论文部分内容阅读
在数据高速增长的趋势下，企业对降低成本、提高效率的需求日益强烈，这使得企业原有的IT基础架构越来越显得力不从心。在这样的契机下，云的出现似乎是顺理成章，于是帮助用户向灵活高效的共享IT基础架构过渡，打造云基础架构便成为诸多厂商的推广热点。日前，在NetApp亚太区分析师与媒体日活动中，NetApp表示，企业的当务之急是从基于存储孤岛式的基础架构迁移到更加高效灵活的共享IT基础架构，以应对当前迅速变化的业务要求。
为用户的架构迁移助力
当越来越多的用户重新审视他们的IT基础架构，并且对一些替代方案进行评估，以应对当前业务增长所带来的新的现实问题时，NetApp近日大张旗鼓地推出了他们的一系列解决方案，包括新产品和技术组合。NetApp声称，这些解决方案提供了可供用户选择的存储平台，可用于构建他们的共享IT基础架构，使IT更加灵活高效，并使IT成为企业业务的加速器。
NetApp公司副总裁兼亚太区总经理Simon Green表示，在新形势下，以往的技术策略和方法无法满足当今需求，向更加灵活高效的共享IT基础架构迁移是大势所趋。他说：“今天，客户已不再询问他们是否需要向这个方向发展，而是在考虑具体实施的时间和方式。我们很早以前就认识到了这一趋势，并进行了独特的定位，以帮助客户成功地过渡到共享IT基础架构，使他们能做出将影响其业务长远发展的决策。”
其实早在今年3月，NetApp就与思科和VMware联合推出了面向动态数据中心的端到端安全多租户设计架构（Secure Multi-tenancy Design Architecture），该架构能够隔离那些共享一个通用IT基础架构的不同客户、业务单位或部门所使用的IT资源和应用，从而加强云环境的安全性。这被看做是NetApp正式加入到“云”行列的标志。大半年过去了，三家联合推出的方案已经开始在全球多个用户中“落地”。在中国，据NetApp大中华区总经理陈文俊介绍，中国也有不少公司开始选用NetApp的云解决方案。
在NetApp日前发布的一系列新产品和解决方案中，FlexPod模块化数据中心解决方案备受关注。原因在于，FlexPod是NetApp与思科和VMware三方持续合作的一部分，三家联合提供了经过预先调整和验证的标准化数据中心架构设计，客户可通过联合渠道合作伙伴购买此架构。FlexPod 通过经过证实的一致设计简化部署，帮助客户加快向虚拟共享IT基础架构的转换。去年，EMC曾与思科、VMware联合成立了VCE联盟，主打云计算，并推出了VBlock解决方案。同样都是与思科和VMware合作，VBlock与FlexPod中的服务器和交换机以及虚拟化技术也相同，FlexPod是否还能具有优势呢？对此，Simon Green认为，相比之下，FlexPod更为灵活，这种灵活不仅仅体现在可以根据用户需求随意搭配端口、服务器以及存储的数量上，还体现在FlexPod的产品基础配置上，用户和合作伙伴可以在此基础上进行搭配。
NetApp公司全球技术和解决方案高级副总裁Rich Clifton认为，对于未来的IT，用户需从七个步骤入手，包括使IT集中、合理化应用、规范架构、整合数据中心、无处不在的虚拟化、为提高效率优化、非核心业务的外包。
渠道多元化初见成效
在NetApp全球销售业绩中，有70%来自其遍布全球的4000家渠道合作伙伴。因此，重视合作伙伴和不断拓展渠道是NetApp达成提高市场份额目标的重要一环。NetApp亚太区渠道和市场副总裁Krishna Arani说，去年，合作伙伴为NetApp带来了10%的增长。
上个月，NetApp刚刚发布了今年第二财季的财报，报告显示，在第二财季中，NetApp营收达到了12.07亿美元，与去年同期相比增长了33%。同样，NetApp在本财年上半年的营收也比上一年同期增长了34%。
另外，据IDC的报告，2010年第三季度，在外部磁盘存储系统中，NetApp的市场份额为11.6%，排在EMC、IBM之后，位列第三；而在开放式网络磁盘存储市场（NAS 开放式/iSCSI SAN）中，NetApp则位居第二，市场份额为14%。
对此业绩，Simon Green认为主要归结于以下原因：一是整体经济正在复苏；二是NetApp加强了专业服务，并将专业服务从原有的模式中放到渠道里，给渠道以信心；三是加强了与系统集成商的合作，如中国的华为公司；四是与思科和VMware的合作显现成效。
对于中国市场，NetApp公司创始人、执行副总裁兼首席战略官James Lau表示，中国市场是NetApp非常重视的潜在的大市场，并且，NetApp会不断满足本地用户的需求。据悉，为了加强对中国市场的支持，James Lau作为NetApp的全球领导层成员，今后将重点关注中国市场，并帮助中国团队更好地发展，与本地合作伙伴更好地互动。
成功案例
香港房屋委员会（HA）是一个参加制定和推行公共房屋计划费用的政府组织，它向低收入家庭提供政府廉租房，同时还经营中转房屋和中转中心，为有短期住宿困难的家庭提供临时住宿的房屋。HA管理着超过70万套住宅单元，并为大约30%的香港人服务。
香港房屋委员会CIO Raymond Chu介绍说，在分配住房的过程中，他们采用了很多先进的技术，包括使用ERP系统，将财务和人力资源全部管理起来；建立住户数据库，并检查住户是否符合住房条件，不能转租等；两万名外派员工，走访住户，使用便携设备输入信息，以及员工上班视频等。
为了应付不断变化的经营环境，并提高其有效性和效率，Raymond Chu所在的HA逐渐从传统的应用向企业应用架构演变，采用虚拟化技术，并试图建立私有云，将每天都在增加的数据有效管理起来，满足业务需求和住户的要求，改进运营效率，实现运营目标。
应用NetApp的解决方案，Raymond Chu建立了私有云，降低了成本、提高了效率，更重要的是改善了服务。Raymond Chu说：“我们是一个政府部门，虽然服务比成本重要，但也要追求成本效益，提高效率。”
为用户的架构迁移助力
当越来越多的用户重新审视他们的IT基础架构，并且对一些替代方案进行评估，以应对当前业务增长所带来的新的现实问题时，NetApp近日大张旗鼓地推出了他们的一系列解决方案，包括新产品和技术组合。NetApp声称，这些解决方案提供了可供用户选择的存储平台，可用于构建他们的共享IT基础架构，使IT更加灵活高效，并使IT成为企业业务的加速器。
NetApp公司副总裁兼亚太区总经理Simon Green表示，在新形势下，以往的技术策略和方法无法满足当今需求，向更加灵活高效的共享IT基础架构迁移是大势所趋。他说：“今天，客户已不再询问他们是否需要向这个方向发展，而是在考虑具体实施的时间和方式。我们很早以前就认识到了这一趋势，并进行了独特的定位，以帮助客户成功地过渡到共享IT基础架构，使他们能做出将影响其业务长远发展的决策。”
其实早在今年3月，NetApp就与思科和VMware联合推出了面向动态数据中心的端到端安全多租户设计架构（Secure Multi-tenancy Design Architecture），该架构能够隔离那些共享一个通用IT基础架构的不同客户、业务单位或部门所使用的IT资源和应用，从而加强云环境的安全性。这被看做是NetApp正式加入到“云”行列的标志。大半年过去了，三家联合推出的方案已经开始在全球多个用户中“落地”。在中国，据NetApp大中华区总经理陈文俊介绍，中国也有不少公司开始选用NetApp的云解决方案。
在NetApp日前发布的一系列新产品和解决方案中，FlexPod模块化数据中心解决方案备受关注。原因在于，FlexPod是NetApp与思科和VMware三方持续合作的一部分，三家联合提供了经过预先调整和验证的标准化数据中心架构设计，客户可通过联合渠道合作伙伴购买此架构。FlexPod 通过经过证实的一致设计简化部署，帮助客户加快向虚拟共享IT基础架构的转换。去年，EMC曾与思科、VMware联合成立了VCE联盟，主打云计算，并推出了VBlock解决方案。同样都是与思科和VMware合作，VBlock与FlexPod中的服务器和交换机以及虚拟化技术也相同，FlexPod是否还能具有优势呢？对此，Simon Green认为，相比之下，FlexPod更为灵活，这种灵活不仅仅体现在可以根据用户需求随意搭配端口、服务器以及存储的数量上，还体现在FlexPod的产品基础配置上，用户和合作伙伴可以在此基础上进行搭配。
NetApp公司全球技术和解决方案高级副总裁Rich Clifton认为，对于未来的IT，用户需从七个步骤入手，包括使IT集中、合理化应用、规范架构、整合数据中心、无处不在的虚拟化、为提高效率优化、非核心业务的外包。
渠道多元化初见成效
在NetApp全球销售业绩中，有70%来自其遍布全球的4000家渠道合作伙伴。因此，重视合作伙伴和不断拓展渠道是NetApp达成提高市场份额目标的重要一环。NetApp亚太区渠道和市场副总裁Krishna Arani说，去年，合作伙伴为NetApp带来了10%的增长。
上个月，NetApp刚刚发布了今年第二财季的财报，报告显示，在第二财季中，NetApp营收达到了12.07亿美元，与去年同期相比增长了33%。同样，NetApp在本财年上半年的营收也比上一年同期增长了34%。
另外，据IDC的报告，2010年第三季度，在外部磁盘存储系统中，NetApp的市场份额为11.6%，排在EMC、IBM之后，位列第三；而在开放式网络磁盘存储市场（NAS 开放式/iSCSI SAN）中，NetApp则位居第二，市场份额为14%。
对此业绩，Simon Green认为主要归结于以下原因：一是整体经济正在复苏；二是NetApp加强了专业服务，并将专业服务从原有的模式中放到渠道里，给渠道以信心；三是加强了与系统集成商的合作，如中国的华为公司；四是与思科和VMware的合作显现成效。
对于中国市场，NetApp公司创始人、执行副总裁兼首席战略官James Lau表示，中国市场是NetApp非常重视的潜在的大市场，并且，NetApp会不断满足本地用户的需求。据悉，为了加强对中国市场的支持，James Lau作为NetApp的全球领导层成员，今后将重点关注中国市场，并帮助中国团队更好地发展，与本地合作伙伴更好地互动。
成功案例
香港房屋委员会（HA）是一个参加制定和推行公共房屋计划费用的政府组织，它向低收入家庭提供政府廉租房，同时还经营中转房屋和中转中心，为有短期住宿困难的家庭提供临时住宿的房屋。HA管理着超过70万套住宅单元，并为大约30%的香港人服务。
香港房屋委员会CIO Raymond Chu介绍说，在分配住房的过程中，他们采用了很多先进的技术，包括使用ERP系统，将财务和人力资源全部管理起来；建立住户数据库，并检查住户是否符合住房条件，不能转租等；两万名外派员工，走访住户，使用便携设备输入信息，以及员工上班视频等。
为了应付不断变化的经营环境，并提高其有效性和效率，Raymond Chu所在的HA逐渐从传统的应用向企业应用架构演变，采用虚拟化技术，并试图建立私有云，将每天都在增加的数据有效管理起来，满足业务需求和住户的要求，改进运营效率，实现运营目标。
应用NetApp的解决方案，Raymond Chu建立了私有云，降低了成本、提高了效率，更重要的是改善了服务。Raymond Chu说：“我们是一个政府部门，虽然服务比成本重要，但也要追求成本效益，提高效率。”