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谈判本质是筹码的交换,也就是说,你有谈判对手想要的东西,别人有你想要的东西,双方在谈判过程中进行"东西"(筹码)的交换。所以把握住谈判的筹码是赢取谈判胜利的重要条件。作者一直从事与渠道的谈判工作,因此有很多值得借鉴的谈判经验,我们来看看他所总结的谈判筹码。
掌握好手中的谈判筹码
【摘 要】
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谈判本质是筹码的交换,也就是说,你有谈判对手想要的东西,别人有你想要的东西,双方在谈判过程中进行"东西"(筹码)的交换。所以把握住谈判的筹码是赢取谈判胜利的重要条件。作
【出 处】
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现代家电
【发表日期】
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2012年01期
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