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前传 “你怎么又迟到了3秒钟！这个月工资扣20%！”大清早回荡在办公室上空的声音是老板的咆哮。
“今天颁布新的办公室条例，以后加班时办公室不准开大灯，现在经济这样你们还浪费电！？取消一切加班费、餐费等，不死人的病不准请病假！”老板面红耳赤地向惊恐的众人（其实大家是被他激动时翘起的鼻毛惊着了）推广他新研究的霸王条例，“特别是你，穆友乾，你今天迟到3秒钟对大家造成多坏的影响你知道吗？不能只扣20%这么简单，干脆扣一半……”
为什么没有说下去？因为我把早已准备好的辞职信贴在他的脸上……“我要用这个春节好好筹划一下，自己当老板，开一家真正赚钱的淘宝店！”
福星之一：醉卧职场君莫笑，古来创业几人回
每当我回忆起这段经历，头脑里泛出的并不是High，因为辞职创业真的太难了（再找份工作？那还不如在原来的公司死磕到底）。也许你我会说现在不是有淘宝吗？想自己当老板还不容易？别太天真了。
误区1：
创业是因为上班太难
创业需要理由，但不应该是怕苦畏难。创业的动机应该是创意和乐趣，
推荐博文 http://www.sunbus.cn/static/a12821c05c90.html。
误区2：
上淘宝开个店就能挣大钱
新闻里每天都有什么没上过学的哥们自学在网上开店并成功成材的故事，但钱真的这么容易赚吗？
推荐博文：http://blog.163.com/westwind_520/blog/static/6818387920084471416240/
误区3：
在淘宝开店很容易
在淘宝上开店是很容易，不过想把店开好就难得多了。
推荐博文：http://blog.sina.com.cn/s/blog_3f61fba601009fgt.html
如果说到这儿，你还有强烈的创业欲望，那就开始动手吧！你是不是以为接下来又是那些老套的淘宝开店流程讲解？猜错了，穆友乾同学将带来的是全新体验的超实用经验手札，至于那些老套的开店流程直接看淘宝的帮助吧！
福星之二：查公司太贵，自己来
一个从零开始的网店应该卖什么？我也一头雾水，但常识告诉我应该卖需求量大的商品。什么商品需求量大？猜当然猜不出来，找调查公司更是不可靠，相信很多人都有在大学时给调查公司做兼职然后自己伪造无数假名狂填调查表（一份数元）的经历……
Google“调查公司”
想我穆友乾也是一堂堂的前IT从业者，有网络还会担心没法调查？
第一步：列出所有你想到的商品关键字，比如“男装”、“内衣”、“香水”、“手机”、“美容”等，记录好备用。
第二步：在浏览器中打开Google，按照下面的格式（请将“男装”替换为需要调查的商品关键字）逐个搜索刚才记录的关键字（见图1）。
inurl:auction 男装 site:taobao.com
第三步：在Google的搜索结果页上方浅蓝色条中会显示出“约有xxxx项符合查询结果”，这个“xxxx”就是搜索的关键字查询到的条目数量，虽然不能媲美专业的调查公司，但也能在一定程度上反映出商品的需求情况，条目越多，需求当然也就越大。
小提示
这段搜索关键字什么意思
在Google搜索中，“inurl:”关键字表明搜索结果中项目的URL地址中必须包含某个关键字，比如刚才搜索的“inurl:shop”就是为了匹配淘宝店铺中商品页面的地址（不然仅仅用“site:”关键字来限定范围容易把淘宝社区里的帖子也算在内，影响调查结果的准确性），因为淘宝商品的链接基本都是形如“auction1.taobao.com/......”（auction后的数字不一定是1）的。“site:”关键字大家都很熟，就是限定搜索结果的链接必须是“site:”关键字后注明的域名下的。
★实用大补贴
快递网址大全 http://www.chakd.com/index.php
13家网上银行开通指南及开通图解教程 http://help.alipay.com/support/help_detail.htm?help_id=1394
电脑搜索还需“人肉”思考
光靠电脑当然还是不够的，还需要根据自己的情况对调查结果进行筛选。
(1)靠山吃山是Good Idea
选择适合自己所在地的商品很重要，比如刚才的Google调查评出“海鲜”商品的需求量大于“茶叶”，但我穆友乾身在内陆远离海边难道要我和大连、青岛那些城市的卖家比拼卖海鲜！？
(2)自己喜欢，才能卖给别人
“护肤品好像卖得不错……哎？卖书好像也很有前途……”我当时也曾经为在一堆分析出的结果中纠结。
“木木（GF给我起的昵称）啊~你打算卖护肤品？”GF小雯满脸不屑，“那你知道女生平时必须得抹哪些油吗？你知道哪些面膜是免洗的哪些又是必须洗掉的吗？你知道……”
“STOP！”我紧急叫停，我已经明白了，有些东西自己并没有兴趣也不了解，怎么可能卖给别人？
★实用大补贴
淘宝热门销售排行榜：http://forum.taobao.com/forum-18/show_thread----10225118-0-.htm
高科技追货
“追货”其实是个贬义词，指看别人卖什么生意好，就学着跟进。对新手来说，这么做却是条捷径。
第一步：打开淘宝首页（http://www.taobao.com），在宝贝类目条中点击“店铺”打开“所有店铺”页面，根据你最后选定的商品类型，点开相应的店铺分类。
第二步：在页面中会列出该分类下的所有店铺，点击列表上方的“卖家信用等级”（如果产品有明显的地域特性，也可选择“所在地”进行进一步的筛滤）。这样排在列表首位的项目就是该类目下信用等级最高的店铺了（见图2）。
第三步：打开此店铺，在页面右上方点击“信用评价”链接（见图3），在评价列表中点击“来自买家的评价”，然后在下方的列表中逐个点开评价所指向的商品，在商品页面的“立刻购买”按钮下方的是此商品的一些基本信息，其中“累计售出”便是我们关注的内容了，一般一个月内累计销售10件则很值得跟进。
第四步：依此类推，将所有筛滤出的商品名称都记录下来，同时需要记录该商品的外观（有图片怕什么）、详细介绍等信息，资料越详细对我们之后的货源查找越有利。
福星之三：年货寻它千百度
如果你在春节筹办你的网店，那么开店时间应该已经在节后了，这时再选择节日礼品就不合适了。那么，哪些商品才是近期最流行、最适合网店经营的商品呢？
★实用大补贴
最适合网店的4种产品
◎外贸产品：在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。
◎品牌积压库存：不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。
◎国外打折商品：国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。买来后的售价即使是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。
◎批发商品：一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。
我穆友乾可是每集柯南都不落下的超级侦探粉丝，要找个货源真是小Case。但当我走进批发市场的时候，拥挤的人群和上千个商户瞬间把我轻松找货源的梦想打破了。
先从离家最近的开始
第一步：在Google中搜索你所在地的批发市场，比如在北京就搜索“北京 批发市场”，不过在搜索结果中不要只关注那些大全类的文章（很多批发市场是半死不活的状态，没必要浪费时间），而尽量挑选小店店主的经验。因为每个市场都有自己的强项，比如大红门批发服装，而天照天则适合找小饰品。
第二步：登录“图吧”（网址：http://www.mapbar.com），选择“公交查询”，“城市”默认是你IP地址所在位置的城市（如果使用代理服务器，请手动设置为所在城市），在“起点”处填写你目前的位置，在“终点”处填写你要去的批发市场的名称，点击“搜索”。
小提示
不记得小区名字
很多小区为了吉利都会用不太好记的字作为名字，如果你只记得叫法而不记得写法，在填写位置时可以使用拼音字母，图吧会自动列出符合拼音的位置名称供选择（见图4）。
第三步：如果起点或终点的位置填写得不够详细，比如小区很大，图吧就会列出更细致的位置供选择，比如南门、西门之类，完成后点击“继续搜索”，在“乘车方案”中就会列出可供选择的路线，通常排在靠前位置的方案是最靠谱的（见图5）。
小提示
为什么选择坐公车
如果你的资金不是那种可以随意挥霍的宽裕，最好还是不要一下子把钱全变成货，否则在后续的新款跟进时就周转不过来了。但为了防止因为备货不充足造成的机会成本丧失，必须经常去批发市场补货，小批量的补货从成本考虑当然得坐公车喽。
什么才是真正的“拿货价”
“老板，这个拿货多少钱？”我问批发点的老板。
老板抬头看了一眼：“这个啊，拿货30元。”
这究竟是不是拿货价呢？还是老板蒙我给的零售价？从老奸巨滑的老板脸上你不会找到任何线索。幸好我用智能手机，于是便掏了出来开始手机上网，在淘宝上一查发现同样的商品卖得最便宜的才25元，显然这不是批发价。
小提示
淘宝上搜什么关键字
有时看到新鲜的商品，比如公仔，并不知道叫什么名字，这种情况下在淘宝上怎么搜索呢？方法是查找一切可用线索，比如商品吊牌上的品牌信息或者商品编号，又比如商品水洗标上的公司名称等，通过Google先确定正确的名称，然后在淘宝搜索后再通过点击搜索列表上方的分类标签实现精确定位。
(1)用Pocket IE？不如用UCWEB
Windows Mobile自带的Pocket IE速度实在太慢，而且很多网页上的JavaScript也无法正确解析。推荐安装手机上最适用的浏览器UCWEB（下载地址：http://www.ucweb.com/download.shtml），除了Windows Mobile平台外，Symbian系统也能找到合适的版本，其他系统只要支持Java也可以用。
(2)地区差价问题
有时并非是老板不实在，有很多商品在不同地区的价格确实存在差异，比如北京的手机批发价总是会比深圳等地贵出个百八十块甚至更多。所以在确定拿货价时应该在淘宝搜出的商品列表中筛选出本地的，本地最便宜的不低于拿货价即可。
小提示
外单商品和仿品
“外单”是什么意思？就是外贸余单，也就是国外委托中国工厂加工的商品，剩下的那部分；而仿品则很好理解，就是假货。有很多无良商家会将仿品冒充外单货来批发，如何分辨？
①外单（欧洲）服饰类商品的尺寸通常会比国内的尺寸大，也就是说M号可以当S号来穿。
②外单服饰、箱包产品使用的拉链通常是日本吉田工业公司生产的YKK拉链。
③无论是箱包、服饰，或是玩具等商品，翻过来看内部的做工（比如针脚等），外单商品内部制作同样精良，而仿品出于成本考虑在这方面会露馅。
芝麻如何开门？问阿里巴巴
连续跑了3天，7个批发市场，竟然没有找到我想要的东西，只好灰溜溜地跑回了家。
“木木！你又拖着脚走路，你看你这双阿迪又磨破了。你要有这时间干吗不在阿里巴巴（网址：http://china.alibaba.com）上找找。”小雯拎着那双伴随着我1年之久的阿迪说道。
我一拍脑袋：“对啊！还有阿里巴巴，老婆大人英明，我怎么就没想到呢？”
第一步：首先登录阿里巴巴的中文首页，然后在搜索框中输入要搜索的商品，点击“找产品”按钮，阿里巴巴就会列出符合要求的商品。
第二步：阿里巴巴和淘宝并不一样，没有搜索结果按价格排序的功能（实际上很多阿里巴巴的商家也并不把真实的发货价格放在网上），所以先手工筛选一下，尽量选择自己有工厂的商家，而不要选择贸易公司或者个人，因为贸易公司和个人都属于二手或者更多手的货源，价格上会比工厂高出不少。
第三步：用阿里旺旺与选定的商家议定价格，如果在本地或者离得不远则推荐亲自去跑一趟，因为有不少挂羊头卖狗肉的，图片和收到的货往往相差甚多。如果商家在外地不方便过去，第一次合作尽量采用支付宝而不要相信“先款后货”。
注意：在筛选过程中一定要留心骗子，有一类骗子都会推说工厂在外地，需要先打款再发货之类的，而且一旦你提出自提货物，他又会编出新的理由，比如进工厂前得先交几千块钱保证金，一般通过阿里巴巴实名认证的都会比较可靠。
福星之四：最难的事情不是开店
货搞定了，接着干啥？和其他人不一样，我没有急着在淘宝上申请网店，因为从注册到开店其实是淘宝开店最简单的一个步骤（淘宝的帮助及其他），真正困难的问题都在淘宝之外。
买器材开工
穆友乾有一个朋友曾经一时兴起要开个网店，然后听我说拍图片很重要之后二话没说就花了几万块钱配置了高端单反相机，甚至还买了台新的笔记本说修图更方便，2个月后，开始兴趣索然，相机和笔记本也压了箱底……
(1)相机——好的作品，与器材无关
如果已经有DC就不用刻意去买个新的。曾经看过一个好友的QQ签名是“好的作品，与器材无关——观冠希老师作品有感”，虽然是笑话，但话却没错。现在普通的家用DC早已经能够满足商品拍摄的需求了（还需要考虑像素够不够的时代已经过去了）。穆友亁目前使用的是一千多元的佳能IXUS 85IS，比好相机更重要的是一个三脚架，拍商品图更多的是静态拍摄，与其小心翼翼地每次屏住呼吸拍摄（担心手抖），不如花几十块钱买个便宜的三角架（见图6）。
小提示
像素是购买陷阱
新手在购买DC时一般都会在乎这个相机的像素是多少，但其实这个是最没有用处的指标了。因为目前来说，家用DC普遍都已经超过了800万像素。挑选拍摄商品图片的相机时必须要务实，比如“这个相机好薄好好看”之类的理由在此处都是不适用的。拍摄物体时是否会出现紫边，照片的色彩还原度如何才是需要考虑的。
(2)背景？没有最好
上次小雯生日，想送她个le sucre的毛绒玩具，我就在淘宝上搜索了一下，结果价格最便宜的那个店的图让人实在没有勇气把东西拍下来。为什么？在一间破破烂烂的屋子里的油腻腻的破桌子上，一个猥琐的男子（MY GOD！他的脸竟然还在笑）手扶着le sucre玩具，谁能保证玩具在到我手上之前不是被随地乱扔，与房间角落里的小强作伴呢？基于这个原因，我第一时间订购了一套小型摄影棚套件。
初学者推荐购买Sell-it的小型摄影棚（见图7），这也是目前淘宝上大多成熟卖家所使用的器材。使用摄影棚拍出的图片可以保证光源纯净，商品色彩最接近实物，减少阴影，之后图片处理时如果需要抠掉图片背景，纯色而且几乎无阴影的效果也会大大地简化抠图过程。
第一步：按照包装内附的使用说明架设好摄影棚，特别是摄影棚两侧的大灯一定要调好照射角度（可以在正式拍摄前试拍几个样张，并作一些微调）。
第二步：确保光源没问题后，室内如果有杂色光源请先关掉（日光灯没问题），将要拍摄的商品放在摄影棚内，并摆好造型（拍正面图时，商品轮廓是对称形状的话，在摆放时就稍侧一点角度，是不对称的就正着拍），三脚架可以尽量靠近摄影棚的开口处。
第三步：调整相机的光学变焦，使商品大小占整个拍摄面积的3/4左右，然后半按拍摄键稍作对焦，完成后完全按下拍摄键。此时大多数相机会短暂显示预览图和一个波形图，如果照片中的白色背景部分闪烁（表示此处曝光过度），则表示商品背景处几乎没有阴影，抠图会很方便。
第四步：稍稍提高“曝光补偿”值，重复第三步的过程进行拍摄，直到拍摄出的照片背景几乎看不到阴影为止。
小提示
穿衣服也有讲究
即使用摄影棚拍摄，也有可能拍出不理想的照片。原因很多，但最常见的原因就是在拍摄时穿的衣服的颜色太深，造成摄影棚内的商品受衣服颜色影响，解决方法当然是换一套纯白的衣服穿着拍摄。
我们去拍外景
“小雯啊~~~”我满脸堆笑。
“干什么突然语气这么肉麻！？”小雯显然有了防备，“想让我帮你修图片？免谈，好累人的……”
“不是不是。”我赶紧辩解，“只是想让你当我的模特儿，拍几张外景而已。”
并不是所有商品都适合放在摄影棚里拍，因为有些商品（比如衣服、包包、首饰）真人穿戴的图片远比单独放着要有说服力得多。
(1)街心公园也能成为普罗旺斯
可能很多人最初也和我一样，看到杂志广告里那些美女常常出现在一些美轮美奂的场景中，以为她们真的在马尔代夫、在普罗旺斯、在香榭丽舍大街，其实只要运用一些小技巧，街心公园，甚至是居住的小区都能成为普罗旺斯。比如小区里也有成片的不知名紫花（但显然不是薰衣草），如果把背景拍得和模特小雯一样清晰的话，显然就不小资了，怎么拍呢？
第一步：让模特尽可能离背景远一些（但不能远到看不见背景，要不然回摄影棚拍吧），保证取景框中没有出现其他影响整体感的物体（比如垃圾桶）。
第二步：拍摄者一边后退一边放大相机的光学变焦，直到光学变焦调到最大为止，通常家用DC的光学变焦在3倍左右，也有小部分能达到惊人的10倍（如较早的奥林巴斯C-2100 Ultra Zoom）。
第三步：对焦时焦距对准模特（即拍摄主体），大部分相机默认以取景中心为默认对焦点（也可以设置为其他位置），如果相机自带人脸捕捉功能则更好了。对焦完成后拍摄，拍出的照片就是很小资的背景虚化效果了（见图8）。
小提示
放大光圈也能虚化背景
如果你的相机的手动操作选项比较丰富，也可以将光圈尽量调大（设置为光圈优先模式/A模式），这样拍出的照片也能达到背景虚化的效果。
(2)长凳，走日系风格
日本网站上的商品图片一直是大家争相模仿的对象，其实要把商品拍得很“日系”并不需要你买一堆榻榻米，而只需要一张小区里的长凳。
公园里有长凳，小区里也有长凳，这个非常好用的外景必备品常常被人忽略。钱夹、包包，玩偶，都适合放在上头拍。长凳推荐选择木纹的，这样拍出来的实物会很有感觉。
三分拍图，七分修图
“这张太暗、这张颜色不好看、这张……”看着拍完的图片，小雯一边说着一边打算删除了。
我大惊：“STOP！别删，不好的图片可以修成好的。”
(1)图片太暗
图片太暗不仅让商品看起来缺乏吸引力，而且如果要删掉拍摄时的背景，达到背景纯白，图片太暗就必须得用钢笔工具一点点抠图了。钢笔抠图费时费力，而且轮廓精细的物品很容易抠完图之后有不真实感。怎么让商品亮起来，背景白起来呢？
第一步：用Photoshop打开刚才拍完的JPG照片，选择菜单“图像→调整→曲线”，打开曲线设置框。
第二步：在“通道”处选择“RGB”，在下方的曲线图中将线的中心点部分往上拖拽，提高半格左右（根据实际情况调整，避免过亮造成图片颜色失真）。
第三步：将曲线图右上角的点往左拖拽半格左右，在这里拖动的数值以实现背景色纯白为准（见图9），完成后点“确定”。如果背景色还没发白商品颜色已经开始失真了，那就不能用这简便方法了。
(2)颜色不好看
本来棕色的毛绒玩具，被摄影棚的强光一打竟然变成了深黄色，完全不如实物可爱啊！怎么调整颜色呢？
第一步：用Photoshop打开颜色失真的JPG照片，仍然是打开曲线设置框。
第二步：在“通道”处选择“红”（Red），然后将下方曲线的中心点往上拖拽一些，根据情况作微调，满意后点击“确定”。
第三步：如果颜色还是不满意，可以根据三原色的构成原理将其他颜色通道也稍作调整。
小提示
经常会好使的“自动”
在曲线设置框里有个“自动”按钮，如果你颜色怎么调整都不满意，点一下它试试。
(3)图片拍得好，抠图自然快
如果图片背景接近纯白，那么抠图自然很容易。
第一步：用Photoshop打开要抠图的JPG照片，选择“魔棒工具”，在菜单栏中把“容差”设置为5（见图10）。
第二步：点击图片背景中的空白处，观察魔棒选中的结果，如果选择范围不够则调高容差值，选择范围过大（将商品本身也包含在内了）则降低容差值，然后再用魔棒重新选择。
第三步：只要魔棒能将商品边缘清晰地抠出，不妨多次用它选择并按Del删除选中的背景，直到边缘抠干净，再用橡皮擦工具把背景中没有抠到的部分擦掉（因为离边缘较远，不用担心误伤商品部分）。
小提示
商品阴影不要完全抠掉
最好在商品底部或侧面留下一些阴影，否则完全没有阴影的图片看起来修图痕迹很严重，不真实。留下的阴影如果边缘生硬，可以用Photoshop中的“减淡工具”对阴影边缘进行过渡处理。
(4)图片拍不好，那就慢慢来
背景色仍然是不争气的灰暗，抠图就很难用方便的“魔棒工具”了。
第一步：用Photoshop打开要抠图的JPG照片，选择“钢笔工具”，在菜单栏中把钢笔类型设置为“路径”（第2栏中3个图标中的第2个）。
第二步：在商品边缘找个位置点击一下设置起始点，然后接着在下一处再点击一下，如果遇到有曲线的地方则按下左键后拖动一下就会出现曲线调整，做过曲线后，按住Alt键再点一下最后那个点，这样这个点两侧的控制轴就会消失一根，下一次点击的曲线也不会受这次曲线的影响。
第三步：不断重复这个步骤，直到最后一个点和起始点重合（鼠标指针会出现一个包围的圆圈），右击图片任意处，选择“建立选区”（见图11），然后选择菜单“选择→反向”（原本是选中商品本身，因为我们要删的是背景，所以反向就变成了选择商品本身外的其他部分），然后点击Del键删除背景。
网络大补贴
①淘宝开店4步曲
链接：http://www.taobao.com/university/sell4step.php
②淘宝店铺装修技巧汇总
链接：http://www.taobao.com/university/sell_skills02.php
③商品拍图技巧
链接：http://www.taobao.com/university/sell_skills03.php
其他技巧在淘宝大学
（http://www.taobao.com/university/）
中自己发现吧！
福星之五：低价不是一切
低价路线很实用，见效快，但低价不是一切，过度压缩利润只能是损人不利已的行为。那么在与买家的交流中怎么从容应对呢？
我们能给你别人不能给的
很多人觉得买家在淘宝买东西，唯一关心的就是价格，那为什么往往价格最低的那家生意并不是最好的呢？淘宝上有一个挺有名的店铺，卖女生喜欢的小化妆镜，淘宝上同类型的镜子很多，可她却卖得异常火爆，为什么？她的店铺中每个镜子都有个名字，商品介绍中有一段匹配的小诗，然后最重要的，她同时贩卖自己定制的独一无二的包装盒！很多买镜子的顾客其实是要送女生礼物的男生，买完镜子后本来还得费力去找包装，现在好了，在这家店里有一条龙服务，于是镜子和包装分别挣一次钱，而且顾客还非常高兴。其他的，比如买家需要更及时的发货，你可以一天集中发2次快递，这也能成为店铺的卖点。
买的是一种感觉
为什么同样的衣服，在这家店里很火爆，而在那家店里却无人问津？好多顾客买的是一种感觉，衣服这种商品应该带给人最直观的感受是“我穿上它会美”，淘宝上有一家叫“粉红大布娃娃”的店，他们的与众不同之处在于试穿衣服的模特是一个类似芭比的娃娃（真人1：1大小），这个大娃娃的身材当然不是正常人能达到的（甚至连专业模特儿都不一定能达到），所以穿上几乎任何一件衣服都显得很漂亮（见图12）。顾客很容易就产生了“我穿这件衣服也能这么好看”的感觉，于是，销售成功。
分拆袋与回头客
淘宝上有一家卖食品的小店，如今已经皇冠信誉了。食品是一样极特殊的商品，因为它在网店中的销售很困难，除非店铺非常有名气或者有特殊的方法，否则新手很难做起来。这家小店在贩卖食品的时候，都会自己额外加一袋分拆封存的小袋包装，并且承诺如果小袋包装中的试吃食品觉得不好吃，那么可以将商品退回全额退款。这样虽然增加了一小点成本，但带来的是更多的好评和买家的信任。回头客不断，同时她利用分拆袋的方法将很多新产品附赠给老顾客试吃，这样就带来了良性循环。
小提示
Discuz!自带支付宝交易平台，并且系统本身还提供一套交易机制，使得用户就算没有支付宝也可比较安全地交易。
五福星到手，你是不是心里比原来有些底气了？不过网店创业可不像说出来那么简单，前面的路还不近呢，一起加油吧！
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第四步：依此类推，将所有筛滤出的商品名称都记录下来，同时需要记录该商品的外观（有图片怕什么）、详细介绍等信息，资料越详细对我们之后的货源查找越有利。
福星之三：年货寻它千百度
如果你在春节筹办你的网店，那么开店时间应该已经在节后了，这时再选择节日礼品就不合适了。那么，哪些商品才是近期最流行、最适合网店经营的商品呢？
★实用大补贴
最适合网店的4种产品
◎外贸产品：在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。
◎品牌积压库存：不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。
◎国外打折商品：国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。买来后的售价即使是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。
◎批发商品：一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。
我穆友乾可是每集柯南都不落下的超级侦探粉丝，要找个货源真是小Case。但当我走进批发市场的时候，拥挤的人群和上千个商户瞬间把我轻松找货源的梦想打破了。
先从离家最近的开始
第一步：在Google中搜索你所在地的批发市场，比如在北京就搜索“北京 批发市场”，不过在搜索结果中不要只关注那些大全类的文章（很多批发市场是半死不活的状态，没必要浪费时间），而尽量挑选小店店主的经验。因为每个市场都有自己的强项，比如大红门批发服装，而天照天则适合找小饰品。
第二步：登录“图吧”（网址：http://www.mapbar.com），选择“公交查询”，“城市”默认是你IP地址所在位置的城市（如果使用代理服务器，请手动设置为所在城市），在“起点”处填写你目前的位置，在“终点”处填写你要去的批发市场的名称，点击“搜索”。
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不记得小区名字
很多小区为了吉利都会用不太好记的字作为名字，如果你只记得叫法而不记得写法，在填写位置时可以使用拼音字母，图吧会自动列出符合拼音的位置名称供选择（见图4）。
第三步：如果起点或终点的位置填写得不够详细，比如小区很大，图吧就会列出更细致的位置供选择，比如南门、西门之类，完成后点击“继续搜索”，在“乘车方案”中就会列出可供选择的路线，通常排在靠前位置的方案是最靠谱的（见图5）。
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为什么选择坐公车
如果你的资金不是那种可以随意挥霍的宽裕，最好还是不要一下子把钱全变成货，否则在后续的新款跟进时就周转不过来了。但为了防止因为备货不充足造成的机会成本丧失，必须经常去批发市场补货，小批量的补货从成本考虑当然得坐公车喽。
什么才是真正的“拿货价”
“老板，这个拿货多少钱？”我问批发点的老板。
老板抬头看了一眼：“这个啊，拿货30元。”
这究竟是不是拿货价呢？还是老板蒙我给的零售价？从老奸巨滑的老板脸上你不会找到任何线索。幸好我用智能手机，于是便掏了出来开始手机上网，在淘宝上一查发现同样的商品卖得最便宜的才25元，显然这不是批发价。
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淘宝上搜什么关键字
有时看到新鲜的商品，比如公仔，并不知道叫什么名字，这种情况下在淘宝上怎么搜索呢？方法是查找一切可用线索，比如商品吊牌上的品牌信息或者商品编号，又比如商品水洗标上的公司名称等，通过Google先确定正确的名称，然后在淘宝搜索后再通过点击搜索列表上方的分类标签实现精确定位。
(1)用Pocket IE？不如用UCWEB
Windows Mobile自带的Pocket IE速度实在太慢，而且很多网页上的JavaScript也无法正确解析。推荐安装手机上最适用的浏览器UCWEB（下载地址：http://www.ucweb.com/download.shtml），除了Windows Mobile平台外，Symbian系统也能找到合适的版本，其他系统只要支持Java也可以用。
(2)地区差价问题
有时并非是老板不实在，有很多商品在不同地区的价格确实存在差异，比如北京的手机批发价总是会比深圳等地贵出个百八十块甚至更多。所以在确定拿货价时应该在淘宝搜出的商品列表中筛选出本地的，本地最便宜的不低于拿货价即可。
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外单商品和仿品
“外单”是什么意思？就是外贸余单，也就是国外委托中国工厂加工的商品，剩下的那部分；而仿品则很好理解，就是假货。有很多无良商家会将仿品冒充外单货来批发，如何分辨？
①外单（欧洲）服饰类商品的尺寸通常会比国内的尺寸大，也就是说M号可以当S号来穿。
②外单服饰、箱包产品使用的拉链通常是日本吉田工业公司生产的YKK拉链。
③无论是箱包、服饰，或是玩具等商品，翻过来看内部的做工（比如针脚等），外单商品内部制作同样精良，而仿品出于成本考虑在这方面会露馅。
芝麻如何开门？问阿里巴巴
连续跑了3天，7个批发市场，竟然没有找到我想要的东西，只好灰溜溜地跑回了家。
“木木！你又拖着脚走路，你看你这双阿迪又磨破了。你要有这时间干吗不在阿里巴巴（网址：http://china.alibaba.com）上找找。”小雯拎着那双伴随着我1年之久的阿迪说道。
我一拍脑袋：“对啊！还有阿里巴巴，老婆大人英明，我怎么就没想到呢？”
第一步：首先登录阿里巴巴的中文首页，然后在搜索框中输入要搜索的商品，点击“找产品”按钮，阿里巴巴就会列出符合要求的商品。
第二步：阿里巴巴和淘宝并不一样，没有搜索结果按价格排序的功能（实际上很多阿里巴巴的商家也并不把真实的发货价格放在网上），所以先手工筛选一下，尽量选择自己有工厂的商家，而不要选择贸易公司或者个人，因为贸易公司和个人都属于二手或者更多手的货源，价格上会比工厂高出不少。
第三步：用阿里旺旺与选定的商家议定价格，如果在本地或者离得不远则推荐亲自去跑一趟，因为有不少挂羊头卖狗肉的，图片和收到的货往往相差甚多。如果商家在外地不方便过去，第一次合作尽量采用支付宝而不要相信“先款后货”。
注意：在筛选过程中一定要留心骗子，有一类骗子都会推说工厂在外地，需要先打款再发货之类的，而且一旦你提出自提货物，他又会编出新的理由，比如进工厂前得先交几千块钱保证金，一般通过阿里巴巴实名认证的都会比较可靠。
福星之四：最难的事情不是开店
货搞定了，接着干啥？和其他人不一样，我没有急着在淘宝上申请网店，因为从注册到开店其实是淘宝开店最简单的一个步骤（淘宝的帮助及其他），真正困难的问题都在淘宝之外。
买器材开工
穆友乾有一个朋友曾经一时兴起要开个网店，然后听我说拍图片很重要之后二话没说就花了几万块钱配置了高端单反相机，甚至还买了台新的笔记本说修图更方便，2个月后，开始兴趣索然，相机和笔记本也压了箱底……
(1)相机——好的作品，与器材无关
如果已经有DC就不用刻意去买个新的。曾经看过一个好友的QQ签名是“好的作品，与器材无关——观冠希老师作品有感”，虽然是笑话，但话却没错。现在普通的家用DC早已经能够满足商品拍摄的需求了（还需要考虑像素够不够的时代已经过去了）。穆友亁目前使用的是一千多元的佳能IXUS 85IS，比好相机更重要的是一个三脚架，拍商品图更多的是静态拍摄，与其小心翼翼地每次屏住呼吸拍摄（担心手抖），不如花几十块钱买个便宜的三角架（见图6）。
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像素是购买陷阱
新手在购买DC时一般都会在乎这个相机的像素是多少，但其实这个是最没有用处的指标了。因为目前来说，家用DC普遍都已经超过了800万像素。挑选拍摄商品图片的相机时必须要务实，比如“这个相机好薄好好看”之类的理由在此处都是不适用的。拍摄物体时是否会出现紫边，照片的色彩还原度如何才是需要考虑的。
(2)背景？没有最好
上次小雯生日，想送她个le sucre的毛绒玩具，我就在淘宝上搜索了一下，结果价格最便宜的那个店的图让人实在没有勇气把东西拍下来。为什么？在一间破破烂烂的屋子里的油腻腻的破桌子上，一个猥琐的男子（MY GOD！他的脸竟然还在笑）手扶着le sucre玩具，谁能保证玩具在到我手上之前不是被随地乱扔，与房间角落里的小强作伴呢？基于这个原因，我第一时间订购了一套小型摄影棚套件。
初学者推荐购买Sell-it的小型摄影棚（见图7），这也是目前淘宝上大多成熟卖家所使用的器材。使用摄影棚拍出的图片可以保证光源纯净，商品色彩最接近实物，减少阴影，之后图片处理时如果需要抠掉图片背景，纯色而且几乎无阴影的效果也会大大地简化抠图过程。
第一步：按照包装内附的使用说明架设好摄影棚，特别是摄影棚两侧的大灯一定要调好照射角度（可以在正式拍摄前试拍几个样张，并作一些微调）。
第二步：确保光源没问题后，室内如果有杂色光源请先关掉（日光灯没问题），将要拍摄的商品放在摄影棚内，并摆好造型（拍正面图时，商品轮廓是对称形状的话，在摆放时就稍侧一点角度，是不对称的就正着拍），三脚架可以尽量靠近摄影棚的开口处。
第三步：调整相机的光学变焦，使商品大小占整个拍摄面积的3/4左右，然后半按拍摄键稍作对焦，完成后完全按下拍摄键。此时大多数相机会短暂显示预览图和一个波形图，如果照片中的白色背景部分闪烁（表示此处曝光过度），则表示商品背景处几乎没有阴影，抠图会很方便。
第四步：稍稍提高“曝光补偿”值，重复第三步的过程进行拍摄，直到拍摄出的照片背景几乎看不到阴影为止。
小提示
穿衣服也有讲究
即使用摄影棚拍摄，也有可能拍出不理想的照片。原因很多，但最常见的原因就是在拍摄时穿的衣服的颜色太深，造成摄影棚内的商品受衣服颜色影响，解决方法当然是换一套纯白的衣服穿着拍摄。
我们去拍外景
“小雯啊~~~”我满脸堆笑。
“干什么突然语气这么肉麻！？”小雯显然有了防备，“想让我帮你修图片？免谈，好累人的……”
“不是不是。”我赶紧辩解，“只是想让你当我的模特儿，拍几张外景而已。”
并不是所有商品都适合放在摄影棚里拍，因为有些商品（比如衣服、包包、首饰）真人穿戴的图片远比单独放着要有说服力得多。
(1)街心公园也能成为普罗旺斯
可能很多人最初也和我一样，看到杂志广告里那些美女常常出现在一些美轮美奂的场景中，以为她们真的在马尔代夫、在普罗旺斯、在香榭丽舍大街，其实只要运用一些小技巧，街心公园，甚至是居住的小区都能成为普罗旺斯。比如小区里也有成片的不知名紫花（但显然不是薰衣草），如果把背景拍得和模特小雯一样清晰的话，显然就不小资了，怎么拍呢？
第一步：让模特尽可能离背景远一些（但不能远到看不见背景，要不然回摄影棚拍吧），保证取景框中没有出现其他影响整体感的物体（比如垃圾桶）。
第二步：拍摄者一边后退一边放大相机的光学变焦，直到光学变焦调到最大为止，通常家用DC的光学变焦在3倍左右，也有小部分能达到惊人的10倍（如较早的奥林巴斯C-2100 Ultra Zoom）。
第三步：对焦时焦距对准模特（即拍摄主体），大部分相机默认以取景中心为默认对焦点（也可以设置为其他位置），如果相机自带人脸捕捉功能则更好了。对焦完成后拍摄，拍出的照片就是很小资的背景虚化效果了（见图8）。
小提示
放大光圈也能虚化背景
如果你的相机的手动操作选项比较丰富，也可以将光圈尽量调大（设置为光圈优先模式/A模式），这样拍出的照片也能达到背景虚化的效果。
(2)长凳，走日系风格
日本网站上的商品图片一直是大家争相模仿的对象，其实要把商品拍得很“日系”并不需要你买一堆榻榻米，而只需要一张小区里的长凳。
公园里有长凳，小区里也有长凳，这个非常好用的外景必备品常常被人忽略。钱夹、包包，玩偶，都适合放在上头拍。长凳推荐选择木纹的，这样拍出来的实物会很有感觉。
三分拍图，七分修图
“这张太暗、这张颜色不好看、这张……”看着拍完的图片，小雯一边说着一边打算删除了。
我大惊：“STOP！别删，不好的图片可以修成好的。”
(1)图片太暗
图片太暗不仅让商品看起来缺乏吸引力，而且如果要删掉拍摄时的背景，达到背景纯白，图片太暗就必须得用钢笔工具一点点抠图了。钢笔抠图费时费力，而且轮廓精细的物品很容易抠完图之后有不真实感。怎么让商品亮起来，背景白起来呢？
第一步：用Photoshop打开刚才拍完的JPG照片，选择菜单“图像→调整→曲线”，打开曲线设置框。
第二步：在“通道”处选择“RGB”，在下方的曲线图中将线的中心点部分往上拖拽，提高半格左右（根据实际情况调整，避免过亮造成图片颜色失真）。
第三步：将曲线图右上角的点往左拖拽半格左右，在这里拖动的数值以实现背景色纯白为准（见图9），完成后点“确定”。如果背景色还没发白商品颜色已经开始失真了，那就不能用这简便方法了。
(2)颜色不好看
本来棕色的毛绒玩具，被摄影棚的强光一打竟然变成了深黄色，完全不如实物可爱啊！怎么调整颜色呢？
第一步：用Photoshop打开颜色失真的JPG照片，仍然是打开曲线设置框。
第二步：在“通道”处选择“红”（Red），然后将下方曲线的中心点往上拖拽一些，根据情况作微调，满意后点击“确定”。
第三步：如果颜色还是不满意，可以根据三原色的构成原理将其他颜色通道也稍作调整。
小提示
经常会好使的“自动”
在曲线设置框里有个“自动”按钮，如果你颜色怎么调整都不满意，点一下它试试。
(3)图片拍得好，抠图自然快
如果图片背景接近纯白，那么抠图自然很容易。
第一步：用Photoshop打开要抠图的JPG照片，选择“魔棒工具”，在菜单栏中把“容差”设置为5（见图10）。
第二步：点击图片背景中的空白处，观察魔棒选中的结果，如果选择范围不够则调高容差值，选择范围过大（将商品本身也包含在内了）则降低容差值，然后再用魔棒重新选择。
第三步：只要魔棒能将商品边缘清晰地抠出，不妨多次用它选择并按Del删除选中的背景，直到边缘抠干净，再用橡皮擦工具把背景中没有抠到的部分擦掉（因为离边缘较远，不用担心误伤商品部分）。
小提示
商品阴影不要完全抠掉
最好在商品底部或侧面留下一些阴影，否则完全没有阴影的图片看起来修图痕迹很严重，不真实。留下的阴影如果边缘生硬，可以用Photoshop中的“减淡工具”对阴影边缘进行过渡处理。
(4)图片拍不好，那就慢慢来
背景色仍然是不争气的灰暗，抠图就很难用方便的“魔棒工具”了。
第一步：用Photoshop打开要抠图的JPG照片，选择“钢笔工具”，在菜单栏中把钢笔类型设置为“路径”（第2栏中3个图标中的第2个）。
第二步：在商品边缘找个位置点击一下设置起始点，然后接着在下一处再点击一下，如果遇到有曲线的地方则按下左键后拖动一下就会出现曲线调整，做过曲线后，按住Alt键再点一下最后那个点，这样这个点两侧的控制轴就会消失一根，下一次点击的曲线也不会受这次曲线的影响。
第三步：不断重复这个步骤，直到最后一个点和起始点重合（鼠标指针会出现一个包围的圆圈），右击图片任意处，选择“建立选区”（见图11），然后选择菜单“选择→反向”（原本是选中商品本身，因为我们要删的是背景，所以反向就变成了选择商品本身外的其他部分），然后点击Del键删除背景。
网络大补贴
①淘宝开店4步曲
链接：http://www.taobao.com/university/sell4step.php
②淘宝店铺装修技巧汇总
链接：http://www.taobao.com/university/sell_skills02.php
③商品拍图技巧
链接：http://www.taobao.com/university/sell_skills03.php
其他技巧在淘宝大学
（http://www.taobao.com/university/）
中自己发现吧！
福星之五：低价不是一切
低价路线很实用，见效快，但低价不是一切，过度压缩利润只能是损人不利已的行为。那么在与买家的交流中怎么从容应对呢？
我们能给你别人不能给的
很多人觉得买家在淘宝买东西，唯一关心的就是价格，那为什么往往价格最低的那家生意并不是最好的呢？淘宝上有一个挺有名的店铺，卖女生喜欢的小化妆镜，淘宝上同类型的镜子很多，可她却卖得异常火爆，为什么？她的店铺中每个镜子都有个名字，商品介绍中有一段匹配的小诗，然后最重要的，她同时贩卖自己定制的独一无二的包装盒！很多买镜子的顾客其实是要送女生礼物的男生，买完镜子后本来还得费力去找包装，现在好了，在这家店里有一条龙服务，于是镜子和包装分别挣一次钱，而且顾客还非常高兴。其他的，比如买家需要更及时的发货，你可以一天集中发2次快递，这也能成为店铺的卖点。
买的是一种感觉
为什么同样的衣服，在这家店里很火爆，而在那家店里却无人问津？好多顾客买的是一种感觉，衣服这种商品应该带给人最直观的感受是“我穿上它会美”，淘宝上有一家叫“粉红大布娃娃”的店，他们的与众不同之处在于试穿衣服的模特是一个类似芭比的娃娃（真人1：1大小），这个大娃娃的身材当然不是正常人能达到的（甚至连专业模特儿都不一定能达到），所以穿上几乎任何一件衣服都显得很漂亮（见图12）。顾客很容易就产生了“我穿这件衣服也能这么好看”的感觉，于是，销售成功。
分拆袋与回头客
淘宝上有一家卖食品的小店，如今已经皇冠信誉了。食品是一样极特殊的商品，因为它在网店中的销售很困难，除非店铺非常有名气或者有特殊的方法，否则新手很难做起来。这家小店在贩卖食品的时候，都会自己额外加一袋分拆封存的小袋包装，并且承诺如果小袋包装中的试吃食品觉得不好吃，那么可以将商品退回全额退款。这样虽然增加了一小点成本，但带来的是更多的好评和买家的信任。回头客不断，同时她利用分拆袋的方法将很多新产品附赠给老顾客试吃，这样就带来了良性循环。
小提示
Discuz!自带支付宝交易平台，并且系统本身还提供一套交易机制，使得用户就算没有支付宝也可比较安全地交易。
五福星到手，你是不是心里比原来有些底气了？不过网店创业可不像说出来那么简单，前面的路还不近呢，一起加油吧！