如果把网络比喻成茫茫大海，那么在企业级市场，Cisco公司就该被称为老船长，如今，这位老船长又将巨轮驶入了新航线——家庭网络，是乘风破浪还是……
　　2003年10月14日，北京东方广场活力新天地，随着三块代表着领先网络应用的无线网卡同时插入电脑模型，Cisco公司子公司Linksys正式向业界宣布挺进中国市场。
　　就这一事件本身并没有什么值得特别说明的，其实这是早在2003年3月20日，Cisco公司正式宣布用总价约为5亿美元的普通股收购Linksys 公司的必然结果。正如Cisco公司高级副总裁Charlie Giancarlo谈到Linksys为何选择大举进军中国时强调的那样，“中国是目前最具活力的信息市场，Cisco希望借Linksys进入中国的契机，帮助中国加速家庭网络市场的发展，从而加速整个信息化的进程。”
　　除了表面意思外，是不是有一层含义在说中国市场太大，太具诱惑了呢？我们更应该关注的是Cisco为什么要进入家庭网络？为什么收购Linksys？Cisco有企业级市场的强大优势，但家庭网络市场却是差别很大，Cisco将如何来运作Linksys？
　　事实上，说到收购，这是Cisco的强项，以并购企业的形式求发展，一向是Cisco的做法。但不同以往的是，这次收购的并不同于Cisco一贯的为技术而进行的收购，而是一次为市场而进行的收购。这就使得这次收购似乎有些另类，不可理解，但其实这次收购正“严格地”符合了钱伯斯的方针：Cisco的市场发展策略是在巩固传统市场的基础上，不断进入前景良好的新领域，将Cisco端到端网络解决方案拓展到包括无线、IP语音和存储局域网在内的高速增长市场。来自Synergy的市场研究报告显示，适用于家庭和小企业的网络设备的全球销售规模预计将从2002年的37亿美元增长到2006年的75亿美元。策略已定，目标明确，谁还会怀疑它为什么进入家庭网络市场呢？
　　虽然家庭网络这个细分市场增长迅猛、有钱可赚，拼命挤进来就一定能成功吗？答案肯定是否定的，因为有实力的玩家太多了。记者认为，Cisco高明就高明在知道自己不是家庭网络的专家，但知道谁是专家，并收购了它，而它就是Linksys。
　　低端网络产品市场一向是竞争十分激烈的市场，成立于1988年的Linksys可谓久经沙场，并仍在快速增长，2002年的销售额增长了24%，达到4.29亿美元。在美国，Linksys的产品在超市中销售，家喻户晓。这就为选择Linksys提供了证据！更为高明的是，Cisco并没有对Linksys进行“大手术”，而是为其提供了扩展空间：Linksys产品还将通过它现有的渠道，以Linksys的名义进行销售，Linksys将获得使用Cisco的产品以满足国际市场和电信运营商的需要。需要注意的是，据美国世界新闻网报道，Linksys虽是Cisco的第82桩购并案，却是Cisco所有购并公司中第一家仍保留原产品品牌进军全球市场的公司。
　　在创新和变革的道路上，每迈出一步都需要勇气，对于市场的领导者来说就更是这样，您不这样认为吗？同样值得关注的是，中国的家庭网络市场也更热闹了，D-Link已经布好了局，在杭州开起了面向普通消费者的专卖店，3Com更是深有历史，Netgear也已在中国吹起了冲锋的号角，那么，在家庭网络这条新航线中，您会踏上Cisco这位老船长的巨轮吗？