东北:波澜不惊

来源 :中国计算机报 | 被引量 : 0次 | 上传用户:rachieyu
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  与每一年的暑促比起来,寒促市场略显冷清,甚至有些平淡。厂商打的是固有的“思维定式”般的老牌,而经销商们的热情似乎也已被寒冷的季节封冻,每年的冬季也只是在等着厂商们的促销策略以便采取相应的策略。
  
  厂商:逃不掉传统促销模式
  
  从整个东北市场的情况来看,寒促的大体时间是从每年的12月中旬开始,但是今年有所不同,东北的辽宁及吉林还是以这个时间为主,但是黑龙江的时间有些延后,原因是作为黑龙江省省会城市的哈尔滨由于今年年末受到松花江水污染事件影响,全市曾经停过几天水,而全市的大中小学校也因此放了几天假,所以今年哈尔滨乃至整个黑龙江省的寒促时间有所延后,哈尔滨的寒促时间在2005年12月20日以后。
  虽然个别地方市场受到了一些客观因素的制约,并没有开始“轰轰烈烈”的寒促,但是记者从某些厂商处了解到,寒促政策及寒促相关信息的发布却并没有因此受太大的影响。此间受影响相对较大的哈尔滨,联想、方正是最早行动起来的厂商,他们于2005年12月上旬便召集他们的核心经销商召开了寒促动员大会,而其他的厂商也在不久之后开始行动。从厂商的行动时间来看,东三省并没有什么异样。但是据记者了解,虽然厂商们都是按照往年的时间“准时”召开了寒促说明会,但是从会议的实际情况来看,却并没有什么令经销商眼前一亮的“新招、奇招”出现,绝大部分厂商打的依旧是价格牌,既便是有的厂商并没有打价格牌,但是他们的一些渠道商也可以“变相”的下调产品价格。
  相比这些厂商,有的厂商则显得做事明化许多,在沈阳、哈尔滨等城市记者都看到了有的厂商如清华同方、方正等厂商推出了对于相应的促销机型、调低价格的举措,有的厂商更是针对寒促新推机型“开刀”.记者在哈尔滨一些联想专卖店经销商了解到,联想厂商推出了“点杀促销”活动,每个周末定点选出不同的机型下降价格,让利消费者。调价是个别现象的话,那买产品送礼就是普遍现象了,海尔、方正、联想、同方等厂商都推出了类似的活动,其中,记者从哈尔滨最大的联想分销商哈联处了解到,今年寒促联想在哈尔滨乃至整个黑龙江展开了买指定机型电脑送奥运大礼包活动;而记者又从海尔笔记本电脑沈阳区产品经理侯金池处了解到,海尔笔记本电脑今年寒促也推出了买笔记本电脑赠礼活动。“赠的东西比产品价格都高”,这虽然只是一句玩笑话,但是从此不难看出厂商们已经不惜“血本”来刺激本已不太热情的寒促市场。功能(或配置)免费升级,这一招大家也不陌生,神舟、海尔、联想都推出了这样的寒促举措。同时大部分厂商在圣诞节、元旦及春节期间还实施了买电脑除了原有赠礼的基础上,还赠礼节日大礼等等,节日促销目的明显。
  从以上信息不难看出,虽然大部分厂商都做出了许多努力在寒促促销,刺激产品销量,但是无论是哪方面的促销招术都可以在之前的寒促或者暑促促销活动中寻觅到踪影,变来变去也逃不掉那些传统的促销模式。
  
  渠道商:寒促相对较冷 节日才是重点
  
  “政策是下来了,会也开了,但是没有什么新鲜的点子。”哈尔滨精英数码公司副总经理陈波如是说。其实不仅是陈波,东北许多的渠道商都有这样的感觉。寒促相比于暑促,再结合东北的地域特色,这块市场不好做。相比于暑促的静展、动展、路演等活动,在寒冷的东北地区市场,这些活动绝大部分都无法开展,所以吸引消费者眼球的只能从产品自身加大力气。
  由于东北的天气,不仅仅使东北市场的厂商们在制定寒促活动方案时“捉襟见肘”,而且当地的渠道商也很难有所突破。以往在暑促期间,他们会策划一些比如动展、静展等活动来寻求厂商们的支持,但是现在这些活动开展不了,所以现在的经销商只能是在厂商赠礼的基础上,加大赠礼种类。而有的厂商看中了经销商的心里,他们只是派出一些厂商的促销员,或者调低一些产品的价格,而一些赠品则全由渠道商来提供,这一点在一些3C卖场尤为突出,3C卖场本身就不是IT产品销售的主战场,所以一些在卖场销售IT产品多的厂商自然是卖场的重点保护对象,“既是为了双方的长期合作,当然也是为了追求利润。”一位不愿透露姓名的3C卖场电脑部门主管向记者表示。其实往往都是这样,现在几乎没有什么产品的单品利润很高了,走的就是量,而销量高了,厂商的头也自然抬得高,相比之下卖场就只能是“委曲求全”了。
  作为寒促市场的重头戏,圣诞节、元旦及春节才是他们苦心盼望的寒促高潮期,记者近日从沈阳国美中街店海尔3C数码体验店了解到,仅平安夜和圣诞节两天,海尔电脑就售出了十台机器;而在今年元旦,海尔分布在沈阳大大小小的3C及专业渠道商们共售出了五十余台机器,而这也只是短短三天的成果,这个成绩不仅让厂商们兴奋,同时也让渠道商们觉得:我出这么多赠礼值了。
其他文献
春节长假在喜庆的爆竹声中渐行渐远。长年漂泊在外的IT记者从归乡之旅不仅带回了浓浓的亲情、喜庆与祥和,更从家乡带回了春的讯息。而那些结束了休闲之旅的IT记者,则在轻松与惬意之中,用相机捕捉到许多难忘的镜头。   在回乡的日子里,在县城,在乡镇,我们的记者切身感受到家乡众多小企业对信息化的迫切期待,哪怕是点滴的信息化也将给他们带来巨大的改变。   在与家人团聚的佳节中,沉浸在浓浓亲情中的记者们,惊喜地
当下,以企业为主体的自主创新被提到了国家战略高度,企业是否应该给予研发人员更多的平台和机会;当企业致力于做大做强、健康持续发展的时候,企业管理者是否应该专注于管理好企业、营造好环境,做一个真正的企业家?  每年的英特尔信息技术峰会(IDF)都是全球信息产业的盛会,今年也是如此。2006年3月7日~9日,今年的IDF在硅谷所在地旧金山隆重举行,然而我们并没有发现英特尔公司总裁贝瑞特的身影。英特尔公司
近日,漢王科技面向教育和政府市场推出了一款文本仪新产品,并宣布面向行业渠道商进行渠道招募。  汉王文本仪的前身是文本王产品,它集文本扫描、文本识别功能为一体,新推出文本仪又针对教育、政府等行业的应用进行了专门的设计,形成了一款新的针对行业市场的专用产品。  据汉王科技股份有限公司副总裁兼OCR事业群总经理李志峰介绍,汉王文本仪此次推出的有科教版和公务版两个版本,它们不仅大大提升了对特殊文本的识别成
雷克沙 专业版UDMA 300X CF卡      总体评价 ★★★  价格...........................待定  网址..............www.lexar.com/china  产品参数  持续读写速度:42.84MB/s  产品版本类型:2GB/4GB/8GB    2008年奥运会将是广大摄影爱好者尤其是专业摄像师检验自身装备的一次机会,而存储卡可以说是摄影师
赛程一:打印速度    彩色激光打印机在发展之初,采用的是转鼓方式:打印黑色只需上色1次,打印彩色需要上色4次,所以采用转鼓打印方式的彩色激光打印机,彩色打印速度只是黑白打印速度的四分之一。  在一般办公中,打印还是以黑白文档打印为主,所以这种转鼓式彩色激光打印机是以黑白激光打印机替代者的身份出现的。在我们这次测试的11款机型中,佳能LBP5200、富士施乐DocuPrint C525A、柯尼卡美
12月5日,第四次北京奥运会无线电管理联席会议在北京召开,信息产业部副部长奚国华、北京奥组委执行副主席刘敬民出席会议并对做好奥运会决胜年的无线电管理工作提出了新要求。信息产业部无线电管理局、广电总局科技司、国家无线电监测中心、北京奥组委和北京市政府等相关部门的领导参加会议。  奚国华在讲话中说,北京奥运会期间的无线电应用将十分繁多、密集,奥运无线电管理工作对于北京奥运会的成功举办至关重要。他强调,
2005年夏,韩国将在全境实施网络“实名制”的消息一经传出,立刻在中国互联网领域引起了一场关于实名制的大讨论。就在此时,韩国最大的博客和社区网站——赛我网来到了中国,它成为了中国第一个、也是目前唯一全面倡导实名制的社区网站。在仅半年的时间内,赛我网就获得了百万用户,迅速博得中国年轻网民的青睐。     从虚拟到真实,实名制说起来容易做起来难。但倡导实名制的赛我网为何能够实行起来?     全胄镐解
夏立认为,家用PC应该满足追求高品质消费者的需求,要用让他们享用PC的态度为他们提供产品。  严格来讲,家用PC是个人电脑的最正统继承者。但目前这位嫡长子的境遇并不好:面临着笔记本电脑和中小企业商用台式电脑的双重夹击,出货量和利润都日渐下滑。如何摆脱这种状态?联想给出的解决方案是,赋予家用PC享用性格。  当大部分PC厂商都避开竞争激烈的1~3级市场,把资源集中起来准备在4~6级市场大干一番时,联
不管超移动设备的市场究竟有多大,也不管超移动设备在笔记本电脑和智能手持设备之间的生存空间有多大,现在,越来越多的厂商开始支持这一产品,并且将日渐丰富的超移动设备呈现在用户面前。技术改进也罢,功能丰富也罢,超移动设备都在沿着满足用户需求的道路不断前行。    英特尔MID和UMPC     基于英特尔超移动平台2007的超移动互联网终端(MID)和超移动PC(UMPC),都采用x86架构,搭载全功能
国内企业信息化目前尚处于一般事务处理和简单信息管理的阶段,呈现出信息化项目成功率低、“信息孤岛”严重、信息化建设综合优势等无法发挥等弊端。   对于此,很多学者得出的结论是—信息化的主体对信息化“认识不到位”,而“认识不到位”的重要原因之一是缺乏信息化方面的知识。     “知识转移”问题不可不究     企业信息化的过程,是企业根据自身的发展目标和问题,对信息技术的理解、应用、改造和创新性使用的