设置和分布，详细制定各展区布置方案，专门预留出公共通道。为充分利用人员多的特点，在公共通道周边设置了互动区，如中华服饰展、中华器乐、中国结、剪纸，引起了参观者的强烈兴趣。
3.如何保证活动内容与展览地点的层次匹配？
印尼国家博物馆作为印尼最高级别的博物馆，对外来活动的内容和组织程序有着严格的要求，对孔院组织者而言，如何定位活动主题、精选活动内容、规划活动方案是最关键的。在筹备孔子学院10周年活动时，最初的方案就因为过于简单而遭到了博物馆的质疑。为此孔院及时与总部沟通，优化活动内容，精选表演节目，并从国内邀请了著名的书法艺术家现场指导，最终获得圆满成功。
4.如何保持合作的可持续性？
首先，必须尊重当地的文化习俗，平等交流。其次要优化活动方式，整合孔院现有的优势资源。具体的做法建议：一是内容专业性往高端化发展。孔院充分利用智库资源优势，和博物馆现有的展品、藏品等资源有机结合，围绕某一方向进行专业性的研讨和展示。如印尼博物馆收藏陶瓷等藏品，但没有分类和解说，我们可以联系国内相关学校和博物馆进行三方合作，举办更高层次的陶瓷展，既可以促进文化交流，也可以增进当地相关行业、研究者和国内的对接。二是组织形式上往精品化突破。除了展示还可以安排学生按照内容进行情景剧表演，既有理论阐述，又有感官上的体验。三是增强互动性。可以制作APP等，让更多人能通过网络来参与活动，学习汉语，了解中华文化。四是孔院也可以联系国内博物馆，起到沟通桥梁作用，实现互利共赢。
本期请三位孔子学院代表分享他们的合作感触，希望能给读者以启发。
乌克兰基辅国立大学孔子学院 前中方院长 孙克文
乌克兰人有句俗语：“即使没有一日三餐，也要去博物馆看看。”虽然有点夸张，但真正体现了乌克兰人对博物馆的热爱程度。乌克兰全国有博物馆2000多所，基辅比较有名的各级各类博物馆就有140多所。博物馆得天独厚的场地设备、文化氛围、观众群体、媒体资源等，是我们孔子学院选择与其合作的初衷。
沟通促成合作
位于市中心的乌克兰国家艺术博物馆是乌克兰最大的展馆。该博物馆展出方面的经验极其丰富，与故宫博物院、中国部分省市博物馆均有长期合作。负责亚洲地区事务的项目官员玛尔塔女士学生期间曾访华进修，对中国文学等方面颇有研究。孔子学院与博物馆日常就保持非常紧密的信息共享，每当博物馆有关于中国的展出，就会邀请孔院师生参加，而孔院举办相关文化活动也会邀请博物馆人员参与。2014年3月“马国俊书法展”的成功举办就是在这种双方共同愿望和需求下的合作结晶。孔子学院主动向博物馆提供合作项目，博物馆也乐于得到中方的支持，双方一拍即合。
追求专业高度
由于“马国俊书法展”的书法内容是古汉语，如何翻译成了首要难题。玛尔塔女士和当地学习汉语的乌克兰研究生主动请缨，并虚心接受孔院的建议，双方多番商讨沟通，在数周内不断修改，终于呈现给了观众一幅幅充满诗意和历史感的作品。翻译一直是跨文化交流的一个亦桥梁亦鸿沟的存在。翻译绝对不能敷衍了事，追求专业、不断攀升高度是合作不断发展进步的动力基石。
获取多方支持
合作双方要做到互惠互利才能实现合作的可持续性。当合作中涉及当地法律、国家政策等，孔院要依托博物馆的现有资源，做到“本土化、落地坚实”。在拓展合作内容和增强合作效果上还需要寻求多方的帮助，如从我使馆教育处、文化处可以获得国内高层次艺术家资源。而使馆对于活动的适当参与可以提高办事效率以及获得当地政府的关注，对于开拓新型文化资源和提升媒体关注度都有很大促进。如，我们此次遇到了乌克兰政局动荡，适当的官方关注帮助我们把握局势，争取多方保障，避免了不必要的损失。此外，此次活动开幕式还邀请了中资机构，为今后多方合作打下了基础。
在合作中还要注意公平原则。以此次书画展为例，双方的合理分工体现在博物馆免费提供场地、组织服务人员等；在历时两个多月的筹备中，孔院负责书画装裱、展室布置、展品注释、媒体宣传、开幕式组织等一系列事宜。
美国乔治梅森大学孔子学院 外方院长 高青
美国乔治梅森大学孔子学院与史密森尼博物馆协会、弗吉尼亚美术博物馆以及诸多本地艺术博物馆都保持着密切的合作关系。目前的合作项目都是2-4个月的筹备周期。我们的特色合作项目除了普通的讲解、
展览外，更多的是面向家庭的手工工艺活动。这些活动能够使全家参与，共同了解和学习有特色的中国文化内容，并激发对中国的兴趣，长期的合作收到了良好的效果。
在建立合作的过程中，孔院需要深入了解合作对象，理解合作对象的需求和目标，进而设计出符合双方利益的双赢项目。对于合作博物馆的了解，不应仅仅停留在项目和人员层面，更要理解该博物馆的非营利性本质，了解其宗旨、历史、社区联系、理事会构成，甚至是财务状况和发展方向。
另外，由于信息技术的发展，铺天盖地的网络信息给实体型的博物馆带来巨大冲击，这使得博物馆需要拓展对象群体和提升活动质量。我院通过主动加强与社区的联系，带来更丰富多元的展品；通过主办更生动活泼的活动，吸引当地不同层次不同背景的居民走进博物馆。同时，我们认为要努力使文化艺术与当地经济发展建设紧密联系，如利用文化活动促进社区建设，“文化、经济傍地走”的大趋势也为孔院加强与博物馆的合作提供了新的思考模式。
此外，我院还总结了几点经验：根据实际情况选择合适的博物馆进行“定制性”的合作，如围绕着博物馆即将进行的大规模展览设计专门的合作项目，使孔院成为有力的承办方；作为大学的组成部分，孔院还应起到联系博物馆与本地社区尤其是大学社区的桥梁作用，使博物馆在与孔院的合作中有机会与大学相关学科部门建立联系，为今后合作提供学术支持；充分利用孔院各方面的资源，根据不同受众设计展览、展示活动，有侧重点地使参与者有热情在将来继续参加孔院活动，从而使博物馆的部分观众成为孔院的学员。
印尼阿拉扎大学孔子学院 中方院长 黄彬
在印尼国家博物馆，保存、展览着三四千年前中国青铜时代的鼎和鬲、中国古代的陶瓷器和古币。《道德经》日：“上士闻道，勤而行之”，参观博物馆的大多为有一定教育背景的民众，一定程度上说，他们更容易接受新的事物和观念。孔院通过在博物馆举办活动和共同开展研究项目，首先让“上士”们接触汉语和中国文化，再进一步让更多的人了解中国。正是出于这种目的，阿拉扎孔子学院与印尼国家博物馆结下了不解之缘，更通过一次次的大型合作加深理解，力求取得更大的互惠互利。
“我该怎么与习主席握手？”在2013年举行中印建交图片展期间，孔院学员苏菲娅得知正在印尼访问的习主席会与参观者交流时间的第一句话。对于信伊斯兰教的女性来说，跟异性握手不是一件小事，她的困惑值得重视。为此，孔院在交流环节的时长、地点、形式上都做了充足的准备，充分考虑当地文化和习俗，请苏菲娅主动用汉语和习主席交流，并畅谈自己学习汉语的体会，达到了极好的现场效果。 “我也可以学会吗？”2012年中国篆刻艺术展互动区，一位来自印尼政府机构的官员用印尼语问现场的孔院志愿者，他的表情充满了疑虑。孔院考虑到参与者中肯定存在汉语零基础人员的情况，早就专门制定了方案：配备懂印尼语的志愿者老师，要求他们负责做好对这些人员的讲解；专门准备了一些特制的模印，在印章上已经描出简单的汉字，可用于练习；准备了双语汉字演变卡片用于这些汉字的讲解。通过短短半个小时的学习，这位官员做好了生平第一个汉字篆刻章，高兴的心情溢于言表。
2014年在印尼国家博物馆，一位白发苍苍的老华人在全球“孔子学院日”活动现场，高兴地拉着孔院老师的手说：“你们的活动太好了，好久没看到这么全面丰富的中国活动了。”原来这位老先生带着孙女专门坐了三个小时车来到博物馆，他希望他的孙辈们能够主动学习汉语，了解中华文化。在他的带动下，孙女已经参加了中文学习班，从活动中获得了非常大的乐趣。
我们有几个合作经验与大家分享。
1.如何选择活动的受众？
汉语教学在印尼仍旧处于起步阶段，很多当地民众还没有途径接触汉语和中国文化。在博物馆举办活动时，最好是选择有一定教育背景的。如2012年组织的“篆刻艺术及书法学习”活动，我们除组织大学生外，还专门邀请了部分大学中文教师参加活动。这些人员既有一定的中文基础，社会定位也比较高，可以保证活动的社会宣传效果。
2.如何保证活动的顺利组织？
博物馆是公共场所，人流非常密集，合理安排布局是一个关键。如“全球孔子学院日”活动，展厅位于参观人员的必经通道，当天还有好几所中小学组织学生到博物馆参观，人多容易造成场面混乱。孔院提前反复研究活动各展区的设置和分布，详细制定各展区布置方案，专门预留出公共通道。为充分利用人员多的特点，在公共通道周边设置了互动区，如中华服饰展、中华器乐、中国结、剪纸，引起了参观者的强烈兴趣。
3.如何保证活动内容与展览地点的层次匹配？
印尼国家博物馆作为印尼最高级别的博物馆，对外来活动的内容和组织程序有着严格的要求，对孔院组织者而言，如何定位活动主题、精选活动内容、规划活动方案是最关键的。在筹备孔子学院10周年活动时，最初的方案就因为过于简单而遭到了博物馆的质疑。为此孔院及时与总部沟通，优化活动内容，精选表演节目，并从国内邀请了著名的书法艺术家现场指导，最终获得圆满成功。
4.如何保持合作的可持续性？
首先，必须尊重当地的文化习俗，平等交流。其次要优化活动方式，整合孔院现有的优势资源。具体的做法建议：一是内容专业性往高端化发展。孔院充分利用智库资源优势，和博物馆现有的展品、藏品等资源有机结合，围绕某一方向进行专业性的研讨和展示。如印尼博物馆收藏陶瓷等藏品，但没有分类和解说，我们可以联系国内相关学校和博物馆进行三方合作，举办更高层次的陶瓷展，既可以促进文化交流，也可以增进当地相关行业、研究者和国内的对接。二是组织形式上往精品化突破。除了展示还可以安排学生按照内容进行情景剧表演，既有理论阐述，又有感官上的体验。三是增强互动性。可以制作APP等，让更多人能通过网络来参与活动，学习汉语，了解中华文化。四是孔院也可以联系国内博物馆，起到沟通桥梁作用，实现互利共赢。