【摘 要】
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电信企业正面临一个大问题,那就是自己所提供的产品在性能上的差异并不像以前那样明显,价格扮演产品竞争优势的角色也正变得越来越困难.简单地说,现在电信企业并不拥有可持续
【机 构】
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信息产业部电信研究院企业管理研究所
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电信企业正面临一个大问题,那就是自己所提供的产品在性能上的差异并不像以前那样明显,价格扮演产品竞争优势的角色也正变得越来越困难.简单地说,现在电信企业并不拥有可持续竞争优势的来源,它们或者是以一个产品的新特征,或者是通过一场成功的营销战役来推动市场运作,但其优势总是不能持久.渠道,作为连接企业和用户的桥梁,担负着为企业创造竞争优势的重任,现在电信企业也越来越重视渠道建设,在渠道建设上投入了大量资源,但是渠道建设有两方面的内容,一方面是渠道建设本身;还有一方面是渠道管理;两者缺一不可,本文将针对电信企业在渠
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