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随着我国进入改革开放三十多年以来，随着计划经济转变为市场经济，产品市场竞争日趋激烈，商品市场由卖方市场转变为买方市场，因此产品促销的必要已成共识，而在多种不同类型的促销方式中，作为促销过程中最为原始但效果最好的促销武器——折价，不少企业都打折促销看作是企业促进销售、争夺市场份额的杀手锏，这一点许多企业都屡试不爽，但是折价销售却也是一把双刃剑，在给企业带来巨大利益的同时如果运用不得当也会给企业带来一定的损失，这样的例子也屡见不鲜。因此如何恰当的利用折价促销这一最常见的促销工具已日益受到企业的重视，本文就是在