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与每一年的暑促比起来,寒促市场略显冷清,甚至有些平淡。厂商打的是固有的“思维定式”般的老牌,而经销商们的热情似乎也已被寒冷的季节封冻,每年的冬季也只是在等着厂商们的促销策略以便采取相应的策略。
厂商:逃不掉传统促销模式
从整个东北市场的情况来看,寒促的大体时间是从每年的12月中旬开始,但是今年有所不同,东北的辽宁及吉林还是以这个时间为主,但是黑龙江的时间有些延后,原因是作为黑龙江省省会城市的哈尔滨由于今年年末受到松花江水污染事件影响,全市曾经停过几天水,而全市的大中小学校也因此放了几天假,所以今年哈尔滨乃至整个黑龙江省的寒促时间有所延后,哈尔滨的寒促时间在2005年12月20日以后。
虽然个别地方市场受到了一些客观因素的制约,并没有开始“轰轰烈烈”的寒促,但是记者从某些厂商处了解到,寒促政策及寒促相关信息的发布却并没有因此受太大的影响。此间受影响相对较大的哈尔滨,联想、方正是最早行动起来的厂商,他们于2005年12月上旬便召集他们的核心经销商召开了寒促动员大会,而其他的厂商也在不久之后开始行动。从厂商的行动时间来看,东三省并没有什么异样。但是据记者了解,虽然厂商们都是按照往年的时间“准时”召开了寒促说明会,但是从会议的实际情况来看,却并没有什么令经销商眼前一亮的“新招、奇招”出现,绝大部分厂商打的依旧是价格牌,既便是有的厂商并没有打价格牌,但是他们的一些渠道商也可以“变相”的下调产品价格。
相比这些厂商,有的厂商则显得做事明化许多,在沈阳、哈尔滨等城市记者都看到了有的厂商如清华同方、方正等厂商推出了对于相应的促销机型、调低价格的举措,有的厂商更是针对寒促新推机型“开刀”.记者在哈尔滨一些联想专卖店经销商了解到,联想厂商推出了“点杀促销”活动,每个周末定点选出不同的机型下降价格,让利消费者。调价是个别现象的话,那买产品送礼就是普遍现象了,海尔、方正、联想、同方等厂商都推出了类似的活动,其中,记者从哈尔滨最大的联想分销商哈联处了解到,今年寒促联想在哈尔滨乃至整个黑龙江展开了买指定机型电脑送奥运大礼包活动;而记者又从海尔笔记本电脑沈阳区产品经理侯金池处了解到,海尔笔记本电脑今年寒促也推出了买笔记本电脑赠礼活动。“赠的东西比产品价格都高”,这虽然只是一句玩笑话,但是从此不难看出厂商们已经不惜“血本”来刺激本已不太热情的寒促市场。功能(或配置)免费升级,这一招大家也不陌生,神舟、海尔、联想都推出了这样的寒促举措。同时大部分厂商在圣诞节、元旦及春节期间还实施了买电脑除了原有赠礼的基础上,还赠礼节日大礼等等,节日促销目的明显。
从以上信息不难看出,虽然大部分厂商都做出了许多努力在寒促促销,刺激产品销量,但是无论是哪方面的促销招术都可以在之前的寒促或者暑促促销活动中寻觅到踪影,变来变去也逃不掉那些传统的促销模式。
渠道商:寒促相对较冷 节日才是重点
“政策是下来了,会也开了,但是没有什么新鲜的点子。”哈尔滨精英数码公司副总经理陈波如是说。其实不仅是陈波,东北许多的渠道商都有这样的感觉。寒促相比于暑促,再结合东北的地域特色,这块市场不好做。相比于暑促的静展、动展、路演等活动,在寒冷的东北地区市场,这些活动绝大部分都无法开展,所以吸引消费者眼球的只能从产品自身加大力气。
由于东北的天气,不仅仅使东北市场的厂商们在制定寒促活动方案时“捉襟见肘”,而且当地的渠道商也很难有所突破。以往在暑促期间,他们会策划一些比如动展、静展等活动来寻求厂商们的支持,但是现在这些活动开展不了,所以现在的经销商只能是在厂商赠礼的基础上,加大赠礼种类。而有的厂商看中了经销商的心里,他们只是派出一些厂商的促销员,或者调低一些产品的价格,而一些赠品则全由渠道商来提供,这一点在一些3C卖场尤为突出,3C卖场本身就不是IT产品销售的主战场,所以一些在卖场销售IT产品多的厂商自然是卖场的重点保护对象,“既是为了双方的长期合作,当然也是为了追求利润。”一位不愿透露姓名的3C卖场电脑部门主管向记者表示。其实往往都是这样,现在几乎没有什么产品的单品利润很高了,走的就是量,而销量高了,厂商的头也自然抬得高,相比之下卖场就只能是“委曲求全”了。
作为寒促市场的重头戏,圣诞节、元旦及春节才是他们苦心盼望的寒促高潮期,记者近日从沈阳国美中街店海尔3C数码体验店了解到,仅平安夜和圣诞节两天,海尔电脑就售出了十台机器;而在今年元旦,海尔分布在沈阳大大小小的3C及专业渠道商们共售出了五十余台机器,而这也只是短短三天的成果,这个成绩不仅让厂商们兴奋,同时也让渠道商们觉得:我出这么多赠礼值了。
厂商:逃不掉传统促销模式
从整个东北市场的情况来看,寒促的大体时间是从每年的12月中旬开始,但是今年有所不同,东北的辽宁及吉林还是以这个时间为主,但是黑龙江的时间有些延后,原因是作为黑龙江省省会城市的哈尔滨由于今年年末受到松花江水污染事件影响,全市曾经停过几天水,而全市的大中小学校也因此放了几天假,所以今年哈尔滨乃至整个黑龙江省的寒促时间有所延后,哈尔滨的寒促时间在2005年12月20日以后。
虽然个别地方市场受到了一些客观因素的制约,并没有开始“轰轰烈烈”的寒促,但是记者从某些厂商处了解到,寒促政策及寒促相关信息的发布却并没有因此受太大的影响。此间受影响相对较大的哈尔滨,联想、方正是最早行动起来的厂商,他们于2005年12月上旬便召集他们的核心经销商召开了寒促动员大会,而其他的厂商也在不久之后开始行动。从厂商的行动时间来看,东三省并没有什么异样。但是据记者了解,虽然厂商们都是按照往年的时间“准时”召开了寒促说明会,但是从会议的实际情况来看,却并没有什么令经销商眼前一亮的“新招、奇招”出现,绝大部分厂商打的依旧是价格牌,既便是有的厂商并没有打价格牌,但是他们的一些渠道商也可以“变相”的下调产品价格。
相比这些厂商,有的厂商则显得做事明化许多,在沈阳、哈尔滨等城市记者都看到了有的厂商如清华同方、方正等厂商推出了对于相应的促销机型、调低价格的举措,有的厂商更是针对寒促新推机型“开刀”.记者在哈尔滨一些联想专卖店经销商了解到,联想厂商推出了“点杀促销”活动,每个周末定点选出不同的机型下降价格,让利消费者。调价是个别现象的话,那买产品送礼就是普遍现象了,海尔、方正、联想、同方等厂商都推出了类似的活动,其中,记者从哈尔滨最大的联想分销商哈联处了解到,今年寒促联想在哈尔滨乃至整个黑龙江展开了买指定机型电脑送奥运大礼包活动;而记者又从海尔笔记本电脑沈阳区产品经理侯金池处了解到,海尔笔记本电脑今年寒促也推出了买笔记本电脑赠礼活动。“赠的东西比产品价格都高”,这虽然只是一句玩笑话,但是从此不难看出厂商们已经不惜“血本”来刺激本已不太热情的寒促市场。功能(或配置)免费升级,这一招大家也不陌生,神舟、海尔、联想都推出了这样的寒促举措。同时大部分厂商在圣诞节、元旦及春节期间还实施了买电脑除了原有赠礼的基础上,还赠礼节日大礼等等,节日促销目的明显。
从以上信息不难看出,虽然大部分厂商都做出了许多努力在寒促促销,刺激产品销量,但是无论是哪方面的促销招术都可以在之前的寒促或者暑促促销活动中寻觅到踪影,变来变去也逃不掉那些传统的促销模式。
渠道商:寒促相对较冷 节日才是重点
“政策是下来了,会也开了,但是没有什么新鲜的点子。”哈尔滨精英数码公司副总经理陈波如是说。其实不仅是陈波,东北许多的渠道商都有这样的感觉。寒促相比于暑促,再结合东北的地域特色,这块市场不好做。相比于暑促的静展、动展、路演等活动,在寒冷的东北地区市场,这些活动绝大部分都无法开展,所以吸引消费者眼球的只能从产品自身加大力气。
由于东北的天气,不仅仅使东北市场的厂商们在制定寒促活动方案时“捉襟见肘”,而且当地的渠道商也很难有所突破。以往在暑促期间,他们会策划一些比如动展、静展等活动来寻求厂商们的支持,但是现在这些活动开展不了,所以现在的经销商只能是在厂商赠礼的基础上,加大赠礼种类。而有的厂商看中了经销商的心里,他们只是派出一些厂商的促销员,或者调低一些产品的价格,而一些赠品则全由渠道商来提供,这一点在一些3C卖场尤为突出,3C卖场本身就不是IT产品销售的主战场,所以一些在卖场销售IT产品多的厂商自然是卖场的重点保护对象,“既是为了双方的长期合作,当然也是为了追求利润。”一位不愿透露姓名的3C卖场电脑部门主管向记者表示。其实往往都是这样,现在几乎没有什么产品的单品利润很高了,走的就是量,而销量高了,厂商的头也自然抬得高,相比之下卖场就只能是“委曲求全”了。
作为寒促市场的重头戏,圣诞节、元旦及春节才是他们苦心盼望的寒促高潮期,记者近日从沈阳国美中街店海尔3C数码体验店了解到,仅平安夜和圣诞节两天,海尔电脑就售出了十台机器;而在今年元旦,海尔分布在沈阳大大小小的3C及专业渠道商们共售出了五十余台机器,而这也只是短短三天的成果,这个成绩不仅让厂商们兴奋,同时也让渠道商们觉得:我出这么多赠礼值了。