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曾多次参与拿地的某公司中层,向本刊记者讲述了一些房地产开发商在招拍挂之前就搞定“内定”拿地的三大招术.“第一种是框架协议,政府和开发商签订一系列协议,明确价格之类要素,然后再走一下挂牌的形式.”比如万科,在2010年1月跟莆田市政府签订了投资合作框架协议.仪式上,双方还就合作项目的一些问题进行了探讨.