薄利多销，乍一听起，给消费者的感觉是一个极舒服的名词。当然，也有很多初创业者将此作为一把“利器”来使用，但实际上，这一商业手段并非处处有效。
　　
　　低价之痛
　　——山东青岛市城阳区零缺点饰品店经理 刘为启
　　
　　“薄利多销”，这一观点，在开店之初我是非常赞同的。但是，我去年试探性地推行这一手段之后，结果发现并不理想。
　　以胸花为例，实行“薄利多销”之前，一支的价格在20～25元之间，一周的销售情况大约在20支左右，每支利润为10元；在去年实行打折销售之后，价格定在15～18元之间，每支利润为5～7元，考虑到降价可能会增大销售量，我在进货的数量方面也比原来增加了一倍。两个月下来，销售量并没有明显的增长，反倒因为利润的下降让店面收入受到了不小的影响，同时由于进货过多也导致了存货积压的情况出现。此外，降价销售还让不少顾客在挑选时显得斤斤计较，甚至认为“打折销售的可能是有毛病的次品”。
　　两个月的薄利多销不但没有给我带来期待中的结果，反而使店面的经营状况大幅度下滑，甚至影响到了顾客的印象。为了扭转这一情况，我迅速改变了经营策略，放弃了以低价促销的手段，而是靠更新花样来吸引顾客眼球，结果，这一次的效果非常不错。
　　通过这次经历，我逐渐悟出了其中的道理：并不是每个行业都可以将薄利多销作为经营手段的。
　　首先，饰品店与普通百货超市不同，普通超市中的同一商品常年可卖，消费者都可重复购买，搞低价策略自然会吸引更多的顾客，而饰品不同，它不是必需品，消费者一般不会重复购买，更多的是根据个人喜好购买，与价格的高低没有十分直接的关系；其次，饰品店要讲新、快，一个好的饰品店，消费者传的口碑应该是某某饰品店的货太漂亮了，去某某饰品店看看有没新货，而不是那个饰品店东西太便宜了，我们去抢购。另外，某一商品，在超市卖的可以，超市可以马上发大量货，而饰品店则不行，因为发货的数量过大，店里就没有一点新鲜感，应该变换花样地购进商品，如果质量好、样子乖，价格自然可以定的贵一些，毕竟一般饰品店针对的都是爱美女士，而不是分毫计较的家庭主妇。
　　总之一句话，低价策略对于饰品店不可行。我认为合理的暴利绝对是饰品店赚钱的不二法门。
　　
　　“狠心”赚钱
　　——广州翰方市场营销顾问公司经理 方文波
　　
　　真正在市场里滚打过的人，都知道，并不是所有的生意，都可以奉行“薄利多销”政策的。有些生意，不但不能“薄利多销”，还一定要“狠心赚钱”。
　　我有一个朋友，在1994年前后，生产电脑学习机。由于当时真正的电脑还很贵，还没有普及到家庭，而电脑的发展趋势，却又普遍地被大家看好。所以，那几年，电脑学习机，作为电脑的替代品，生意非常地好。很多家长，都买了电脑学习机来给孩子学习电脑技术用，甚至，一些准备开商务服务中心的成人，也总是先买一台电脑学习机来学习打字，等到熟练了后，再出资去购买真正的电脑。因此，很多生产电脑学习机的厂家，那几年真没少赚钱。
　　可我这朋友是个很有远见的人。有远见的人，往往就会有宏伟的目标，就会为了这个宏伟的目标去牺牲一时的利益。所以，在大家都忙着捞钱的时候，他想到了“占领市场”。他计划：先通过“薄利多销”去提高市场占有率，进而达到提升品牌知名度的最终目的。他觉得赚钱不必急，因为中国的市场大得很。他认为，完全可以先打品牌、再慢慢地赚钱。所以，他就采取了“薄利多销”的营销策略。说实话，那时候，他的电脑学习机在市场上的占有率，确实算是比较高的几个品牌之一了。他不但占领了电子批发市场，还进入了很多商场，甚至不惜耗费巨大的财力和人力，去建设一支直销队伍。正因为投入大，所以，在其他电脑学习机厂家拼命赚钱的时候，他却在拼命地投入、拼命地亏本。
　　过了没几年，电脑价格开始狂跌，并开始正式进入家庭。与此同时，面临淘汰出局的电脑学习机，也开始狂甩。结果，还没等到我这位朋友把品牌打造成功，电脑学习机就迅速地退出了市场。自然，他最终还是没有赚到钱。当很多同行拿着赚来的钱，开始寻找新的投资项目时，我这朋友正坐在家里发愁。因为前几年，他投入得太多、亏得太多，所以，已经到了山穷水尽、无力再战的地步了。两年后，听说他破产了……
　　对于他的经历，我曾进行过细致的分析，最根本的原因在于他“薄利多销”的想法，电脑学习机只是电脑的短期替代品，不属于长线产品，毕竟电脑生产技术成熟之后自然导致电脑价格普遍下跌。了解了这一必然的趋势，就必须在最短的时间内去攫取最大的合理利润才对。
　　由此可以看出，在技术更新极快的短线产品经营上，一味地追求“薄利多销”很可能就是死路一条。
　　
　　“薄利多销”更多弊端
　　——成都科宇商贸有限公司执行经理 张云
　　
　　作为一个在商圈摸爬滚打近20年的生意人，对于各种销售策略，我基本上都十分熟悉，多数还曾运用过。
　　“薄利多销”是一个传承近千年的经商理念，它强调的是最大幅度地降低利润度，以赢得顾客的青睐，以数量来弥补单个产品利润的损失。表面看来，这的确是个不错的思路，既然让利给消费者，那么大家必然会来捧场，到时候还愁赚不到钱吗？但是，实际的商业经营中，并非如此简单，“薄利多销”固然有不少的好处，但其中更隐藏着诸多的弊端和隐患。
　　一、“薄利”带来的不一定会是“多销”。不同的产品，有不同的消费人群与消费潜力，那么“薄利”带来的影响自然也就迥异了。人们日常生活的简单必需品属于“薄利多销”的范畴，比如大米、蔬菜，倘若在保证质量不下降的情况，降价销售，很可能会起到“多销”的结果；但目前市场上多数的商品并不在必需品的行列，尤其是随着人们生活水平的提高，生活奢侈品占据了市场很大份额，比如健身器材、时尚装饰等等，对于这一类东西，人们看重的并非价格，而是产品的品牌与质量，因此要买的人终究要买，不买的人降价了也未必要去抢购。
　　二、“薄利多销”容易导致市场价格大战，得不偿失。任何一个产品的经营，绝对不会是仅有的独家产品，因此倘若在市场规律确定的价格基础上实施降价促销，不仅会影响到自己的利润，更会引起同行之间的竞争。一旦掀起“杀价”之风，那么所有商家都将遭受损失。
　　三、过度强调“薄利多销”会降低产品品质形象。在很多人的眼中，商品的降价销售并非“天上掉馅饼”，反而是有其他原因造成的，即使他们乐意接受低廉的价格，但也很可能对产品的质量存在质疑，这反而会影响到商家的良好形象。
　　四、“薄利多销”影响经营项目长期发展。作为商家，从事其中一个项目，必然是经过细致考察与成熟考虑的，绝不会是临时的决定，当然也是打算在未来一段时间里以此作为致富的渠道，而这个项目中的利润正是实现这一目的的决定因素。倘若，一味的实行“薄利多销”很可能会对这个项目造成一定的损害，而一旦发现利润太低，想再调高价格销售时，消费者们绝不会买账。
　　因为，我认为经营商业的策略很多，“薄利多销”绝不是一个好的选择，在商品的定价与利润的选择上，更应该遵循市场规律，以合理的价格对商品进行经营。