不是谁都“娱乐”得起的

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  PC行业的一窝蜂是出了名的。如今,同质化再接再厉,又上新台阶:大家一窝蜂地娱乐化。
  世界杯期间,央视主播面前摆着一台红色的笔记本电脑,“联想”二字赫然其上。而在节目任何一个小间隔中,中国移动与中国联通的广告更是轮番轰炸。哪支球队在比赛、胜负如何、主持人是谁?这些问题尚未进入脑海,这些品牌却早已刻在你眼里了。
  中国企业现在越来越会营销了。看看眼下PC企业,看看谁还没有跟娱乐擦边?联想在推出今年的消费笔记本电脑时,特意选择了鸡尾酒会的方式,要求嘉宾都得正装入场,刻意突出产品代表的“高端”形象。在这个星光灿烂的场合,最新出炉的“万人迷”徐静蕾捧着联想笔记本电脑娓娓道来;回头看TCL,斥巨资签下去年“超女”探花张靓颖,以其知性形象力图深化在高端消费人群中的影响力;而神舟电脑则签下张靓颖的“同科状元”李宇春,摆出一幅“誓将平民娱乐进行到底”的架势。最后,连方正都坐不住了,请出当红名模于娜代言。
  在PC厂商纷纷突出“消费化”的同时,这些明星们也找到了事业的一个蓝海。比如徐静蕾,虽然未必真的是用联想电脑,但当今第一博客的地位,倒也称得起联想在PC行业的老大地位。而于娜,在接到方正力挺之后,身价更高,连综艺大哥吴宗宪也想请她一起做搭档。可谓相得益彰。
  但是,同样是娱乐,并不是谁都能玩得起的。据称,张靓颖的身价在7位数,而李宇春的价格更是讳莫如深。在她们为企业品牌带来高附加值的同时,企业也为此付出了高昂的代价。她们所代言的品牌并不是高端品牌,主推的产品主要面向普通大众与中低端市场,利润本身并不高。为了对得起高代言费,企业必将“用尽”明星牌,这种短期行为,自然会对企业品牌造成一定的伤害。
  对于一个运营效率高的企业而言,善用明星效用可以起到事半功倍的作用,但是,如果用不好,则只会成为企业的负累。这对她们所代言的企业是一个考验。联想财大气粗,在历史上也有签明星的传统,章子怡、谢霆锋、F4、到现在的张韶涵、小罗等等都曾被其网罗其中。从过去的历史来看,在不同阶段,这些明星策略都为联想带来了正面拉动效应。现在来看,这种娱乐因素已经对联想的产品设计和营销产生了深刻影响,尤其是其消费笔记本电脑产品。
  同时,企业与明星也必须考虑,如果明星牌没有打好,则应该如何补救?在各地卖场,一些消费者曾经参加过TCL电脑开展的张靓颖巡展签名售机活动,而这样的活动据说有好多站。这是一种对短期销售非常有拉动、但长期效果又有待观察的行为。比如,明星过度参与企业销售活动,对自己和企业而言利大弊大?如果不能取得预期效果,是否就要归咎于“明星牌”的不利?
  事实上,在同质化的竞争中,企业实力至关重要。明星们经常有绯闻,但有的因此而落魄了,有的却因此更火了。同理,对企业来说,尽管人人都可以玩娱乐,但并不是谁都“娱乐”得起的。
  
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