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2003年后，北京、上海拍卖市场两分天下的格局被打破。北京拍卖市场步步为营，逐渐占据内地拍卖行业高点，上海拍卖市场则始终不愠不火。
据统计，2011年北京地区的艺术品拍卖总额超过566亿元人民币，上海只有159.30亿元。2012年春拍，北京成交额超过10亿元的公司为4家，上海主要拍卖行的成交额大多在2亿元到4亿元之间。在标杆性拍品上，2012年春拍，嘉德的《韶山》、保利的《万山红遍》及匡时的《过云楼藏书》，3件拍品过亿，同期上海拍卖行的最高成交记录，只有上海宝龙的《九方皋》以8900万元被著名藏家张振宇拍下，勉强接近亿元区。“京强沪弱”的拍卖格局明显。
不过有趣的是，2012年春季大拍受经济环境影响，京城拍卖行成交缩水，但长三角地区成交总额反而比上季度增加1.95亿元，其中油画和当代艺术发展还取得了历史性突破。究竟如何看待长三角市场现状？以上海拍卖的潜力，是否在酝酿一次新的突围呢？本刊就此走访了上海泓盛、上海道明、上海朵云轩、荣宝斋（上海）四家拍卖公司。
上海泓盛：上海拍卖已经做扎实了
《收藏·趋势》：2012年春季，整个拍卖市场的基调是下滑，但长三角反而出现了增长，您如何看待这一现象？
赵涌（上海泓盛拍卖有限公司董事长）：收藏市场在调整，这是收藏市场的基本规律。2003年以来，收藏市场实际上一直在上升，这一趋势持续了将近十年，调整也属正常。加上宏观经济形式的因素，这次调整的幅度显得比较大。
上海地区必然会受到全国市场调整的影响，但它在全国艺术品拍卖中份额并不大，显现出来未必有那么快。香港的市场份额比较大，它受到全国形势的影响就能比较快地看出来。
还有很重要的一点，那就是自1993年起，上海艺术品拍卖虽一直在发展，但并没有北京等地那么快的发展速度。这几年，在各拍卖公司的努力下，慢慢显露出海派风格来，地区行业特征是处于上升期，这就使得上海拍卖不太容易受到整个宏观经济的负面影响。
可以说，在过去的几年摸索与创业中，上海拍卖从业者们慢慢了解了市场规律，知道了如何经营拍卖市场，因此在一定程度上抵消了波动。
《收藏·趋势》：这是不是意味着，在经过一段时间的积累后，上海拍卖市场开始启动了？
赵涌：我觉得不能叫启动，只是步子扎实了。在过去的时间里，上海拍卖市场是始终在变化的，一会儿这个风，一会儿那个风，同时专业人才缺少培养、锻炼，经营模式、规范化管理也缺乏积累，现在这些都已经比较扎实，接下来要看上海自身的表现了。
《收藏·趋势》：您觉得上海拍卖的特点是什么？
赵涌：海派风格历来就是多元化，上海的拍卖公司也是多元化的。目前状态下，不管是泓盛，还是朵云轩、上海荣宝等，都有自己的个性，发展得十分有特色。
其次，拍卖总要符合文化生态圈，文化是有着其多元性的。只有当一个城市建筑、音乐、书画等全面发展时，我们才能说这个城市有文化，不能把其它门类忽略掉。拍卖有十几个甚至几十个不同门类，很多版块都有着中国文化的长久传承，都是很有潜力的。
上海泓盛的特点，就是特别重视这种多元性。我们的纸币版块、铜镜版块在全国都名列前茅，当代艺术版块也不差于北京——很多拍品在拍前都是没有先例的，像徐冰的“地书”等。我们相信上海是有潜力的。
《收藏·趋势》：您怎么看北京和上海的差距？
赵涌：我觉得拍卖不是一个孤立的行业，不是一座孤岛，它属于一个产业，是整个文化艺术产业生态链上的一环。所以，我们不能简单地比较上海与北京的拍卖量，它牵涉到从博物馆、画廊直到古玩市场等很多因素，包括拍卖公司本身的专业性，还有藏家。
北京从20世纪90年代末到现在，通过嘉德等一些公司，已经进入了健康的发展轨道，在经营模式和体制探索上都实现了突破，起步比较早，同时在整个生态链上占有比较优势，各种有利因素比较齐全。
上海的主要问题，就是没有能够健康发展出适合市场经济的体制与模式，现在是慢慢地向着这个方向靠拢。这种靠拢不是一日之功，需要长期的积累。嘉德也是经过十年积累才做到今天的地步。
所以我相信，在艺术品拍卖领域，北京与香港依然会占相当大的市场份额，但上海如果能继续按目前的趋势，稳步扎实发展下去的话，也会有不错的表现。
上海道明：市场在透明，求真是王道
《收藏·趋势》：在国内艺术品拍卖领域一直有一个现象，那就是北京的拍卖市场好，价格高，所以手中有了好东西都愿意拿到北京去拍，您对此怎么看？
鲁飞飞（上海道明拍卖有限公司副总经理）：我觉得关键是要看一个拍卖公司征集的整体品质。比如说一场瓷杂拍卖，正常的话，一本图录应该有120件到150件左右的拍品。如果一个客人委托了一件或者几件比较好的东西，但拍卖公司对其他拍品年代、真伪把关不严，或者品质不好，那么这几件好东西的价值就体现不出来，行话就是“淹掉”了。
所以，不能说好东西不会出现在上海。一件东西在上海地区是否能拍好，关键是拍卖公司如何保障拍卖的整体品质。那些年代把关不严，虚假成交，假的、不好的东西能卖好吗？上海拍卖行不缺少重量级拍品，而无论是北京，还是上海，来源清晰、品相好、无争议的拍品，价格都很坚挺，哪里看得到市场寒流？
《收藏·趋势》：上海拍卖市场有可改进的地方吗？
鲁飞飞：我觉得拍卖还是分人做，要以认真的态度去做，踏踏实实去做。业内虚假成交的不少，但现在市场这么透明，越是虚假就越是寸步难行。我坚信花真钱买真东西，认清拍卖行，认清人才是王道。
《收藏·趋势》：上海拍卖的水分大吗？
鲁飞飞：单以瓷杂而论，相对北京，我认为上海的水分会多一些。虽然说每个公司会有每个公司的考虑，但对于那些掺水的拍卖，我还是不理解。我所说的水分，一是指拍品成交的不真实，再一个就是拍品质量、水准把关的不严格，导致目前市场的新老混杂，鱼目混珠。
《收藏·趋势》：比如说一场瓷杂能拍2亿元的话，会有多少的水分？ 鲁飞飞：如果是有水分的拍卖，我觉得会有一亿二，甚至一亿五。表面上看，上海有些拍卖的成交额超过北京，但这不会被行业认可。现在是信息化的社会，市场透明度也很高，流拍、虚价大家都能看明白，热衷于做这样的拍卖，只会将一个公司的诚信越做越差。当下需要通过规范的市场、规范的公司、规范的操作流程来杜绝这一现象。
《收藏·趋势》：近年来，浙江在拍卖上也有赶超上海之势？
鲁飞飞：我觉得这个所谓赶超，是指在拍品质量上赶超，并不是说成交或者其他方面赶超。
我想，艺术品拍卖的资源是共享的状态，无非是比谁勤快，比谁跟客户的关系处理得比较好。再强的实力、再雄厚的背景，如果没有一个专业的团队，也是白搭。以北京保利拍卖为例，我觉得他们做得比较成功的原因至少有两个：一是创办了夜场拍卖，二是跟尤伦斯、日本的瓷器收藏方面等联合举办了几个比较重要的专场。
艺术品拍卖的初衷至少是从传统文化开始的，比如中国古书画、近现代书画、瓷器等。但是，上海的拍卖都是在拍钻石、邮票……我认为这些跟艺术品都已经没关系了。或许拍这些与艺术品相比，更容易赚钱，但从公司的发展角度来说，我还是不赞同的。
《收藏·趋势》：按照目前的形势，道明是怎样为自己定位的？
鲁飞飞：就瓷杂来说，我们公司目标比较明确，就是想做一个真实的拍卖，让大家看得明明白白。我们在2012春拍拍出的瓷器，都是实实在在的成交价，也不会输给北京任何一家拍卖公司。下半年的秋拍，我们选择中高档路线，肯定会跟香港比，希望在中档方面不会输他们太多。虽然数量上我们做不到那么大，但品质上我们会向北京这边的保利、嘉德、匡时看齐，不会输给北京任何一家。
上海朵云轩：上海拍卖市场比较理智
《收藏·趋势》：您怎么看长三角地区2012年春拍的表现？
刘金旺（上海朵云轩拍卖有限公司副总经理）：从我们统计的拍卖公司成交情况来看，下降趋势是整体的。如果说2012年春拍中，长三角地区有所上升的话，那上升也不是很明显。近几年的拍卖情况是，北方比较火热，南方则是比较平稳——大环境好的时候会有上升，不好的时候下降也不是很多。从这个角度说，我认为上海的拍卖市场发展还是比较踏实稳健的。
《收藏·趋势》：那您怎么看“京强沪弱”的格局？
刘金旺：我觉得跟地域有关系。北京是政治经济文化中心，再加上北方客源比较集中，拍卖会比较容易烘托出气氛与热情，南方相对比较保守一点。
上海拍卖市场的突出特点是，只要东西好、东西对，大家就会给出一个合理的价格。在这一点上，上海拍卖市场比较现实、比较理智。
我们所能做的，还是挖掘藏家潜力，做好每一场拍卖会，让拍卖市场做得更规范、更健康。上海拍卖市场不是靠一家两家撑起来的，搞好一个市场要靠每一家拍卖公司，靠规范的行为和诚信的工作方式。
以拍卖公司的角度看，每一场拍卖会征集拍品都需要严格把关、招商和扩大宣传，最后拍卖成交与否还是要看藏家对于拍品的看法。一件拍品能成交到多少，不是拍卖公司能够掌控的，如果它能掌控反而不正常了。
《收藏·趋势》：面对来自北京可能拍出高价的诱惑，上海怎么应对？
刘金旺：委托方确实常有这个想法。从根本上说，委托方都是经过慎重考虑之后才选择拍卖公司的，那些适合北方市场收藏的就会送到北方，有许多南方地域性比较强的，当然会送到南方来。
《收藏·趋势》：目前，在上海拍的拍品有地域性特色么？
刘金旺：有些是有地域性的，有些没有。徐悲鸿、张大千，已经超越了地域性，他们的画在北方、南方拍成交都一样。只是一些地域性比较强的画家才会在两边拍得不同。我们的拍卖会，也有很多北方客人来访，南北方的差别应该会日趋缩短。
《收藏·趋势》：荣宝2011年进军上海，上海当地的泓盛、道明等也在不断发展，这些公司对朵云轩有什么影响？
刘金旺：拍卖公司不多的情况下，藏家送拍、竞拍选择余地不大，朵云轩的竞争对手也不多。现在上海拍卖公司多了，不管是本地的，还是外来的，我觉得都不是一件坏事情。注入新的血液会给上海拍卖市场带来新的动力，让买家、卖家选择更多。如果每家拍卖公司都能严格规范操作，上海的拍卖市场就会进一步发展，买家也会对上海的拍卖公司更加放心，这对市场长久健康发展有好处。如果靠不正当手段，只会失去市场，这对本地和外地市场同样适用。
一件艺术品，简单地倒来倒去，对艺术品市场并不会有太好的促进效果，学术与经济价值都是不可缺的。如果就像击鼓传花一样，买家会受到伤害。所以我们力求让客户买到有一定艺术价值与收藏价值的东西，适时才能在市场流通中体现出藏品的增值，保证收藏者的利益。
荣宝斋（上海）：让竞争激活上海
《收藏·趋势》：我们注意到，荣宝斋对上海的市场充满信心，认为北京、上海、其它地区的市场份额比应当达到4：3：3，实现这样的份额需要多久？
荣宝斋（上海）：上海艺术品市场在2004年以前与北京是并驾齐驱的。2004年后，北京迅速发展，其中最主要的原因，还是由于竞争促进了北京艺术品拍卖市场的繁荣。荣宝斋来到上海后，这种竞争也拉开帷幕。从数据看，上海艺术品拍卖市场在整体缩水的大背景下仍然增长，这是进步。竞争会促使上海艺术品市场持续发展，在全国所占市场份额也一定会持续上升。不过，这一过程需要多方面的努力。上海拍卖企业缺少的不是实力，而是魄力和开拓意识，同时，需要政府的准确引导和政策的支持，这可能不是短期一两年能达到的。
《收藏·趋势》：按照荣宝斋（上海）的分析和实践，上海有钱，有人，但在北京市场的压力下，上海市场如何激活呢？
荣宝斋（上海）：上海市场不缺藏家和买家，供给、需求两不缺，具有巨大的艺术市场交易潜力。作为发达地区，上海是金融和商贸中心，对长三角、全国乃至全球都有辐射力。从事实看，上海也不缺新一代的收藏家，海内外不少亿元拍品也是上海人买出来的。
这样一个市场，潜力激活的关键，还是要看上海地区的整体环境和企业建设这两个环节。环境要靠政策、政府、协会等共同支持，同时要靠拍卖行自身积极寻找发展途径，提升核心竞争力，逐渐占领中高档位艺术品市场份额。只有上海本土的艺术品拍卖公司发展规范成熟了，上海的藏家与买家才会接受和选择本地拍卖公司作为交易平台。
《收藏·趋势》：我看到荣宝斋（上海）认为，南北方藏家有完全不同的思维方式，南方更倾向稳妥、理性、谨慎，这种不同的思维方式会导致京沪形成不同的市场风格吗？
荣宝斋（上海）：北方文化感性、豪放、冲动，海派文化海纳百川，同时也比较理智、谨慎、冷静。任何事物都是有利有弊，一分为二，表现在上海，就是一方面海派文化氛围促使上海的艺术品拍卖企业平稳发展，另一方面又助长了上海拍卖企业小富即安的心态，限制了上海艺术品拍卖企业做强、做大的魄力和开拓意识。未来市场整体发展趋势会越来越理性，精品越来越稀缺，价格也会稳步上升，而品质一般的艺术品，则会逐步被市场淘汰，上海这种理智、冷静的文化氛围，有利于市场理性发展，但是拍卖公司要做大、做强，必须勇于开拓、改变现状、超越自我。
《收藏·趋势》：荣宝斋（上海）在上海面临本土化的问题，这是否意味着更侧重海派画家以及南方为主的艺术家群体？
荣宝斋（上海）：本土化并不是意味着侧重海派画家或是南方为主的艺术家群体。本土化是指融入上海本土艺术品市场，让上海的艺术品爱好者与收藏家关注、信任我们，让荣宝斋（上海）成为一个高端、优质的艺术品拍卖平台。荣宝斋与上海颇有渊源，1931年荣宝斋就在在河南中路开设分店，当时生意兴隆、名噪一方。自落户上海以来，很多藏家是因为其父亲、爷爷辈就曾经是荣宝斋的客户，故慕名前来，所以这次荣宝斋来上海开设拍卖公司，可以说只是恢复上海的业务。我们认为，上海地区的艺术品拍卖市场还有很大的发展空间，未来也会成为全国艺术品交易中心之一。
《收藏·趋势》：此前我听业内人士称，上海拍卖市场之所以处于弱势是因为上海拍卖的水分太大，这种状况会怎样改变呢？
荣宝斋（上海）：“水分”之说没有根据，但是艺术品拍卖公司必须自律严格，才能有较好的口碑与市场信任度，这是拍卖公司持续发展的根本。上海拍卖业的改变和突围靠一家公司是远远不够的，只有上海地区的业内人士都认识到这点，自律严格、规范发展，才能突破瓶颈，真正的发展。上海艺术品拍卖业目前更应该细心洞察艺术品市场的需求变化，真诚地将拍卖业作为长远的事业来规划，审时度势，把握机遇，走出自己的路来。
据统计，2011年北京地区的艺术品拍卖总额超过566亿元人民币，上海只有159.30亿元。2012年春拍，北京成交额超过10亿元的公司为4家，上海主要拍卖行的成交额大多在2亿元到4亿元之间。在标杆性拍品上，2012年春拍，嘉德的《韶山》、保利的《万山红遍》及匡时的《过云楼藏书》，3件拍品过亿，同期上海拍卖行的最高成交记录，只有上海宝龙的《九方皋》以8900万元被著名藏家张振宇拍下，勉强接近亿元区。“京强沪弱”的拍卖格局明显。
不过有趣的是，2012年春季大拍受经济环境影响，京城拍卖行成交缩水，但长三角地区成交总额反而比上季度增加1.95亿元，其中油画和当代艺术发展还取得了历史性突破。究竟如何看待长三角市场现状？以上海拍卖的潜力，是否在酝酿一次新的突围呢？本刊就此走访了上海泓盛、上海道明、上海朵云轩、荣宝斋（上海）四家拍卖公司。
上海泓盛：上海拍卖已经做扎实了
《收藏·趋势》：2012年春季，整个拍卖市场的基调是下滑，但长三角反而出现了增长，您如何看待这一现象？
赵涌（上海泓盛拍卖有限公司董事长）：收藏市场在调整，这是收藏市场的基本规律。2003年以来，收藏市场实际上一直在上升，这一趋势持续了将近十年，调整也属正常。加上宏观经济形式的因素，这次调整的幅度显得比较大。
上海地区必然会受到全国市场调整的影响，但它在全国艺术品拍卖中份额并不大，显现出来未必有那么快。香港的市场份额比较大，它受到全国形势的影响就能比较快地看出来。
还有很重要的一点，那就是自1993年起，上海艺术品拍卖虽一直在发展，但并没有北京等地那么快的发展速度。这几年，在各拍卖公司的努力下，慢慢显露出海派风格来，地区行业特征是处于上升期，这就使得上海拍卖不太容易受到整个宏观经济的负面影响。
可以说，在过去的几年摸索与创业中，上海拍卖从业者们慢慢了解了市场规律，知道了如何经营拍卖市场，因此在一定程度上抵消了波动。
《收藏·趋势》：这是不是意味着，在经过一段时间的积累后，上海拍卖市场开始启动了？
赵涌：我觉得不能叫启动，只是步子扎实了。在过去的时间里，上海拍卖市场是始终在变化的，一会儿这个风，一会儿那个风，同时专业人才缺少培养、锻炼，经营模式、规范化管理也缺乏积累，现在这些都已经比较扎实，接下来要看上海自身的表现了。
《收藏·趋势》：您觉得上海拍卖的特点是什么？
赵涌：海派风格历来就是多元化，上海的拍卖公司也是多元化的。目前状态下，不管是泓盛，还是朵云轩、上海荣宝等，都有自己的个性，发展得十分有特色。
其次，拍卖总要符合文化生态圈，文化是有着其多元性的。只有当一个城市建筑、音乐、书画等全面发展时，我们才能说这个城市有文化，不能把其它门类忽略掉。拍卖有十几个甚至几十个不同门类，很多版块都有着中国文化的长久传承，都是很有潜力的。
上海泓盛的特点，就是特别重视这种多元性。我们的纸币版块、铜镜版块在全国都名列前茅，当代艺术版块也不差于北京——很多拍品在拍前都是没有先例的，像徐冰的“地书”等。我们相信上海是有潜力的。
《收藏·趋势》：您怎么看北京和上海的差距？
赵涌：我觉得拍卖不是一个孤立的行业，不是一座孤岛，它属于一个产业，是整个文化艺术产业生态链上的一环。所以，我们不能简单地比较上海与北京的拍卖量，它牵涉到从博物馆、画廊直到古玩市场等很多因素，包括拍卖公司本身的专业性，还有藏家。
北京从20世纪90年代末到现在，通过嘉德等一些公司，已经进入了健康的发展轨道，在经营模式和体制探索上都实现了突破，起步比较早，同时在整个生态链上占有比较优势，各种有利因素比较齐全。
上海的主要问题，就是没有能够健康发展出适合市场经济的体制与模式，现在是慢慢地向着这个方向靠拢。这种靠拢不是一日之功，需要长期的积累。嘉德也是经过十年积累才做到今天的地步。
所以我相信，在艺术品拍卖领域，北京与香港依然会占相当大的市场份额，但上海如果能继续按目前的趋势，稳步扎实发展下去的话，也会有不错的表现。
上海道明：市场在透明，求真是王道
《收藏·趋势》：在国内艺术品拍卖领域一直有一个现象，那就是北京的拍卖市场好，价格高，所以手中有了好东西都愿意拿到北京去拍，您对此怎么看？
鲁飞飞（上海道明拍卖有限公司副总经理）：我觉得关键是要看一个拍卖公司征集的整体品质。比如说一场瓷杂拍卖，正常的话，一本图录应该有120件到150件左右的拍品。如果一个客人委托了一件或者几件比较好的东西，但拍卖公司对其他拍品年代、真伪把关不严，或者品质不好，那么这几件好东西的价值就体现不出来，行话就是“淹掉”了。
所以，不能说好东西不会出现在上海。一件东西在上海地区是否能拍好，关键是拍卖公司如何保障拍卖的整体品质。那些年代把关不严，虚假成交，假的、不好的东西能卖好吗？上海拍卖行不缺少重量级拍品，而无论是北京，还是上海，来源清晰、品相好、无争议的拍品，价格都很坚挺，哪里看得到市场寒流？
《收藏·趋势》：上海拍卖市场有可改进的地方吗？
鲁飞飞：我觉得拍卖还是分人做，要以认真的态度去做，踏踏实实去做。业内虚假成交的不少，但现在市场这么透明，越是虚假就越是寸步难行。我坚信花真钱买真东西，认清拍卖行，认清人才是王道。
《收藏·趋势》：上海拍卖的水分大吗？
鲁飞飞：单以瓷杂而论，相对北京，我认为上海的水分会多一些。虽然说每个公司会有每个公司的考虑，但对于那些掺水的拍卖，我还是不理解。我所说的水分，一是指拍品成交的不真实，再一个就是拍品质量、水准把关的不严格，导致目前市场的新老混杂，鱼目混珠。
《收藏·趋势》：比如说一场瓷杂能拍2亿元的话，会有多少的水分？ 鲁飞飞：如果是有水分的拍卖，我觉得会有一亿二，甚至一亿五。表面上看，上海有些拍卖的成交额超过北京，但这不会被行业认可。现在是信息化的社会，市场透明度也很高，流拍、虚价大家都能看明白，热衷于做这样的拍卖，只会将一个公司的诚信越做越差。当下需要通过规范的市场、规范的公司、规范的操作流程来杜绝这一现象。
《收藏·趋势》：近年来，浙江在拍卖上也有赶超上海之势？
鲁飞飞：我觉得这个所谓赶超，是指在拍品质量上赶超，并不是说成交或者其他方面赶超。
我想，艺术品拍卖的资源是共享的状态，无非是比谁勤快，比谁跟客户的关系处理得比较好。再强的实力、再雄厚的背景，如果没有一个专业的团队，也是白搭。以北京保利拍卖为例，我觉得他们做得比较成功的原因至少有两个：一是创办了夜场拍卖，二是跟尤伦斯、日本的瓷器收藏方面等联合举办了几个比较重要的专场。
艺术品拍卖的初衷至少是从传统文化开始的，比如中国古书画、近现代书画、瓷器等。但是，上海的拍卖都是在拍钻石、邮票……我认为这些跟艺术品都已经没关系了。或许拍这些与艺术品相比，更容易赚钱，但从公司的发展角度来说，我还是不赞同的。
《收藏·趋势》：按照目前的形势，道明是怎样为自己定位的？
鲁飞飞：就瓷杂来说，我们公司目标比较明确，就是想做一个真实的拍卖，让大家看得明明白白。我们在2012春拍拍出的瓷器，都是实实在在的成交价，也不会输给北京任何一家拍卖公司。下半年的秋拍，我们选择中高档路线，肯定会跟香港比，希望在中档方面不会输他们太多。虽然数量上我们做不到那么大，但品质上我们会向北京这边的保利、嘉德、匡时看齐，不会输给北京任何一家。
上海朵云轩：上海拍卖市场比较理智
《收藏·趋势》：您怎么看长三角地区2012年春拍的表现？
刘金旺（上海朵云轩拍卖有限公司副总经理）：从我们统计的拍卖公司成交情况来看，下降趋势是整体的。如果说2012年春拍中，长三角地区有所上升的话，那上升也不是很明显。近几年的拍卖情况是，北方比较火热，南方则是比较平稳——大环境好的时候会有上升，不好的时候下降也不是很多。从这个角度说，我认为上海的拍卖市场发展还是比较踏实稳健的。
《收藏·趋势》：那您怎么看“京强沪弱”的格局？
刘金旺：我觉得跟地域有关系。北京是政治经济文化中心，再加上北方客源比较集中，拍卖会比较容易烘托出气氛与热情，南方相对比较保守一点。
上海拍卖市场的突出特点是，只要东西好、东西对，大家就会给出一个合理的价格。在这一点上，上海拍卖市场比较现实、比较理智。
我们所能做的，还是挖掘藏家潜力，做好每一场拍卖会，让拍卖市场做得更规范、更健康。上海拍卖市场不是靠一家两家撑起来的，搞好一个市场要靠每一家拍卖公司，靠规范的行为和诚信的工作方式。
以拍卖公司的角度看，每一场拍卖会征集拍品都需要严格把关、招商和扩大宣传，最后拍卖成交与否还是要看藏家对于拍品的看法。一件拍品能成交到多少，不是拍卖公司能够掌控的，如果它能掌控反而不正常了。
《收藏·趋势》：面对来自北京可能拍出高价的诱惑，上海怎么应对？
刘金旺：委托方确实常有这个想法。从根本上说，委托方都是经过慎重考虑之后才选择拍卖公司的，那些适合北方市场收藏的就会送到北方，有许多南方地域性比较强的，当然会送到南方来。
《收藏·趋势》：目前，在上海拍的拍品有地域性特色么？
刘金旺：有些是有地域性的，有些没有。徐悲鸿、张大千，已经超越了地域性，他们的画在北方、南方拍成交都一样。只是一些地域性比较强的画家才会在两边拍得不同。我们的拍卖会，也有很多北方客人来访，南北方的差别应该会日趋缩短。
《收藏·趋势》：荣宝2011年进军上海，上海当地的泓盛、道明等也在不断发展，这些公司对朵云轩有什么影响？
刘金旺：拍卖公司不多的情况下，藏家送拍、竞拍选择余地不大，朵云轩的竞争对手也不多。现在上海拍卖公司多了，不管是本地的，还是外来的，我觉得都不是一件坏事情。注入新的血液会给上海拍卖市场带来新的动力，让买家、卖家选择更多。如果每家拍卖公司都能严格规范操作，上海的拍卖市场就会进一步发展，买家也会对上海的拍卖公司更加放心，这对市场长久健康发展有好处。如果靠不正当手段，只会失去市场，这对本地和外地市场同样适用。
一件艺术品，简单地倒来倒去，对艺术品市场并不会有太好的促进效果，学术与经济价值都是不可缺的。如果就像击鼓传花一样，买家会受到伤害。所以我们力求让客户买到有一定艺术价值与收藏价值的东西，适时才能在市场流通中体现出藏品的增值，保证收藏者的利益。
荣宝斋（上海）：让竞争激活上海
《收藏·趋势》：我们注意到，荣宝斋对上海的市场充满信心，认为北京、上海、其它地区的市场份额比应当达到4：3：3，实现这样的份额需要多久？
荣宝斋（上海）：上海艺术品市场在2004年以前与北京是并驾齐驱的。2004年后，北京迅速发展，其中最主要的原因，还是由于竞争促进了北京艺术品拍卖市场的繁荣。荣宝斋来到上海后，这种竞争也拉开帷幕。从数据看，上海艺术品拍卖市场在整体缩水的大背景下仍然增长，这是进步。竞争会促使上海艺术品市场持续发展，在全国所占市场份额也一定会持续上升。不过，这一过程需要多方面的努力。上海拍卖企业缺少的不是实力，而是魄力和开拓意识，同时，需要政府的准确引导和政策的支持，这可能不是短期一两年能达到的。
《收藏·趋势》：按照荣宝斋（上海）的分析和实践，上海有钱，有人，但在北京市场的压力下，上海市场如何激活呢？
荣宝斋（上海）：上海市场不缺藏家和买家，供给、需求两不缺，具有巨大的艺术市场交易潜力。作为发达地区，上海是金融和商贸中心，对长三角、全国乃至全球都有辐射力。从事实看，上海也不缺新一代的收藏家，海内外不少亿元拍品也是上海人买出来的。
这样一个市场，潜力激活的关键，还是要看上海地区的整体环境和企业建设这两个环节。环境要靠政策、政府、协会等共同支持，同时要靠拍卖行自身积极寻找发展途径，提升核心竞争力，逐渐占领中高档位艺术品市场份额。只有上海本土的艺术品拍卖公司发展规范成熟了，上海的藏家与买家才会接受和选择本地拍卖公司作为交易平台。
《收藏·趋势》：我看到荣宝斋（上海）认为，南北方藏家有完全不同的思维方式，南方更倾向稳妥、理性、谨慎，这种不同的思维方式会导致京沪形成不同的市场风格吗？
荣宝斋（上海）：北方文化感性、豪放、冲动，海派文化海纳百川，同时也比较理智、谨慎、冷静。任何事物都是有利有弊，一分为二，表现在上海，就是一方面海派文化氛围促使上海的艺术品拍卖企业平稳发展，另一方面又助长了上海拍卖企业小富即安的心态，限制了上海艺术品拍卖企业做强、做大的魄力和开拓意识。未来市场整体发展趋势会越来越理性，精品越来越稀缺，价格也会稳步上升，而品质一般的艺术品，则会逐步被市场淘汰，上海这种理智、冷静的文化氛围，有利于市场理性发展，但是拍卖公司要做大、做强，必须勇于开拓、改变现状、超越自我。
《收藏·趋势》：荣宝斋（上海）在上海面临本土化的问题，这是否意味着更侧重海派画家以及南方为主的艺术家群体？
荣宝斋（上海）：本土化并不是意味着侧重海派画家或是南方为主的艺术家群体。本土化是指融入上海本土艺术品市场，让上海的艺术品爱好者与收藏家关注、信任我们，让荣宝斋（上海）成为一个高端、优质的艺术品拍卖平台。荣宝斋与上海颇有渊源，1931年荣宝斋就在在河南中路开设分店，当时生意兴隆、名噪一方。自落户上海以来，很多藏家是因为其父亲、爷爷辈就曾经是荣宝斋的客户，故慕名前来，所以这次荣宝斋来上海开设拍卖公司，可以说只是恢复上海的业务。我们认为，上海地区的艺术品拍卖市场还有很大的发展空间，未来也会成为全国艺术品交易中心之一。
《收藏·趋势》：此前我听业内人士称，上海拍卖市场之所以处于弱势是因为上海拍卖的水分太大，这种状况会怎样改变呢？
荣宝斋（上海）：“水分”之说没有根据，但是艺术品拍卖公司必须自律严格，才能有较好的口碑与市场信任度，这是拍卖公司持续发展的根本。上海拍卖业的改变和突围靠一家公司是远远不够的，只有上海地区的业内人士都认识到这点，自律严格、规范发展，才能突破瓶颈，真正的发展。上海艺术品拍卖业目前更应该细心洞察艺术品市场的需求变化，真诚地将拍卖业作为长远的事业来规划，审时度势，把握机遇，走出自己的路来。