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教材的营销渠道，与一般图书相比有很大的不同，要使一本教材经久不衰。除了要作者权威、内容精当之外．对终端用户的服务和营销也十分重要．很多出版社或者忽略了这一点，或者在这方面力不从心，结果大大限制了自身产品占领市场的能力。把握教学用书市场的整体态势，使自己站得更高。看得更远。对现实和潜在的读者需求进行科学预测。寻找可靠的卖点．全面、及时地了解和分析自己的出版范围内图书出版发行的具体情况．做到心中有数非常重要。市场可以引导。读者可以创造，关键在于如何把握。