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产品导入期的销售队伍管理，涉及几个主要决策：1．是建立一支独立的销售队伍，还是直接将销售职能外包？2．销售队伍的结构和规模如何决定；3．销售资源配置和销售人员报酬如何决定。在这几个决策中，销售报酬制度是被研究最多和最深入的。但对于其他的几个主要决策要素，理论界的研究并不多，
产品导入期销售队伍决策研究
【摘 要】
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产品导入期的销售队伍管理，涉及几个主要决策：1．是建立一支独立的销售队伍，还是直接将销售职能外包？2．销售队伍的结构和规模如何决定；3．销售资源配置和销售人员报酬如何决定。在这几
【机 构】
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重庆邮电大学经济管理学院
【出 处】
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企业活力
【发表日期】
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2007年7期
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