【摘 要】
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销售说辞作为一种创意表现手法,长期以来受到广告教育界和实务界的推崇,即使在主张＂品牌制胜＂的今天,仍然随处可见销售说辞在广告中的运用。以消费者购买决策的心理活动为基点,
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销售说辞作为一种创意表现手法,长期以来受到广告教育界和实务界的推崇,即使在主张＂品牌制胜＂的今天,仍然随处可见销售说辞在广告中的运用。以消费者购买决策的心理活动为基点,从需求激发﹑动机形成﹑信息搜集﹑感觉判断﹑购后评价等几个阶段进行研究,探讨销售说辞对消费者心理的影响,以及销售说辞在购买决策各个阶段所起的不同作用。
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