【摘 要】
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一、量化策略 在五彩缤纷的商品海洋中,消费者选择商品时当然要考虑其质量、产地、品牌等因素。不过,最常见、最敏感的因素,则是价格。利用消费者购买不同商品时的不同心理,
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一、量化策略 在五彩缤纷的商品海洋中,消费者选择商品时当然要考虑其质量、产地、品牌等因素。不过,最常见、最敏感的因素,则是价格。利用消费者购买不同商品时的不同心理,确定商品价格时可施用尾数策略、整数策略、吉利策略、便利策略及折扣适中等策略。 1、尾数策略和整数策略 对绝大多数消费者来说,求廉仍是常见的消费心理。对日常用品,消费者总会计较一角乃至一分钱。一条毛巾4.99元总比定价为5元的同样毛巾销得快。如此定价,“上帝”有定价准确的感觉,会增强消费者对该商品定价的信任感。国外的“九毛九”商店正是为了适合消费
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