和任何一个产业的成长规律一样，不是所有的参与者都能在行业淘汰赛中胜出，只是对团购行业而言，这种淘汰赛显得更加紧凑，程度更加激烈。那么，这场被压缩赛事的关键是什么，到底谁将在其中胜出？哪些能力是必不可少的？多家团购企业以及行业人士，给出了各自的理解。
　　
　　资本依旧决定存亡
　　F团CEO 林宁：
　　首先，波折没有那么大的，还能持续增长的公司，应该在2012年会获得更好的表现。现在团购行业这么乱的情况下还在保持持续增长，说明这个团队和运营能力较强，尤其是团队，是非常非常的关键。
　　其次是对市场格局的准确把握和资源的使用效率。与此同时，资本依赖还是很重要。原来说千团大战，千到百，再到十，这个阶段资本是最大的驱动，然后十进五、五进三，这个过程主要靠团队的PK，但资本也一定还是第二个推动力，最后活下来或更成功的还是融资能力最强的公司。中国互联网市场，没有不经过5到8年就能一帆风顺的公司。
　　24券CEO 杜一楠：
　　运营能力很重要，承担的是造血功能。资本行业变化之后，没的选择，大家都是以效率为导向。未来1年之内，大家也不是很看好这个市场的回暖。而上市如果无望，就只能寻求活下来。这不是选择，而是被迫。但大家都缺钱的时候，行业是非常脆弱的。所以在未来一段时间融资能力依然可能是很大的驱动点。这不容易，不光靠能力，还需要一些运气。
　　团800联合创始人 胡琛：
　　那些有流量和用户基础，或者有商户资源的都还可以活下来，团购在一定程度上，是讲求规模效应的行业、瘦死的骆驼比马大。但融资能力依旧决定生死存亡，谁能够控制好成本再往前跑是关键，如果资金已经有了，建议把精力放在精细化运作上，去分析出来，什么人是你值得去沟通的老用户，你有什么办法能够让他增加购买的单价和频次，这是商户要想的。
　　清科研究中心高级分析师 张亚男：
　　团购行业真正的壁垒就是要看谁跑得快，在线下能够圈到更多的地，追求的是规模效应。这些是在2011年底前需要考虑的。下一步要考虑的，就是精细化管理，怎么让投入和产出比达到一个很好的平衡。但融资能力依然是一个很大的考验，如果融资人很强，可能占的优势依然会很大。
　　
　　马拉松最终考验运营
　　大众点评资深副总裁 龙伟：
　　大家对于团购的理解、做事的态度，都有高下之分。不但是理想和理念，还有实际的运营。将真正的运营能力和经营服务理念两者结合好的凤毛麟角，他们也会成为最终的胜利者。
　　融资能力是这些能力中的一种，完全不懂也是一个缺陷，但是，如果你团队很好，运营得很好，业绩说话，资金自然会来。
　　聚划算总经理 阎利珉：
　　出局的一定是那些对消费者不负责任，且用户口碑急剧下滑，没有核心竞争力的企业。能够活下来的，将是真正能够找准自己的价值目标的。另外，在方法论上，团购永远不是通过广告顶起来的一个模式，如果找不到一个以小博大，单品引爆，有足够的营销价值的方法，打多少广告最后都是竹篮打水一场空。行业发展必须回归营销本质。
　　拉手网创始人兼CEO 吴波：
　　其实大家关注的、要做好的还是服务。决赛阶段最终能剩下来的，一定是在标准和服务上不断创新和提升的网站。团购行业已过卡位期，规范化、品牌化是团购发展的主要方向。目前投行对于团购行业的投资热情已回归理性，团购网站面临的最大问题不是融资，而是如何在激烈的市场中保持核心竞争优势。在中国，不管是互联网、电子商务，还是团购，“创新”是保持领先的必要条件。
　　美团网创始人兼CEO 王兴：
　　服务能力及成本控制能力差的团购网站必然会在大浪淘沙中被淘汰。持续改善服务水平，提升消费者满意度，做到这些并不是依靠人海战术，而是依靠技术驱动。
　　糯米网总经理 沈博阳：
　　要剩下来首先要专注在精细化运营上，不能胡乱增长，但适当的跑马圈地也还需要。整个环境变冷了，相对来讲各方面费用都在下降，其实是个好事。
　　资深电子商务人士 黄剑明：
　　在下一轮行业竞争中胜出，首先需要具备强大的商家资源整合能力，其次具有进一步挖掘商家价值，为合作商家提供更高层次增值服务的能力。团购网站仅仅依靠赚取佣金，承载不了更大的商业想象和企业愿景。如果以团购为切入点，进一步提供增值服务，聚合消费者，做垂直型服务，会形成强大的核心竞争力，奠定新的业务起飞增长点。
　　其三，具有推行先进激励机制的能力。团购业务模式属于劳力密集型的企业，引入管理层控股、全员持股激励机制，是有效聚集全员力量，为共同的企业愿景打拼的最有效保障之一。
　　其四，具有先进企业管理能力。如果无法跳出这些繁杂的日常管理，疲于奔命而无法跳脱的团购网站增长乏力。
　　最后，有长远发展的决心和耐力。团购将是一场马拉松，只想捞一把快钱就跑走不远。