论文部分内容阅读
常听人说“合伙生意做不得”。但是我们彼此太了解对方的个性及气质了。我始终坚信“用人不疑，疑人不用”这一放之四海而皆准的准则。信任成了化解两人间所有问题的良方。另外，我们恪守“家人不参与公司经营管理”的规定。
我来自一座内陆城市，为了爱情南下深圳，可是爱情这玩意儿的确难以捉摸，当你为它付出一切的时候，它却嫌你失去了一切而把你一脚踹开。不过，既然轰轰烈烈地来了，又岂能轻轻地走，让我挥挥衣袖不带走一丝云彩，不如留下来拥有整个蓝天！
自从选择留在深圳的那一刻起，我就在琢磨将以怎样的方式来证明自己决断的正确性。都说深圳是一个创业的天堂，我渴望着体味人间天堂的滋味。然而生活是现实的，我必须清醒面对。
选择你所爱的
在很小的时候，我就喜欢看各类服装杂志。除了模特展示的漂亮画面外，我也非常认真地研究裁剪图，虽然不甚了了，但是兴致盎然。即便在远离故土的南国，我依然初衷不改，甚至渴望在这个时装王国拥有自己的一片天地。
那个时候，除了兴趣，我对服装业其实一窍不通，为了摸清这个行业的内部结构，我决定从头做起。
1998年10月的一天，我应聘到一家服装公司做销售代表（其实就是营业员）。这家公司在深圳的几家大商场设有五个专柜，另外，公司在繁华地段还开有自己的直营店。我被分到深圳茂业百货的一个专柜做导购。在商场工作是很辛苦的，既要遵守公司规定，还要接受商场的管理，分早、中、晚三班，相对而言早班比较轻松，因为这个时段的顾客较少，但是早班的时间却最长，一天站下来，不要说笑了，连话都懒得说一句。但是为了自己心中的理想，我在业余时间又报名参加了一个服装设计培训班。
差不多有一年的时间，我都是过着这种白天站班、晚上上课的生活。在这个由抱着各种目的走到一起的年轻人组成的教室里，我开始真正接触到时尚的概念，同时也开始了我创业前的一次重要飞跃。
经历你所无的
在设计班里，我结识了在深圳的第一个好友，也是我后来的合作伙伴——小妮。她是深圳本地人，在大学学的专业就是服装设计，她给我们讲服装设计的用色及配色。小妮除了设计方面的才华令我折服外，她身上所拥有的在深圳少见的质朴与简单的气质也让我很欣赏。后来，我们真的成了朋友，那种无话不谈、无事不诉的闺中知己。
和小妮的认识，使我有机会真正地接触到关于服装的设计及制作过程，而此时又恰逢另一个任课老师（后来我们都管他叫老张）有意开设一家自己的服装公司，小妮被他选中出任公司的设计总监，而我也因小妮的推荐担任公司的财务（我大学期间的专业就是财会）及办公室事务管理。
从1999年年底开始，我正式进入了时装行当，即便我曾做过服装的销售，但那真的只是皮毛而已。老张对我和小妮很信任也很依赖，从公司的命名到注册再到选址设厂，几乎事无巨细，都要三个人一起商量。经过充分的准备，老张的公司在2000年新年之后正式开张了。
一个服装公司的运作看似简单，其实却是一件劳神又费力的事儿。由于季节的原因，深圳各服装企业的强势时段是春夏季，为了赶上这班车，我们几乎是通宵达旦地工作。小妮一张一张地出设计图，我们再一张一张地配色，然后再到广州的布匹市场寻找合适的面料，运回深圳赶制样衣。样衣出齐后，由老张负责联系模特拍画册，再由我找各大商场谈进场销售事宜。继而是卖场装修、配货及货口陈列。作为一个供货商，几乎没有一个不恨商场的，商场高额的进场费、不菲的扣点、苛刻的管理、缓慢的结款制度无一不令供货商愤慨，但是恨归恨，恼归恼，无论是大品牌还是小企业，选择最多的还是商场，因为每个企业都要顾及自己的品牌形象，做形象只有选择商场，既气派又能增加影响力。何况，商场的销售业绩也的确可观。
当一切准备就绪之后，老张的两个专柜同时于4月18日正式开业。2000年的春夏，小妮选取了水粉系列作为主打色系，轻盈可人的柔性色彩诸如粉红、粉蓝、粉绿等，不仅迎合了当年的流行趋势，也深受年轻女性消费者的欢迎。第一季不仅成功，而且很成功！短短三个月的工夫，就又有两家在深圳颇有名气的商场找到我们，希望公司能与他们联营。老张遂借机压低了进场费及扣点，拿到了比较满意的合作条件。
实践你所想的
在做了整整一年之后，老张的品牌专柜增加到了五个，而直营店也开了三家。由于我和小妮的出色表现，老张给我们的薪水也不断提价，但是当我们提出入股的要求之后，老张犹豫了。老张毕竟是个有城府的人，他知道我们的加入会意味着什么。面对他的沉默，我和小妮在经过深思熟虑之后最终选择了放弃。不过，付出了这么长时间的辛劳难道是为了抽身而退吗？不可能！我们向老张甩出了另一张牌——成为公司的全国总代理。这样一来，不仅老张连日紧锁的眉头舒展了，我们也得到了相当优惠的条件：极低的代理费、100%换货率、有发展各省、市、地区加盟商的权利。
随着代理合同的落定，我们和老张的雇用关系也正式停止。继而开始的是一种崭新的合作关系。在经过充分考虑之后，老张决定专心致志做实体，也就是设计、制作、加工这一操作链，而把五个商场专柜及三家直营店全部转让给我和小妮。这样既圆了我们的老板梦，又省去了他的销售之虞。因为只要我们销售做得好，势必要不断地补货，那么，老张只要做好供货就可以稳赢。
随着所有权的转让，我和小妮在老张那里拼命辛苦积攒下来的55万元又顷刻间划回了老张的名下。除了店，我和小妮又一无所有了。
不过，此时的我和小妮已远非几年前的那两个小丫头了。我们不仅拥有丰富的从业经验，而且练就了一套与商场谈判的卓越技巧，谙熟了这一切之后，我们还有什么可怕的呢？
在朋友的帮助下，我和小妮注册了公司，由于我的出资额高，我得到了公司51%的股份，成为理所当然的法人代表。在公司经营与管理方面，我们做了明确的分工：我主要负责公司的运营、外联以及加盟招商等项目，而小妮最重要的工作是配货、补货及货品陈列和专柜、门店的管理。
从2002年开始，我和小妮的公司首次出现了盈利，但是我和小妮商量后决定，暂时不从公司账目中提取任何与经营不相干的资金，我们仍然采用工资模式支付两个人的生活费用，并且决定以按揭的形式选购一处办公地点，正式结束租房办公的历史。
到2002年年底，我们共发展了15家加盟商，按揭了一套140平方米的写字间，另外，我和小妮还每人购买了一辆中档轿车。此时公司的员工也增加到了8人。
相信你所选的
常听人说“合伙生意做不得”。为了避免走入这个怪圈，我和小妮也作了很多努力，的确两个人在一起时总会有这样那样的矛盾，但是我们彼此太了解对方的个性及气质了。我始终坚信“用人不疑，疑人不用”这一放之四海而皆准的准则。信任成了我们化解两人间所有问题的良方。另外，我们恪守“家人不参与公司经营管理”的规定，虽然此时我们都各自有了心仪的另一半儿。
其实，两个人在一起做事，即使是夫妻也会出现问题，留下“不合”的隙缝，但只要处理方法得当，再大的难题也会迎刃而解。
在选货、配货方面，我完全信赖小妮，以设计师的眼光，她将每季的流行趋势谙熟于胸，我绝对不会参与其中。虽然我也曾试图选择一些自认为很好销的款式加以推荐，但我最终发现，我所选的服装搭配在一起成就的是一个私人衣橱，而服装毕竟是面向大众的产品；何况，我们所经营的品牌又绝非顶级私品，所以，大众化、流行化元素是每季服装的关键。自从我完全了解了自己在这一方面的缺陷之后，我再未参与过选货过程。
小妮是一个相当朴实的人，我们在聊天时常常谈起有关“信任”的话题，她说，如果她觉得我是一个不可以相信的人，她是绝不会与我合作的。虽然人生充满变数，但是，此时此刻，我们是彼此信任的，甚至深信不疑。
对待每一个店长、营业员，我们也是绝对相信她们的。公司经过这么久的运转，我们已经完全步入了正轨，而正因为我们有了一套清晰、合理的管理方案，采取层层负责的管理机制，我们把最大的信任交给每一位店长及导购。当然，商场专柜无需操心款项问题，但在一般人眼中显得最难以掌控的自营店的收银款似乎就变得非常微妙起来。很多人都劝我们要注意提防每日的营业款是否够数，甚至有人提议我和小妮应该抽出一个人专门监管进账情况。闻听此言，我们每次都笑而不答，因为我们首先做好了最坏的打算，即每日缺款；其次，我们完全以最放心的姿态对待我们的雇员，平等、信任是最好的礼物，它可以帮助我们获取最善良的回报。我们为每一个专营店设立了一个活期账户，店长负责将每日营业款如数入账，我和小妮拿着相对应的银行卡，只需查询一下即可。
在经历了2003年的“非典”、2004年公司发展缓慢的考验之后，2005年，我和小妮的公司业绩又创新高，上半年的经营利润竟然超过了2004年全年的效益。截至目前，我们虽然仍未从公司账户上拿回自己的投资，但是公司经过多次的扩张之后，已由最初的55万元的注册资金猛增到320万元。说句实话，如果我们现在不想做了，只要卖了公司，我们就能净赚200多万元。
其实，我和小妮都不是很有“上进心”的那种女人，我们骨子里渴望过一种很小资很浪漫又很闲适的生活。只是公司经营到如今这种状况，想停也停不下来。为了开辟北方市场，我和小妮又开始了新一轮的拼杀。
我来自一座内陆城市，为了爱情南下深圳，可是爱情这玩意儿的确难以捉摸，当你为它付出一切的时候，它却嫌你失去了一切而把你一脚踹开。不过，既然轰轰烈烈地来了，又岂能轻轻地走，让我挥挥衣袖不带走一丝云彩，不如留下来拥有整个蓝天！
自从选择留在深圳的那一刻起，我就在琢磨将以怎样的方式来证明自己决断的正确性。都说深圳是一个创业的天堂，我渴望着体味人间天堂的滋味。然而生活是现实的，我必须清醒面对。
选择你所爱的
在很小的时候，我就喜欢看各类服装杂志。除了模特展示的漂亮画面外，我也非常认真地研究裁剪图，虽然不甚了了，但是兴致盎然。即便在远离故土的南国，我依然初衷不改，甚至渴望在这个时装王国拥有自己的一片天地。
那个时候，除了兴趣，我对服装业其实一窍不通，为了摸清这个行业的内部结构，我决定从头做起。
1998年10月的一天，我应聘到一家服装公司做销售代表（其实就是营业员）。这家公司在深圳的几家大商场设有五个专柜，另外，公司在繁华地段还开有自己的直营店。我被分到深圳茂业百货的一个专柜做导购。在商场工作是很辛苦的，既要遵守公司规定，还要接受商场的管理，分早、中、晚三班，相对而言早班比较轻松，因为这个时段的顾客较少，但是早班的时间却最长，一天站下来，不要说笑了，连话都懒得说一句。但是为了自己心中的理想，我在业余时间又报名参加了一个服装设计培训班。
差不多有一年的时间，我都是过着这种白天站班、晚上上课的生活。在这个由抱着各种目的走到一起的年轻人组成的教室里，我开始真正接触到时尚的概念，同时也开始了我创业前的一次重要飞跃。
经历你所无的
在设计班里，我结识了在深圳的第一个好友，也是我后来的合作伙伴——小妮。她是深圳本地人，在大学学的专业就是服装设计，她给我们讲服装设计的用色及配色。小妮除了设计方面的才华令我折服外，她身上所拥有的在深圳少见的质朴与简单的气质也让我很欣赏。后来，我们真的成了朋友，那种无话不谈、无事不诉的闺中知己。
和小妮的认识，使我有机会真正地接触到关于服装的设计及制作过程，而此时又恰逢另一个任课老师（后来我们都管他叫老张）有意开设一家自己的服装公司，小妮被他选中出任公司的设计总监，而我也因小妮的推荐担任公司的财务（我大学期间的专业就是财会）及办公室事务管理。
从1999年年底开始，我正式进入了时装行当，即便我曾做过服装的销售，但那真的只是皮毛而已。老张对我和小妮很信任也很依赖，从公司的命名到注册再到选址设厂，几乎事无巨细，都要三个人一起商量。经过充分的准备，老张的公司在2000年新年之后正式开张了。
一个服装公司的运作看似简单，其实却是一件劳神又费力的事儿。由于季节的原因，深圳各服装企业的强势时段是春夏季，为了赶上这班车，我们几乎是通宵达旦地工作。小妮一张一张地出设计图，我们再一张一张地配色，然后再到广州的布匹市场寻找合适的面料，运回深圳赶制样衣。样衣出齐后，由老张负责联系模特拍画册，再由我找各大商场谈进场销售事宜。继而是卖场装修、配货及货口陈列。作为一个供货商，几乎没有一个不恨商场的，商场高额的进场费、不菲的扣点、苛刻的管理、缓慢的结款制度无一不令供货商愤慨，但是恨归恨，恼归恼，无论是大品牌还是小企业，选择最多的还是商场，因为每个企业都要顾及自己的品牌形象，做形象只有选择商场，既气派又能增加影响力。何况，商场的销售业绩也的确可观。
当一切准备就绪之后，老张的两个专柜同时于4月18日正式开业。2000年的春夏，小妮选取了水粉系列作为主打色系，轻盈可人的柔性色彩诸如粉红、粉蓝、粉绿等，不仅迎合了当年的流行趋势，也深受年轻女性消费者的欢迎。第一季不仅成功，而且很成功！短短三个月的工夫，就又有两家在深圳颇有名气的商场找到我们，希望公司能与他们联营。老张遂借机压低了进场费及扣点，拿到了比较满意的合作条件。
实践你所想的
在做了整整一年之后，老张的品牌专柜增加到了五个，而直营店也开了三家。由于我和小妮的出色表现，老张给我们的薪水也不断提价，但是当我们提出入股的要求之后，老张犹豫了。老张毕竟是个有城府的人，他知道我们的加入会意味着什么。面对他的沉默，我和小妮在经过深思熟虑之后最终选择了放弃。不过，付出了这么长时间的辛劳难道是为了抽身而退吗？不可能！我们向老张甩出了另一张牌——成为公司的全国总代理。这样一来，不仅老张连日紧锁的眉头舒展了，我们也得到了相当优惠的条件：极低的代理费、100%换货率、有发展各省、市、地区加盟商的权利。
随着代理合同的落定，我们和老张的雇用关系也正式停止。继而开始的是一种崭新的合作关系。在经过充分考虑之后，老张决定专心致志做实体，也就是设计、制作、加工这一操作链，而把五个商场专柜及三家直营店全部转让给我和小妮。这样既圆了我们的老板梦，又省去了他的销售之虞。因为只要我们销售做得好，势必要不断地补货，那么，老张只要做好供货就可以稳赢。
随着所有权的转让，我和小妮在老张那里拼命辛苦积攒下来的55万元又顷刻间划回了老张的名下。除了店，我和小妮又一无所有了。
不过，此时的我和小妮已远非几年前的那两个小丫头了。我们不仅拥有丰富的从业经验，而且练就了一套与商场谈判的卓越技巧，谙熟了这一切之后，我们还有什么可怕的呢？
在朋友的帮助下，我和小妮注册了公司，由于我的出资额高，我得到了公司51%的股份，成为理所当然的法人代表。在公司经营与管理方面，我们做了明确的分工：我主要负责公司的运营、外联以及加盟招商等项目，而小妮最重要的工作是配货、补货及货品陈列和专柜、门店的管理。
从2002年开始，我和小妮的公司首次出现了盈利，但是我和小妮商量后决定，暂时不从公司账目中提取任何与经营不相干的资金，我们仍然采用工资模式支付两个人的生活费用，并且决定以按揭的形式选购一处办公地点，正式结束租房办公的历史。
到2002年年底，我们共发展了15家加盟商，按揭了一套140平方米的写字间，另外，我和小妮还每人购买了一辆中档轿车。此时公司的员工也增加到了8人。
相信你所选的
常听人说“合伙生意做不得”。为了避免走入这个怪圈，我和小妮也作了很多努力，的确两个人在一起时总会有这样那样的矛盾，但是我们彼此太了解对方的个性及气质了。我始终坚信“用人不疑，疑人不用”这一放之四海而皆准的准则。信任成了我们化解两人间所有问题的良方。另外，我们恪守“家人不参与公司经营管理”的规定，虽然此时我们都各自有了心仪的另一半儿。
其实，两个人在一起做事，即使是夫妻也会出现问题，留下“不合”的隙缝，但只要处理方法得当，再大的难题也会迎刃而解。
在选货、配货方面，我完全信赖小妮，以设计师的眼光，她将每季的流行趋势谙熟于胸，我绝对不会参与其中。虽然我也曾试图选择一些自认为很好销的款式加以推荐，但我最终发现，我所选的服装搭配在一起成就的是一个私人衣橱，而服装毕竟是面向大众的产品；何况，我们所经营的品牌又绝非顶级私品，所以，大众化、流行化元素是每季服装的关键。自从我完全了解了自己在这一方面的缺陷之后，我再未参与过选货过程。
小妮是一个相当朴实的人，我们在聊天时常常谈起有关“信任”的话题，她说，如果她觉得我是一个不可以相信的人，她是绝不会与我合作的。虽然人生充满变数，但是，此时此刻，我们是彼此信任的，甚至深信不疑。
对待每一个店长、营业员，我们也是绝对相信她们的。公司经过这么久的运转，我们已经完全步入了正轨，而正因为我们有了一套清晰、合理的管理方案，采取层层负责的管理机制，我们把最大的信任交给每一位店长及导购。当然，商场专柜无需操心款项问题，但在一般人眼中显得最难以掌控的自营店的收银款似乎就变得非常微妙起来。很多人都劝我们要注意提防每日的营业款是否够数，甚至有人提议我和小妮应该抽出一个人专门监管进账情况。闻听此言，我们每次都笑而不答，因为我们首先做好了最坏的打算，即每日缺款；其次，我们完全以最放心的姿态对待我们的雇员，平等、信任是最好的礼物，它可以帮助我们获取最善良的回报。我们为每一个专营店设立了一个活期账户，店长负责将每日营业款如数入账，我和小妮拿着相对应的银行卡，只需查询一下即可。
在经历了2003年的“非典”、2004年公司发展缓慢的考验之后，2005年，我和小妮的公司业绩又创新高，上半年的经营利润竟然超过了2004年全年的效益。截至目前，我们虽然仍未从公司账户上拿回自己的投资，但是公司经过多次的扩张之后，已由最初的55万元的注册资金猛增到320万元。说句实话，如果我们现在不想做了，只要卖了公司，我们就能净赚200多万元。
其实，我和小妮都不是很有“上进心”的那种女人，我们骨子里渴望过一种很小资很浪漫又很闲适的生活。只是公司经营到如今这种状况，想停也停不下来。为了开辟北方市场，我和小妮又开始了新一轮的拼杀。