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本研究主要针对国际商务谈判场上当事人之间的谈判博弈,运用行为心理学,通过观察、捕捉对手的下意识动作,结合当时对方的话语,来推测、判断对方的内心真实想法,从而指导国际商务谈判者为下一步谈判策略的制定提供依据。
行为心理学在国际商务谈判中的应用
【摘 要】
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本研究主要针对国际商务谈判场上当事人之间的谈判博弈,运用行为心理学,通过观察、捕捉对手的下意识动作,结合当时对方的话语,来推测、判断对方的内心真实想法,从而指导国际
【出 处】
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中国民商
【发表日期】
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2018年04期
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