论文部分内容阅读
创业受挫，爱梦女孩决定卖“中国好声音”
长沙女孩阳燕除了长得亭亭玉立，清纯可人，还是一个从小就爱做梦的女孩。她的梦随着年龄的不同而不断地发生着变化：小时候，她常梦见自己穿上漂亮的新花衣，吃着可口的小零食；长大一点，她常梦见自己学习优异，能次次考出好成绩；到了青春期，她常梦见自己和心仪的白马王子花前月下，互诉衷肠；而现在，刚刚大学毕业的她，常在梦中实现自己的创业梦想……
尽管爱做梦，但阳燕头脑却很清醒，她知道梦想再好，如果不通过自己的辛勤努力去实现，那永远只能是黄粱一梦，毫无意义。于是，刚大学毕业不久，她就在爸妈的支持下，租了步行街的一间门面，专卖年轻女孩穿的时装，就此开始了她的创业生涯。别看阳燕只是个女孩，一副弱不禁风的样子，但做起事来一点不含糊，从门面装修到进货卖货，都是她一个人打理。
由于缺少从商经验，加上行业竞争激烈，阳燕的时装店营业后，生意并没能像她之前想象的那样火爆，每天前来光临的顾客很少，能成交的生意更是寥寥可数。特别是在一次进货时，因为涉世未深，她被供货商一下子骗走了5万多元货款。少了这笔资金，时装店运转出现了困难，硬撑了两个月后，阳燕只得含泪将时装店亏本转让。
首次创业就以失败告终，虽然爸妈并没有责怪她，但阳燕心里仍然郁闷至极，成天无精打采。一天，应好友之约前往风景如画的张家界旅行，在景观奇特、惊险万端的天子山，嶙峋的石峰，缭绕的云雾，深深吸引了阳燕的眼球，心里抑郁的情绪渐渐得到释放，尤其是看到成群结队的猴子，有的在山涧灵活地跳跃、奔跑、欢叫，有的坐在树枝上向游人挠首弄姿、扮着鬼脸，还有胆大的从游人手中一把抢去食物，跑到一边欢快地吃掉，可爱极了。童心未泯的阳燕一时觉得好玩，拿出手机录制了一段猴子的欢快叫声。现场播放一遍后觉得还真是特别，于是把它设置成手机铃声。可是没想到就是这无心之举，成就了阳燕日后“声”名远播的“卖声”事业。
旅行归来后的一个周末，阳燕和朋友到烈士公园散心。走累了，两个人就坐在路边靠椅上休息。旁边椅子上坐着一对年轻情侣，卿卿我我说着情话。阳燕漫不经心地和朋友聊天，这时阳燕手机响了，有趣的铃声马上吸引了旁边那个女孩，她两眼怔怔地望着阳燕的手机。等阳燕接完电话，女孩羞涩地问：“美女，请问你的手机铃声在哪儿下载的？”阳燕便把铃声的来历绘声绘色地告诉了她，这下女孩更来了兴趣，非要阳燕把铃声卖给她，说价钱由她定。阳燕大方地说：“不就一条铃声么，送你就是。”于是，她们来到附近一家手机店，通过数据线将阳燕的铃声下载到那个女孩的手机上。
在回家的路上，回想到刚才发生的那一幕，阳燕的大脑里突然闪现出一个灵感：我能不能将“声音”当成一种商品来交易呢？回家后，阳燕和爸妈说出自己的想法，但爸妈都笑她是痴人做梦，妈妈很惊讶地问她：“卖声音？怎么卖？疯了吧你！”爸爸也意味深长地对她说：“燕子，别胡思乱想了，我看你还是好好在家复习，准备明年考公务员吧，好歹能端上个铁饭碗呀！”然而，爸妈的反对没有打消阳燕继续创业的念头，她在心里暗暗下了决心：行不行，试一下不就知道了。
首战告捷。想法设法收集“隐形宝贝”
阳燕很快行动起来，她首先购买了一套高质量录音装备，然后跑到动物园近距离地录制各种动物的叫声，还特意到乡下外婆家住了一段时间，在表哥的陪同下，采集了各种自然声源。不久，阳燕的声音库里就储备了小溪、瀑布的流水声，还有喜鹊、麻雀、蟋蟀、青蛙等鸟叫和虫鸣声。然后，她托从事录音行业的朋友，将这些声音制作成光盘。
有了光盘，阳燕风风火火地在网上开了一家网店，把这些光盘放在网店上售卖。一开始，由于没什么影响力，小店的生意很清淡，几乎没什么客户。花了那么大的精力却没有得到回报，这让阳燕很沮丧，难道真是自己异想天开吗？
就在她困惑之际，有个朋友向她介绍了豆瓣网，说那里有一个小组，里面的成员很喜欢自然的声音。阳燕一下子觉得这就是她的客户群，于是马上注册加入了进去，很快和里面的会员打成一片。她先将录制好的小段自然声音以mp3的方式放在这个小组里，并附上一些采集声源时的照片和小故事，一些人看了之后很感兴趣，于是有人提出愿意购买她的光盘。有了响应后，阳燕便以每张光盘20元的价格出售，最初准备的100张光盘很快卖光了，于是她马上又赶制了500张。
几天后，阳燕接到一个陌生人打来的电话，那人说他是从一个朋友那里听说她在做“卖声音”生意的，他自我介绍说他是某电视节目录制人，眼下正在录制一个节目，需要秋天树叶落地的声音，问她有没有现成的。眼看生意上门，阳燕十分高兴，尽管刚刚进入夏季，但她相信自己会想办法弄到他要的那种声音。于是，她对他说：“你给我一天时间，明天这个时候我会按时交货！”那人高兴地答应了。
接下这单生意，阳燕马上携带录音装备，要好友开车送她到岳麓山，仔细挑选一个较为开阔的地点，而且这里有好大一片树林。阳燕麻利地调好录音设备，只等风起。因为昨晚看到天气预报，今天下午会有较大级别的东南风，在这里守候，一定错不了。一个小时后，风没来，两个小时后，风仍然没来，三个小时过去了，还是没有刮风的迹象。阳燕不由得着急起来，难道我选错了地方？难道天气预报不准？又等了半个小时，终于起风了。开始是微风，吹得树叶轻快地舞蹈。不久，风越来越大，树叶开始颤抖起来。到最后，树叶终于经不起大风的摧残，一片片脱离树枝，纷纷扬扬地飘落。阳燕兴奋地按下录音按钮，屏住呼吸，唯恐干扰了树叶落地的沙沙声响……
第二天，阳燕按时交货。那人验货后非常满意，还说他们电视台录制节目，经常需要不同的背景声音，如大海的波涛声、行人的咳嗽声、不同的笑声哭声，甚至猫跳狗叫声等等，总之越多越好，希望她能收集到各种声音，这样他们以后可以经常合作。
一席话让阳燕茅塞顿开，也让自己对“卖声音”充满了信心，同时她也在思考：现有的这些声音确实不够，我得想法设法收集更多、更具特色、更加新颖的“中国好声音”。从那以后，她开始通过各种不同的途径收集不同的声音，收集完身边的、本地的，她又通过网络结识了不少对收集声音感兴趣的朋友，他们互相交流，互相交换，这样大大充实了她的声音资源。 有一天，阳燕在一本书里看到一句话，说声音大致分为两种，一种是自然的声音，一种是再创作的声音。她知道什么是自然声音，而且她已经收集了不少，但再创作的声音是什么，又该怎么收集呢？一天晚上，她在家陪爸妈看电视节目，表演的是好笑的相声，中间还有个演员表演了高超的口技，这让阳燕眼前一亮：这不就是再创作的声音吗？通过不懈努力，她先后邀请到各种身份的声音爱好者，如搞艺术的、实验音乐的、玩滑板的、写文字的、策展的等等各色身份的人群，一起采集他们所接触的、理解和创作的各种声音。
在收集声音的过程中，阳燕对“声音”有了新的感受和思索，她觉得声音是记忆的阀门，能帮助一个人打开一段段陈年往事；那些未知的声音，远方的声音，尤其是故乡的声音，能触动一个人的情感，能让你情不自禁，泪流满面。
乘胜追击，“好声音”一年卖出百余万
积累了一定的资金后，阳燕干劲更足了。她乘胜追击，除了继续搜集声音，她还在后期制作上花了很多心思，尽量做到精益求精。就在自己的声源储备越来越丰富的同时，网店的生意也越来越好，她还先后把声音卖给了电视台、声讯台、网络运营商以及手机制造商。
即便如此，阳燕还是不满足现状，她心里一直有着隐隐的担忧，那就是购买声音的面太小，如果总是依靠现有的消费群体，“好声音”难有进一步的发展，那么自己所掌控的声源就难以产生更大的价值和经济效益。而且，她也不满足目前仅仅通过网店销售这种模式，她觉得还应该寻求新的营销路径。可是，她的新路径在哪里呢？“好声音”还有继续发展的空间吗？那段时间，阳燕为“好声音”发展遭遇瓶颈所困扰，整天茶饭不思，寝食难安。
一天，有位曾经在网上购买过阳燕声音的先生给她留言说，再过半个月就是他老婆的生日了，他想给老婆送个手镯，虽然市场上金银手镯很多，但都不是他想要的，他想送给老婆一个特别的、独一无二的手镯，最好能将他最想对她说的：“老婆我爱你，咱俩一辈子不离不弃”放进手镯里，这样老婆听了，一定会很惊喜，很感动。
看完留言，阳燕一扫抑郁和烦恼，新的商机已经在她的眼前出现：我可以开一家实体店，从浙江义乌进一些特色小商品，包括项链、戒指、手镯、钱包漂流瓶等等，款式要特别，要时尚，能一下子抓住人们眼球的那种，然后根据顾客的需要，在里面藏入他们想听的各种声音，也可以接受客户特别订制的要求，用于送人、纪念等。至于如何制作，则可以聘请专业技术人员来完成。
主意已定，阳燕说干就干。她接了个门面，马不停蹄地进行装修。技术人员不久也物色到了，听了她的构思设想，觉得十分可行，于是叫来几个娴熟的技术工人，根据她的要求，利用mp3技术赶制了一批别致的小商品，其中就包括之前在网上给阳燕留言的那位先生所说的手镯，将声音藏入手镯空心的部位，一触摸到某个位置就会发出“老婆我爱你，咱俩一辈子不离不弃”很男人很磁性的声音。阳燕将这个特制的手镯免费寄给了那位先生。因为她知道，没有他的留言，就不会有她现在这个好点子，送他一个手镯，就是为了感谢。
在这些小商品里，最让阳燕心仪的是漂流瓶。技术人员将声音藏在瓶子里，瓶子简约而精致，外表绘有各种有趣的图案，或是漫画，或是卡通人物。瓶盖一拧开，就能听到各种不同的声音，拧紧瓶盖即关上声音，给人一种别样的形式感。除了好玩，也可以用于装饰。此外，既然是漂流瓶，自然可以具有故事性，客户可以把自己看到的、听到的有趣的，或者是自己亲历的感人故事进行现场录制，然后将声音置入瓶中，什么时候想听了，就拧开瓶盖聆听、回味。这样的创意真是太浪漫，太绝妙了。
当然，在做这些事情的时候，阳燕没忘记通过网络进行广泛宣传，所以实体店一开业，就在当地引起了不小的轰动。仅仅一天时间，就卖出了300多件特色小商品。这些进货几元十几元的小商品，经过简单而精巧的加工，能卖到数十元甚至上百元，真的是本小利大。为了满足更多顾客的需要，她将这些注入声音元素的小商品及时放在网店进行销售，卖得十分火爆，火爆的生意让阳燕应接不暇，在不到3个月的时间，她接连开了两家连锁店，仍然供不应求。
截止到2013年2月，阳燕已经通过一单单网上网下的生意，在短短一年多时间里，收获了100多万元的财富。“接下来，我要将连锁店开到全国各地，我要让全国人民都能听到我的好声音！”阳燕自信地说。
（责编：卫红）
长沙女孩阳燕除了长得亭亭玉立，清纯可人，还是一个从小就爱做梦的女孩。她的梦随着年龄的不同而不断地发生着变化：小时候，她常梦见自己穿上漂亮的新花衣，吃着可口的小零食；长大一点，她常梦见自己学习优异，能次次考出好成绩；到了青春期，她常梦见自己和心仪的白马王子花前月下，互诉衷肠；而现在，刚刚大学毕业的她，常在梦中实现自己的创业梦想……
尽管爱做梦，但阳燕头脑却很清醒，她知道梦想再好，如果不通过自己的辛勤努力去实现，那永远只能是黄粱一梦，毫无意义。于是，刚大学毕业不久，她就在爸妈的支持下，租了步行街的一间门面，专卖年轻女孩穿的时装，就此开始了她的创业生涯。别看阳燕只是个女孩，一副弱不禁风的样子，但做起事来一点不含糊，从门面装修到进货卖货，都是她一个人打理。
由于缺少从商经验，加上行业竞争激烈，阳燕的时装店营业后，生意并没能像她之前想象的那样火爆，每天前来光临的顾客很少，能成交的生意更是寥寥可数。特别是在一次进货时，因为涉世未深，她被供货商一下子骗走了5万多元货款。少了这笔资金，时装店运转出现了困难，硬撑了两个月后，阳燕只得含泪将时装店亏本转让。
首次创业就以失败告终，虽然爸妈并没有责怪她，但阳燕心里仍然郁闷至极，成天无精打采。一天，应好友之约前往风景如画的张家界旅行，在景观奇特、惊险万端的天子山，嶙峋的石峰，缭绕的云雾，深深吸引了阳燕的眼球，心里抑郁的情绪渐渐得到释放，尤其是看到成群结队的猴子，有的在山涧灵活地跳跃、奔跑、欢叫，有的坐在树枝上向游人挠首弄姿、扮着鬼脸，还有胆大的从游人手中一把抢去食物，跑到一边欢快地吃掉，可爱极了。童心未泯的阳燕一时觉得好玩，拿出手机录制了一段猴子的欢快叫声。现场播放一遍后觉得还真是特别，于是把它设置成手机铃声。可是没想到就是这无心之举，成就了阳燕日后“声”名远播的“卖声”事业。
旅行归来后的一个周末，阳燕和朋友到烈士公园散心。走累了，两个人就坐在路边靠椅上休息。旁边椅子上坐着一对年轻情侣，卿卿我我说着情话。阳燕漫不经心地和朋友聊天，这时阳燕手机响了，有趣的铃声马上吸引了旁边那个女孩，她两眼怔怔地望着阳燕的手机。等阳燕接完电话，女孩羞涩地问：“美女，请问你的手机铃声在哪儿下载的？”阳燕便把铃声的来历绘声绘色地告诉了她，这下女孩更来了兴趣，非要阳燕把铃声卖给她，说价钱由她定。阳燕大方地说：“不就一条铃声么，送你就是。”于是，她们来到附近一家手机店，通过数据线将阳燕的铃声下载到那个女孩的手机上。
在回家的路上，回想到刚才发生的那一幕，阳燕的大脑里突然闪现出一个灵感：我能不能将“声音”当成一种商品来交易呢？回家后，阳燕和爸妈说出自己的想法，但爸妈都笑她是痴人做梦，妈妈很惊讶地问她：“卖声音？怎么卖？疯了吧你！”爸爸也意味深长地对她说：“燕子，别胡思乱想了，我看你还是好好在家复习，准备明年考公务员吧，好歹能端上个铁饭碗呀！”然而，爸妈的反对没有打消阳燕继续创业的念头，她在心里暗暗下了决心：行不行，试一下不就知道了。
首战告捷。想法设法收集“隐形宝贝”
阳燕很快行动起来，她首先购买了一套高质量录音装备，然后跑到动物园近距离地录制各种动物的叫声，还特意到乡下外婆家住了一段时间，在表哥的陪同下，采集了各种自然声源。不久，阳燕的声音库里就储备了小溪、瀑布的流水声，还有喜鹊、麻雀、蟋蟀、青蛙等鸟叫和虫鸣声。然后，她托从事录音行业的朋友，将这些声音制作成光盘。
有了光盘，阳燕风风火火地在网上开了一家网店，把这些光盘放在网店上售卖。一开始，由于没什么影响力，小店的生意很清淡，几乎没什么客户。花了那么大的精力却没有得到回报，这让阳燕很沮丧，难道真是自己异想天开吗？
就在她困惑之际，有个朋友向她介绍了豆瓣网，说那里有一个小组，里面的成员很喜欢自然的声音。阳燕一下子觉得这就是她的客户群，于是马上注册加入了进去，很快和里面的会员打成一片。她先将录制好的小段自然声音以mp3的方式放在这个小组里，并附上一些采集声源时的照片和小故事，一些人看了之后很感兴趣，于是有人提出愿意购买她的光盘。有了响应后，阳燕便以每张光盘20元的价格出售，最初准备的100张光盘很快卖光了，于是她马上又赶制了500张。
几天后，阳燕接到一个陌生人打来的电话，那人说他是从一个朋友那里听说她在做“卖声音”生意的，他自我介绍说他是某电视节目录制人，眼下正在录制一个节目，需要秋天树叶落地的声音，问她有没有现成的。眼看生意上门，阳燕十分高兴，尽管刚刚进入夏季，但她相信自己会想办法弄到他要的那种声音。于是，她对他说：“你给我一天时间，明天这个时候我会按时交货！”那人高兴地答应了。
接下这单生意，阳燕马上携带录音装备，要好友开车送她到岳麓山，仔细挑选一个较为开阔的地点，而且这里有好大一片树林。阳燕麻利地调好录音设备，只等风起。因为昨晚看到天气预报，今天下午会有较大级别的东南风，在这里守候，一定错不了。一个小时后，风没来，两个小时后，风仍然没来，三个小时过去了，还是没有刮风的迹象。阳燕不由得着急起来，难道我选错了地方？难道天气预报不准？又等了半个小时，终于起风了。开始是微风，吹得树叶轻快地舞蹈。不久，风越来越大，树叶开始颤抖起来。到最后，树叶终于经不起大风的摧残，一片片脱离树枝，纷纷扬扬地飘落。阳燕兴奋地按下录音按钮，屏住呼吸，唯恐干扰了树叶落地的沙沙声响……
第二天，阳燕按时交货。那人验货后非常满意，还说他们电视台录制节目，经常需要不同的背景声音，如大海的波涛声、行人的咳嗽声、不同的笑声哭声，甚至猫跳狗叫声等等，总之越多越好，希望她能收集到各种声音，这样他们以后可以经常合作。
一席话让阳燕茅塞顿开，也让自己对“卖声音”充满了信心，同时她也在思考：现有的这些声音确实不够，我得想法设法收集更多、更具特色、更加新颖的“中国好声音”。从那以后，她开始通过各种不同的途径收集不同的声音，收集完身边的、本地的，她又通过网络结识了不少对收集声音感兴趣的朋友，他们互相交流，互相交换，这样大大充实了她的声音资源。 有一天，阳燕在一本书里看到一句话，说声音大致分为两种，一种是自然的声音，一种是再创作的声音。她知道什么是自然声音，而且她已经收集了不少，但再创作的声音是什么，又该怎么收集呢？一天晚上，她在家陪爸妈看电视节目，表演的是好笑的相声，中间还有个演员表演了高超的口技，这让阳燕眼前一亮：这不就是再创作的声音吗？通过不懈努力，她先后邀请到各种身份的声音爱好者，如搞艺术的、实验音乐的、玩滑板的、写文字的、策展的等等各色身份的人群，一起采集他们所接触的、理解和创作的各种声音。
在收集声音的过程中，阳燕对“声音”有了新的感受和思索，她觉得声音是记忆的阀门，能帮助一个人打开一段段陈年往事；那些未知的声音，远方的声音，尤其是故乡的声音，能触动一个人的情感，能让你情不自禁，泪流满面。
乘胜追击，“好声音”一年卖出百余万
积累了一定的资金后，阳燕干劲更足了。她乘胜追击，除了继续搜集声音，她还在后期制作上花了很多心思，尽量做到精益求精。就在自己的声源储备越来越丰富的同时，网店的生意也越来越好，她还先后把声音卖给了电视台、声讯台、网络运营商以及手机制造商。
即便如此，阳燕还是不满足现状，她心里一直有着隐隐的担忧，那就是购买声音的面太小，如果总是依靠现有的消费群体，“好声音”难有进一步的发展，那么自己所掌控的声源就难以产生更大的价值和经济效益。而且，她也不满足目前仅仅通过网店销售这种模式，她觉得还应该寻求新的营销路径。可是，她的新路径在哪里呢？“好声音”还有继续发展的空间吗？那段时间，阳燕为“好声音”发展遭遇瓶颈所困扰，整天茶饭不思，寝食难安。
一天，有位曾经在网上购买过阳燕声音的先生给她留言说，再过半个月就是他老婆的生日了，他想给老婆送个手镯，虽然市场上金银手镯很多，但都不是他想要的，他想送给老婆一个特别的、独一无二的手镯，最好能将他最想对她说的：“老婆我爱你，咱俩一辈子不离不弃”放进手镯里，这样老婆听了，一定会很惊喜，很感动。
看完留言，阳燕一扫抑郁和烦恼，新的商机已经在她的眼前出现：我可以开一家实体店，从浙江义乌进一些特色小商品，包括项链、戒指、手镯、钱包漂流瓶等等，款式要特别，要时尚，能一下子抓住人们眼球的那种，然后根据顾客的需要，在里面藏入他们想听的各种声音，也可以接受客户特别订制的要求，用于送人、纪念等。至于如何制作，则可以聘请专业技术人员来完成。
主意已定，阳燕说干就干。她接了个门面，马不停蹄地进行装修。技术人员不久也物色到了，听了她的构思设想，觉得十分可行，于是叫来几个娴熟的技术工人，根据她的要求，利用mp3技术赶制了一批别致的小商品，其中就包括之前在网上给阳燕留言的那位先生所说的手镯，将声音藏入手镯空心的部位，一触摸到某个位置就会发出“老婆我爱你，咱俩一辈子不离不弃”很男人很磁性的声音。阳燕将这个特制的手镯免费寄给了那位先生。因为她知道，没有他的留言，就不会有她现在这个好点子，送他一个手镯，就是为了感谢。
在这些小商品里，最让阳燕心仪的是漂流瓶。技术人员将声音藏在瓶子里，瓶子简约而精致，外表绘有各种有趣的图案，或是漫画，或是卡通人物。瓶盖一拧开，就能听到各种不同的声音，拧紧瓶盖即关上声音，给人一种别样的形式感。除了好玩，也可以用于装饰。此外，既然是漂流瓶，自然可以具有故事性，客户可以把自己看到的、听到的有趣的，或者是自己亲历的感人故事进行现场录制，然后将声音置入瓶中，什么时候想听了，就拧开瓶盖聆听、回味。这样的创意真是太浪漫，太绝妙了。
当然，在做这些事情的时候，阳燕没忘记通过网络进行广泛宣传，所以实体店一开业，就在当地引起了不小的轰动。仅仅一天时间，就卖出了300多件特色小商品。这些进货几元十几元的小商品，经过简单而精巧的加工，能卖到数十元甚至上百元，真的是本小利大。为了满足更多顾客的需要，她将这些注入声音元素的小商品及时放在网店进行销售，卖得十分火爆，火爆的生意让阳燕应接不暇，在不到3个月的时间，她接连开了两家连锁店，仍然供不应求。
截止到2013年2月，阳燕已经通过一单单网上网下的生意，在短短一年多时间里，收获了100多万元的财富。“接下来，我要将连锁店开到全国各地，我要让全国人民都能听到我的好声音！”阳燕自信地说。
（责编：卫红）