ERP对于中国的企业参与国际竞争，是一个最基本的工具和手段
　　“今年5月份，这一个月我们的销售额就做到将近1个亿。”先泰药业总经理刘文富说，先泰的产品已经供不应求，现有的订货量足够干到下个季度结束。去年，先泰的营业额超过了5亿元，其主打产品阿莫西林占国内1/3的市场份额。
　　


　　但在一年以前，这还是一家年亏损2000多万元、产品严重积压的企业。是什么导致先泰陷入了困境，它又是如何走出亏损泥潭的呢？
　　
　　先泰的冬天
　　
　　刘文富2005年接任先泰总经理，当时他所面临的环境可谓是内忧外患。受能源和原材料价格上涨的影响，先泰的生产成本大幅度上升，斯时医药行业进入整合期，抗生素限售、药品降价、药品招标等等不利因素接踵而来。由于产品过于单一，在行业整体下滑的背景下，其原有的竞争力不断丧失。
　　在恶劣的外部环境下，先泰的内部管理也频频亮起红灯。虽然较早引入ERP，但在企业内并没有实现整合应用，存在着大量的信息孤岛。众多因素导致先泰月均亏损几百万元。刘文富回忆道，先泰当时的情况比他想象的更加严峻，银行催款电话一个接着一个，企业内部弥漫着悲观的情绪。
　　摆在刘文富面前的有三个最为棘手的问题。首先是产品线过于单一，根本经受不住市场的竞争压力；其次是大量的应收账款无法收回；第三是企业员工丧失了斗志。
　　为了解决这些难题，刘文富决定对生产线进行调整，从原来的3种产品增加到16种。事后证明，这次调整重建了先泰的造血功能。另外一个重要的调整是针对ERP。刘文富曾任倍达药业副总经理，1998年负责过倍达药业ERP的实施，并取得了成功。他深知ERP对加强企业内部管理的作用，尤其是对应收账款这类关键的问题，必须通过系统杜绝各种人为干扰因素。
　　
　　ERP求变
　　
　　先泰最早实施的是一个相对完整的ERP体系，包含进销存、生产和财务等十多个模块，以解决内部信息共享和对不上账等问题。在ERP实施完成后，原料、成品、半成品等批号管理与批号追踪都得以满足，信息和流程比较顺畅。
　　第二阶段开始解决物流周转和质量管理的问题。实施了质量子系统，从生产、进货到质量检验，ERP系统能实时反应物料可用状况，加速了生产的周转，并降低交货期。此外还启动了信用控制功能，以降低经营风险，加快资金周转。
　　今年开始启动成本系统，目前已上线试运行。先泰期望通过成本系统更精确地计算成本，发现成本异常情况，提供控制影响成本的因素。
　　通过ERP对应收账款进行管理，从2005年至今，先泰未发生过一笔坏账，回款周期也降到了28天。这使得先泰的财务状况发生了巨变。
　　


　　“我的办公室有两台电脑，一个用来上网收一些邮件，一台用来看整个ERP反映的数据。”刘文富说，现在信息化仅仅是一个开始，还没有达到预期的目标。ERP发挥的还是辅助作用，怎样才能让它对市场、对库存、对客户需求等等做出快速的反应，这是他正在思考的问题。
　　对于一家生产经营型的医药企业来说，核心竞争力在于质量和生产的管控，信息化则是提升管控能力的有效工具。据刘文富透露，先泰正准备与国外巨头进行合资，现在正在做欧美及日本的认证，部分认证已经完成。他认为，ERP对于中国的企业参与国际竞争，是一个最基本的工具和手段，先泰将全速推进并强化ERP的应用。