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中国东方丝绸市场坐落于素有“日出万绸，衣被天下”之称的江苏吴江盛泽镇。自1986年创建市场至今，已发展成为国内重要的纺织品交易中心、价格形成中心和信息发布中心。2013年，尽管纺织市场面临一定的压力冲击，但依然实现了平稳发展，在服务功能完善、市场改造等方面取得了显著成果。
中国东方丝绸市场云集了来自全国各省、市、区及境外地区的近7000家纺织品公司和商行，经营品种包括纺织原料、真丝绸、化纤织物、棉布、装饰布、家纺布、服装、纺织机械、配件等十余个大类、近万个品种，产品销往全国和世界100多个国家及地区。
差异化发展势在必行
近年来，为应对较为严峻的发展环境，中国东方丝绸市场在多方面展开了变革措施。包括积极参加纺织流行面料评选，加大产业与大专院校的合作，完善信息发布平台等，由此中国东方丝绸市场创造出了多个“第一”，如第一个丝绸化纤指数——“中国·盛泽丝绸化纤指数”、第一个纺织面料流行趋势发布基地、第一个“纺织产品开发贡献大奖”、……这许多个“第一”极大地提升了盛泽与中国东方丝绸市场在国内纺织业中的地位与话语权。
伴随着日益加剧的市场竞争，中国东方丝绸市场充分意识到，差异化发展势在必行。盛泽镇党委副书记、中国东方丝绸市场党工委副书记、管委会副主任钟永林介绍说，为应对外在环境冲击，市场加大了产品档次升级，通过丰富产品种类，增添牛仔、经编、箱包等品类，强化自身的独特性。交易方式上，实现了实体与电商相结合，官方电商平台——中国绸都网和东方丝绸市场股份有限公司交易所，通过B2B、B2C等方式，以原料和纺织品在线交易为主，自2012年11月上线以来，目前实现的交易额已达250多亿元。
“请进来，走出去”是中国东方丝绸市场的重要战略部署之一。市场不仅积极带领商户走出去，前往美国、波兰等国家地区进行考察交流，参加相关行业展会，还邀请来自欧美、日韩等海内外客商走进市场，举办对接会，让采购商和供应商零距离接触。除此外，中国东方丝绸市场还对场内商户展开白名单等多类培训，以适应国际市场的需求，提升对外贸易竞争力。
钟永林发现，在市场竞争中，新品开发能力强的企业生命力越发的旺盛，而过多依赖于跟风模仿的低档产品越来越难以抢占更多的市场份额。当前，消费市场趋于理性，抓住市场需求并能够在第一时间满足市场的产品才能得到青睐，同时随着知识产权保护力度的加大，仿制产品往往也不能在第一时间上市，会错过最好的发展时段。而优秀的企业在满足市场需求后，又会开始下一轮的引领市场方向。
为让更多的企业认识到提升自主研发能力的重要性，中国东方丝绸市场费了一番苦心。“在对外交流过程中，我们会重点选择产品开发能力较强的企业参展，同时让一些产品研发意识较为薄弱的企业也到现场看看，亲身感受产品研发的重要性。这种方式不仅为优秀企业提供了展示平台，也能触动更多的企业主动谋变。”钟永林说。
深入推进转型升级
今年以来，中国东方丝绸市场为进一步了解企业需求，通过结对、走访、谈心、座谈等形式，加强与市场各商户的沟通，在大气候不景气、市场行情低迷的形势下，帮助商户树立信心，引导企业将产品转型升级作为逆转销售疲软态势的主抓手。在大家的共同努力下，2013年东方丝绸市场取得的平稳发展令人欣慰，然而钟永林也发现了个问题，“今年整体的形势是，销售有增长，但效益没觉得那么好，因为部分企业产能扩大的幅度有点大了，今后还是要注意控制好规模的过度扩张。”
除此外，钟永林还强调，在即将步入的2014年，市场和企业还需要加大转型升级力度， “2014年纺织市场形势会有复苏，但会比较慢。”
在这样的情形下，中国东方丝绸市场提出，必须加大先进设备的更新引进，加快新品开发力度，推动产品档次的提升。另外，还要对市场经营业态进行深入完善，要从过去传统的沿街店面形式向商场化转型，为经营户提供更加舒适便利的经营环境。通过举办首届纺织品博览会，加强与国内采购商的对接、产业与市场的互动，实现信息的及时传递交流，提升市场影响力，促进产业提升。
对话
TAweekly：市场在运营过程中，您认为哪些思路需要调整？
钟永林：企业在生产过程中，要注意从总量的扩张转向纺织品科技含量的提升。TAweekly：在日常工作中，您花费时间最多的是哪部分工作内容？
钟永林：升级产品档次，完善交易业态，提高服务质量。TAweekly：最近关注的行业话题是什么？
钟永林：纺织产业今后的发展形势是否能够好转。
TAweekly：专业市场最需要的外力援助是什么？
钟永林：控制产业的盲目扩张；产品开发的提档升级是否有鼓励政策。
TAweekly：就专业市场发展而言，当下最需要修炼哪方面的内功？
钟永林：完善经营环境；快速反应市场信息，让商户及时了解市场动态；引领国际潮流。
TAweekly：您的管理哲学是什么？钟永林：做专，做特（差异化），做强。TAweekly：您比较佩服谁，想向他（她）学习什么？
钟永林：每个人都有自己的优缺点，我们要学习别人的优势，弥补自己的不足，同时也要善于发挥出自身的长处。
中国东方丝绸市场云集了来自全国各省、市、区及境外地区的近7000家纺织品公司和商行，经营品种包括纺织原料、真丝绸、化纤织物、棉布、装饰布、家纺布、服装、纺织机械、配件等十余个大类、近万个品种，产品销往全国和世界100多个国家及地区。
差异化发展势在必行
近年来，为应对较为严峻的发展环境，中国东方丝绸市场在多方面展开了变革措施。包括积极参加纺织流行面料评选，加大产业与大专院校的合作，完善信息发布平台等，由此中国东方丝绸市场创造出了多个“第一”，如第一个丝绸化纤指数——“中国·盛泽丝绸化纤指数”、第一个纺织面料流行趋势发布基地、第一个“纺织产品开发贡献大奖”、……这许多个“第一”极大地提升了盛泽与中国东方丝绸市场在国内纺织业中的地位与话语权。
伴随着日益加剧的市场竞争，中国东方丝绸市场充分意识到，差异化发展势在必行。盛泽镇党委副书记、中国东方丝绸市场党工委副书记、管委会副主任钟永林介绍说，为应对外在环境冲击，市场加大了产品档次升级，通过丰富产品种类，增添牛仔、经编、箱包等品类，强化自身的独特性。交易方式上，实现了实体与电商相结合，官方电商平台——中国绸都网和东方丝绸市场股份有限公司交易所，通过B2B、B2C等方式，以原料和纺织品在线交易为主，自2012年11月上线以来，目前实现的交易额已达250多亿元。
“请进来，走出去”是中国东方丝绸市场的重要战略部署之一。市场不仅积极带领商户走出去，前往美国、波兰等国家地区进行考察交流，参加相关行业展会，还邀请来自欧美、日韩等海内外客商走进市场，举办对接会，让采购商和供应商零距离接触。除此外，中国东方丝绸市场还对场内商户展开白名单等多类培训，以适应国际市场的需求，提升对外贸易竞争力。
钟永林发现，在市场竞争中，新品开发能力强的企业生命力越发的旺盛，而过多依赖于跟风模仿的低档产品越来越难以抢占更多的市场份额。当前，消费市场趋于理性，抓住市场需求并能够在第一时间满足市场的产品才能得到青睐，同时随着知识产权保护力度的加大，仿制产品往往也不能在第一时间上市，会错过最好的发展时段。而优秀的企业在满足市场需求后，又会开始下一轮的引领市场方向。
为让更多的企业认识到提升自主研发能力的重要性，中国东方丝绸市场费了一番苦心。“在对外交流过程中，我们会重点选择产品开发能力较强的企业参展，同时让一些产品研发意识较为薄弱的企业也到现场看看，亲身感受产品研发的重要性。这种方式不仅为优秀企业提供了展示平台，也能触动更多的企业主动谋变。”钟永林说。
深入推进转型升级
今年以来，中国东方丝绸市场为进一步了解企业需求，通过结对、走访、谈心、座谈等形式，加强与市场各商户的沟通，在大气候不景气、市场行情低迷的形势下，帮助商户树立信心，引导企业将产品转型升级作为逆转销售疲软态势的主抓手。在大家的共同努力下，2013年东方丝绸市场取得的平稳发展令人欣慰，然而钟永林也发现了个问题，“今年整体的形势是，销售有增长，但效益没觉得那么好，因为部分企业产能扩大的幅度有点大了，今后还是要注意控制好规模的过度扩张。”
除此外，钟永林还强调，在即将步入的2014年，市场和企业还需要加大转型升级力度， “2014年纺织市场形势会有复苏，但会比较慢。”
在这样的情形下，中国东方丝绸市场提出，必须加大先进设备的更新引进，加快新品开发力度，推动产品档次的提升。另外，还要对市场经营业态进行深入完善，要从过去传统的沿街店面形式向商场化转型，为经营户提供更加舒适便利的经营环境。通过举办首届纺织品博览会，加强与国内采购商的对接、产业与市场的互动，实现信息的及时传递交流，提升市场影响力，促进产业提升。
对话
TAweekly：市场在运营过程中，您认为哪些思路需要调整？
钟永林：企业在生产过程中，要注意从总量的扩张转向纺织品科技含量的提升。TAweekly：在日常工作中，您花费时间最多的是哪部分工作内容？
钟永林：升级产品档次，完善交易业态，提高服务质量。TAweekly：最近关注的行业话题是什么？
钟永林：纺织产业今后的发展形势是否能够好转。
TAweekly：专业市场最需要的外力援助是什么？
钟永林：控制产业的盲目扩张；产品开发的提档升级是否有鼓励政策。
TAweekly：就专业市场发展而言，当下最需要修炼哪方面的内功？
钟永林：完善经营环境；快速反应市场信息，让商户及时了解市场动态；引领国际潮流。
TAweekly：您的管理哲学是什么？钟永林：做专，做特（差异化），做强。TAweekly：您比较佩服谁，想向他（她）学习什么？
钟永林：每个人都有自己的优缺点，我们要学习别人的优势，弥补自己的不足，同时也要善于发挥出自身的长处。