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<正>上世纪90年代,美国友邦保险公司向国内保险业引入个险营销机制后,颠覆了传统保险的柜面被动销售模式,国内保险公司纷纷学习借鉴并大幅推动,个险营销员规模迅速攀升,渠道业务规模持续增加,逐渐成为推动保险行业特别是寿险行业发展的重要力量。运行了近30年,个险营销模式的历史作用虽有目共睹,但其弊端也逐渐