钢笔当作珠宝卖

来源 :商界·城乡致富 | 被引量 : 0次 | 上传用户:asdfghjkj
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  与其他“万宝龙人”一样,万宝龙国际公司首席执行官贝陆慈也喜欢在接受采访时装备万宝龙的道具。他的衣兜里别着带六角白星的钢笔,左右手各戴一只万宝龙的腕表,白衬衫上镶着珠宝的袖钉闪闪发光。
  “现在我们的产品涵盖书写工具、珠宝钻饰、高级腕表、精美皮具等多个领域,而在17年前,这简直不可想像。”提到万宝龙曾经坎坷的改造历程,这位略显内向的CEO显得有些激动,“你能想像现在卖到15万欧元一支的限量版万宝龙钢笔,曾经经历过只能在文具店等待清仓处理的尴尬吗?”
  上世纪80年代,万宝龙为了拓展业务开始生产中低价位的钢笔,品牌价值一落千丈。与此同时,电脑的快速崛起对钢笔的销售造成了很大冲击。1987年,万宝龙的上一任总裁诺伯特临危受命来重整这家濒临破产的钢笔老店。
  以诺伯特为首的万宝龙高层首先把钢笔的定位转变为身份、品位的象征,把它们当做珠宝来卖。他们一方面停止生产中低价位的产品,要求工厂融合微雕、珐琅彩绘、宝石镶嵌等古老工艺制笔,另一方面,将钢笔价格提高一倍以上,以高价位策略拯救品牌形象。
  诺伯特的策略让万宝龙起死回生。但是,万宝龙紧接着又开始了新一轮的改造,开始实行多元化经营的策略。1997年万宝龙正式进军手表市场,掀开了万宝龙多元化经营的序幕。直到现在,万宝龙已涉足皮件、珠宝、腕表等多个领域,甚至效仿其他奢侈品行业开发香水、袖钉、太阳镜等商品,扩大非笔类的产品线。
  正如贝陆慈所说,“对我们来说,这不是革命,而是进化。这些年的品牌改造经历让我们认识到,经营品牌必须要冒险,但绝对得遵循品牌的核心精神”。
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