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造成国际商务谈判僵局的主要原因有 :立场分歧、沟通障碍、谈判人员的素质等。要突破谈判僵局需要采取以下技巧 :公正客观 ,以诚相待 ;据理力争 ,以硬碰硬 ;避重就轻 ,临阵换将 ;借用外力等。
突破国际商务谈判僵局的技巧
【摘 要】
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造成国际商务谈判僵局的主要原因有 :立场分歧、沟通障碍、谈判人员的素质等。要突破谈判僵局需要采取以下技巧 :公正客观 ,以诚相待 ;据理力争 ,以硬碰硬 ;避重就轻 ,临阵换
【机 构】
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无锡商业职业技术学院经管系
【出 处】
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商业研究
【发表日期】
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2004年12期
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