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销售是企业生产经营价值实现的环节，是现金流入的主要途径，由于销售涉及现金与商品的进与出，交易频繁，极易产生错弊，使企业遭受损失，可以说应收账款是除货币资金以外，最容易受损的一项资产。有的企业账面反映有应收账款，可追踪到债务人而无现金回笼，甚至货物不知去向；有的企业授信或追债不当，形成大量坏账。凡此种种说明加强销售与收款的控制，是各类企业都必须十分重视的问题。