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和意大利GEOX合作走出国门
进入二十一世纪后，国内皮鞋市场竞争日趋白热化。很多制鞋企业将眼光放到了更为广阔的全球市场。当时，不少国内企业选择单一地为国外品牌做代工这一走出去之路，但付出的代价是成为加工厂，无法打造出自己的品牌；也有企业选择到国外市场去开专卖店，但高额成本让企业如同抱着一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。
在成功问鼎“中国鞋王”、“中国名牌”和“中国驰名商标”之后，奥康集团总裁王振滔“满脑子都在想”的问题，也正是如何走入全球市场。
1998年，奥康迈出了它国际化尝试的第一步：以巨资从意大利和台湾地区引进生产线，并在意大利维罗纳设立鞋样设计和信息中心，同时聘请意大利知名设计师专门为奥康鞋设计鞋样。2002年1月，按照“先铺货，再打品牌”的惯例，奥康在美国纽约开设了自己的专卖店，并于当年5月成立国际贸易部，为海外销售和专卖店做组织保证。此后陆续在意大利、印尼等国家开了专卖店。不过这些努力并没有达到意想中的目的，由于专卖店高昂的成本，并且这些海外专卖店的经营打理上，奥康主要依靠自己人，很难融入当地社会环境。
2003年，新的转机出现了。奥康邂逅已经在亚洲苦苦寻找合作伙伴一年多时间，来自意大利的GEOX，GEOX是欧洲第一、世界第七名的著名品牌，以制造“会呼吸的鞋子”闻名世界鞋业。2003年2月，奥康与GEOX达成合作协议，在上海成立公司。GEOX将利用奥康的网络，把奥康作为生产基地，除了把产品摆上奥康在国内的专卖店上，还在奥康的协助下开设自己的专卖店；奥康则将借用GEOX在世界68个国家的销售网络。GEOX要借奥康打入中国市场，奥康欲借GEOX提升品牌档次和走通国际化之路。双方一拍即合。
与GEOX的合作，让奥康见识到了世界一流企业的真正实力。而在此后的合作中，奥康借助GEOX的销售渠道，在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司，为进一步海外收购奠定了良好的基础。王振滔自己也从不否认与GEOX合作的好处，“我们的品牌形象、管理和技术水平通过合作都有了很大提高。”
与GEOX的合作，让奥康借助这条大船，趁机扬帆出海，打开了一扇风险最小的国际化之路。
携手奥运极大提升品牌
奥运无疑是个巨大的营销舞台，能够牵手奥运，就相当于获得了通向国际市场的“通行证”。企业可以握着这张“通行证”，在国际舞台上，充分展示自己的品牌形象，实现新的飞跃。成为奥运赞助商大家庭的成员，也就意味着进入到了世界顶级商圈，尤其对于发展中的公司可以有机会与行业领头公司进行沟通。
2007年3月，奥康集团正式成为北京2008年奥运会皮具产品供应商和北京2008年残奥会皮具产品独家供应商。
奥康经过分析发现，每位奥运冠军的心中都有一个梦想，在体育事业获得成功之后，他们强烈地希望将这种个人性成功转化为更大的社会性成功，所以他们不断地参加公益活动，借力实现自己的梦想。
奥康决定不走奥运营销的寻常路，不以市场利益为目标，而以公益为出发点。颇具灵活性和创意性地把公益营销、冠军营销和体育营销有机结合起来，上演了一场奥运营销大戏。在深刻而准确分析奥运冠军心理的基础上，奥康最终选择以奥运冠军为突破口，从而把奥运精神、品牌内涵、消费者三者巧妙而有机地联系起来。
奥康将实现奥运冠军的公益梦想为主题，让最深层次的奥运精神与品牌理念形成了强关联。
2007年5月10日，奥康集团高调宣布：秉承“人文奥运”精神，通过帮助奥运冠军实现个人“公益梦想”，构建2008“公益奥运”的“圆梦行动”正式启动。致力于公益事业的圆梦基金同时成立，总额约为3000万元人民币。马燕红、高敏、钱红、王军霞、杨凌、田亮等6位奥运冠军成为第一批“圆梦大使”。
2007年11月22日，刘翔以奥康奥运大使的身份正式出任奥康“奥运圆梦行动”的特别形象大使。据介绍，2008北京奥运会结束后，将有更多的奥运冠军加入进来，成为新一批“圆梦大使”。
“我们的诀窍在于将品牌的公益愿望，通过奥运冠军得以实现，奥康的奥运营销价值主要体现在对奥康品牌的价值创新上，而非市场销量。”王振滔对自己的奥运营销策略感到满意。
找艘超级巨轮驶向更宽广的市场
新年伊始，当多数人还沉浸在新年的喜庆气氛中，王振滔却异常忙碌，2008年1月8日下午，上海国际会议中心，奥康与意大利知名品牌万利威德(VALLEVERDE)举行了“全球战略合作暨2008新品发布会”，宣布正式签署全球战略合作协议。
根据双方达成的协议：奥康取得了万利威德的“全球品牌经营权”，除了设计，其生产和销售均由奥康独立负责。而后者只负责在产品研发、技术和法律方面提供支持，同时还帮助奥康在意大利落地生根。创办于1969年的万利威德主要生产高科技“呼吸式”功能鞋，是意大利知名度和美誉度排名第一的制鞋企业，2007年销售额1.5亿欧元，也是意大利足球队鞋类产品主要供应商，曾赞助过法拉利房车赛，球王贝利、好莱坞著名影星凯文·科斯特纳都曾经作为其品牌代言人。通过这次合作，奥康不仅获得整个万利威德品牌，更重要的是获得了万利威德在全球的2300多家专卖店的现成销售渠道，而作为回报，奥康则需协助万利威德在中国专卖店的开设。
作为此次合作的注脚，2008年1月9日，万利威德在中国的第一家旗舰店在上海开业，这也是一家由奥康直接操作成立的专卖店。奥康计划2008年在国内开出130家万利威德的专卖店，并把触角伸至新加坡、日本、俄罗斯等。王振滔透露，万利威德除意大利本地外的所有专卖店，今后都将归奥康所有。“这些店以后会卖两种鞋，一种是奥康的，一种是万利威德的。”当天的发布会上，双方均不愿意透露此次合作的价码。
王振滔同时强调，虽然与意大利GEOX品牌的中国销售总代理关系即将结束，但GEOX方已有承诺，奥康将继续成为GEOX全球最大的生产供应商。
好戏还在后头
此次奥康和万利威德的合作未触及品牌所有权。不过，品牌经营权收购是品牌收购的一种，是在无法实现全盘收购下的选择，比如欧莱雅收购Armani香水和化妆品系列，这“与整体收购仅一步之遥”。
对此，王振滔以“好戏还在后头”回应。他表示，此次合作期限为10年，但肯定用不了这么长时间，合作方式会发生变化。实际上2007年底他就预言：未来5－10年，意大利、西班牙等一些顶尖鞋类品牌将为中国鞋企兼并，依据是欧洲包括制鞋业在内的传统行业已呈下滑趋势。
而对于万利威德总裁阿曼多-阿肯格利来说，与无心继承家族企业的女儿相比，将企业的未来交给中国伙伴也许是更明智的选择。另外，万利威德也有望在奥康今年的上市中分一杯羹。
万利威德在意大利市场属于高端品牌，这个已经成立40多年的老牌制造企业在欧洲享有极高的声誉。但是，随着20世纪80年代世界鞋业的重心从欧洲和北美洲转向远东，中国大陆成为世界鞋业产业转移的集中地。万利威德和很多欧洲同行一样，几乎失去了独立扩张发展的能力。“不能想象没有奥康，我们可以在全世界进行大规模的销售。”阿肯格利表示。
王振滔表示，结盟万利威德对奥康而言相当于“借壳上市”，为奥康的国际化战略找到最快的捷径。这将有助于奥康开拓目前仍是坚冰一块的欧盟市场，并借助对方平台，让奥康鞋“走”得更远。
从最初的OEM，到后来的意大利品牌GEOX的中国区代理，再到与万利威德牵手取得其全球品牌经营权，奥康与国际品牌的竞合关系日渐深入。王振滔表示，此次奥康能以国际战略投资者的身份介入万利威德，首次主导中外合作中的“话语权”，一定程度上依托的是中国鞋业迅猛发展业态，以及奥康日益壮大给予国际品牌的信心。
“一直占据产业高端的欧洲，事实上已经竞争乏力，中国鞋业正在接欧洲市场的班。”上海交通大学教授阎峰表示。目前中国已经是世界第一大鞋靴生产国、出口国和消费国，占世界市场的68％。
“奥康要走出去，托管像万利威德这样的国际品牌，以‘借壳’的方式，提升奥康的品牌，最终还是要卖奥康自己的品牌。”
进入二十一世纪后，国内皮鞋市场竞争日趋白热化。很多制鞋企业将眼光放到了更为广阔的全球市场。当时，不少国内企业选择单一地为国外品牌做代工这一走出去之路，但付出的代价是成为加工厂，无法打造出自己的品牌；也有企业选择到国外市场去开专卖店，但高额成本让企业如同抱着一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。
在成功问鼎“中国鞋王”、“中国名牌”和“中国驰名商标”之后，奥康集团总裁王振滔“满脑子都在想”的问题，也正是如何走入全球市场。
1998年，奥康迈出了它国际化尝试的第一步：以巨资从意大利和台湾地区引进生产线，并在意大利维罗纳设立鞋样设计和信息中心，同时聘请意大利知名设计师专门为奥康鞋设计鞋样。2002年1月，按照“先铺货，再打品牌”的惯例，奥康在美国纽约开设了自己的专卖店，并于当年5月成立国际贸易部，为海外销售和专卖店做组织保证。此后陆续在意大利、印尼等国家开了专卖店。不过这些努力并没有达到意想中的目的，由于专卖店高昂的成本，并且这些海外专卖店的经营打理上，奥康主要依靠自己人，很难融入当地社会环境。
2003年，新的转机出现了。奥康邂逅已经在亚洲苦苦寻找合作伙伴一年多时间，来自意大利的GEOX，GEOX是欧洲第一、世界第七名的著名品牌，以制造“会呼吸的鞋子”闻名世界鞋业。2003年2月，奥康与GEOX达成合作协议，在上海成立公司。GEOX将利用奥康的网络，把奥康作为生产基地，除了把产品摆上奥康在国内的专卖店上，还在奥康的协助下开设自己的专卖店；奥康则将借用GEOX在世界68个国家的销售网络。GEOX要借奥康打入中国市场，奥康欲借GEOX提升品牌档次和走通国际化之路。双方一拍即合。
与GEOX的合作，让奥康见识到了世界一流企业的真正实力。而在此后的合作中，奥康借助GEOX的销售渠道，在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司，为进一步海外收购奠定了良好的基础。王振滔自己也从不否认与GEOX合作的好处，“我们的品牌形象、管理和技术水平通过合作都有了很大提高。”
与GEOX的合作，让奥康借助这条大船，趁机扬帆出海，打开了一扇风险最小的国际化之路。
携手奥运极大提升品牌
奥运无疑是个巨大的营销舞台，能够牵手奥运，就相当于获得了通向国际市场的“通行证”。企业可以握着这张“通行证”，在国际舞台上，充分展示自己的品牌形象，实现新的飞跃。成为奥运赞助商大家庭的成员，也就意味着进入到了世界顶级商圈，尤其对于发展中的公司可以有机会与行业领头公司进行沟通。
2007年3月，奥康集团正式成为北京2008年奥运会皮具产品供应商和北京2008年残奥会皮具产品独家供应商。
奥康经过分析发现，每位奥运冠军的心中都有一个梦想，在体育事业获得成功之后，他们强烈地希望将这种个人性成功转化为更大的社会性成功，所以他们不断地参加公益活动，借力实现自己的梦想。
奥康决定不走奥运营销的寻常路，不以市场利益为目标，而以公益为出发点。颇具灵活性和创意性地把公益营销、冠军营销和体育营销有机结合起来，上演了一场奥运营销大戏。在深刻而准确分析奥运冠军心理的基础上，奥康最终选择以奥运冠军为突破口，从而把奥运精神、品牌内涵、消费者三者巧妙而有机地联系起来。
奥康将实现奥运冠军的公益梦想为主题，让最深层次的奥运精神与品牌理念形成了强关联。
2007年5月10日，奥康集团高调宣布：秉承“人文奥运”精神，通过帮助奥运冠军实现个人“公益梦想”，构建2008“公益奥运”的“圆梦行动”正式启动。致力于公益事业的圆梦基金同时成立，总额约为3000万元人民币。马燕红、高敏、钱红、王军霞、杨凌、田亮等6位奥运冠军成为第一批“圆梦大使”。
2007年11月22日，刘翔以奥康奥运大使的身份正式出任奥康“奥运圆梦行动”的特别形象大使。据介绍，2008北京奥运会结束后，将有更多的奥运冠军加入进来，成为新一批“圆梦大使”。
“我们的诀窍在于将品牌的公益愿望，通过奥运冠军得以实现，奥康的奥运营销价值主要体现在对奥康品牌的价值创新上，而非市场销量。”王振滔对自己的奥运营销策略感到满意。
找艘超级巨轮驶向更宽广的市场
新年伊始，当多数人还沉浸在新年的喜庆气氛中，王振滔却异常忙碌，2008年1月8日下午，上海国际会议中心，奥康与意大利知名品牌万利威德(VALLEVERDE)举行了“全球战略合作暨2008新品发布会”，宣布正式签署全球战略合作协议。
根据双方达成的协议：奥康取得了万利威德的“全球品牌经营权”，除了设计，其生产和销售均由奥康独立负责。而后者只负责在产品研发、技术和法律方面提供支持，同时还帮助奥康在意大利落地生根。创办于1969年的万利威德主要生产高科技“呼吸式”功能鞋，是意大利知名度和美誉度排名第一的制鞋企业，2007年销售额1.5亿欧元，也是意大利足球队鞋类产品主要供应商，曾赞助过法拉利房车赛，球王贝利、好莱坞著名影星凯文·科斯特纳都曾经作为其品牌代言人。通过这次合作，奥康不仅获得整个万利威德品牌，更重要的是获得了万利威德在全球的2300多家专卖店的现成销售渠道，而作为回报，奥康则需协助万利威德在中国专卖店的开设。
作为此次合作的注脚，2008年1月9日，万利威德在中国的第一家旗舰店在上海开业，这也是一家由奥康直接操作成立的专卖店。奥康计划2008年在国内开出130家万利威德的专卖店，并把触角伸至新加坡、日本、俄罗斯等。王振滔透露，万利威德除意大利本地外的所有专卖店，今后都将归奥康所有。“这些店以后会卖两种鞋，一种是奥康的，一种是万利威德的。”当天的发布会上，双方均不愿意透露此次合作的价码。
王振滔同时强调，虽然与意大利GEOX品牌的中国销售总代理关系即将结束，但GEOX方已有承诺，奥康将继续成为GEOX全球最大的生产供应商。
好戏还在后头
此次奥康和万利威德的合作未触及品牌所有权。不过，品牌经营权收购是品牌收购的一种，是在无法实现全盘收购下的选择，比如欧莱雅收购Armani香水和化妆品系列，这“与整体收购仅一步之遥”。
对此，王振滔以“好戏还在后头”回应。他表示，此次合作期限为10年，但肯定用不了这么长时间，合作方式会发生变化。实际上2007年底他就预言：未来5－10年，意大利、西班牙等一些顶尖鞋类品牌将为中国鞋企兼并，依据是欧洲包括制鞋业在内的传统行业已呈下滑趋势。
而对于万利威德总裁阿曼多-阿肯格利来说，与无心继承家族企业的女儿相比，将企业的未来交给中国伙伴也许是更明智的选择。另外，万利威德也有望在奥康今年的上市中分一杯羹。
万利威德在意大利市场属于高端品牌，这个已经成立40多年的老牌制造企业在欧洲享有极高的声誉。但是，随着20世纪80年代世界鞋业的重心从欧洲和北美洲转向远东，中国大陆成为世界鞋业产业转移的集中地。万利威德和很多欧洲同行一样，几乎失去了独立扩张发展的能力。“不能想象没有奥康，我们可以在全世界进行大规模的销售。”阿肯格利表示。
王振滔表示，结盟万利威德对奥康而言相当于“借壳上市”，为奥康的国际化战略找到最快的捷径。这将有助于奥康开拓目前仍是坚冰一块的欧盟市场，并借助对方平台，让奥康鞋“走”得更远。
从最初的OEM，到后来的意大利品牌GEOX的中国区代理，再到与万利威德牵手取得其全球品牌经营权，奥康与国际品牌的竞合关系日渐深入。王振滔表示，此次奥康能以国际战略投资者的身份介入万利威德，首次主导中外合作中的“话语权”，一定程度上依托的是中国鞋业迅猛发展业态，以及奥康日益壮大给予国际品牌的信心。
“一直占据产业高端的欧洲，事实上已经竞争乏力，中国鞋业正在接欧洲市场的班。”上海交通大学教授阎峰表示。目前中国已经是世界第一大鞋靴生产国、出口国和消费国，占世界市场的68％。
“奥康要走出去，托管像万利威德这样的国际品牌，以‘借壳’的方式，提升奥康的品牌，最终还是要卖奥康自己的品牌。”