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2017年，担任穷游首席战略官（CSO）不久的薛蓓蓓作了一个重大决定—砍掉绝大部分搜索引擎营销费用，把标准化的机票链接到携程，酒店则跳转至预订网站缤客或爱彼迎，自营的只有瑞士欧洲铁路通票、迪拜骑骆驼、Q-Home和Citywalk这类特色产品。
“市场上有一家携程了，就像市场上已经有一家沃尔玛一样，再多一家家乐福又能怎样呢？但你可以做无印良品。”薛蓓蓓对《第一财经周刊》说。
加入穷游之前，薛蓓蓓是华泰证券社会服务业首席分析师。在她看来，“有效流量就是用户对你的品牌有忠诚度和认知度，而不是说大量补贴做999元飞韩国的机票，这种模式是不work的。”
作为主打内容的旅游社区，成立于2004年的穷游也曾因为难以抵御无法尽快变现的焦虑，经历了一段相对激进的日子。
早期的在线旅游平台为了增加交易额，难免会烧钱打补贴战，尽量多卖单价高的机票和酒店产品，让财务数据更“好看”，以便对投资人有所交代。这种基于交易端的补贴模式，在创业圈内被称为“To VC模式”。简单来说，这是一种以牺牲正常盈利为代价的疯狂扩张—借助VC的融资急速扩大规模后，再去验证用户是否真的有这类需求。
一开始，穷游也加入了补贴大战式的搏杀，但他们很聪明地在2015年的资本寒冬爆发前踩了刹车，停掉了这些烧钱的业务，团队要想清楚穷游的商业模式是不是有自身造血的能力。
穷游并不是孤例。对于借助风险投资发展的技术创业公司来说，盈利永远是个大问题。而那些拥有理想也不乏用户的朝气蓬勃的网站，在很难定义自己的商业模式的时候，总是难以摆脱丧失独立性的风险。
这是一个快节奏的时代，对于互联网从业者，尤其是创业者来说更是如此。但另一方面，对于一些已经证明产品模式、融资至少到了B轮的中型公司而言，保持独立发展的同时，他们也成了投资人眼中垂直领域的“好公 司”。
“看上去很慢，大家觉得没啥意思，得好多年才行。最开始特别难，3年之后发现好像有点起色，四五年之后发现市场就它一家了，垄断了六七年的时候，你就很厉害了。”九合创投的创始合伙人王啸告诉《第一财经周刊》，他是好好住的天使轮、A轮和B轮投资人。
在资本寒冬期间，好好住在2015年7月获得九合创投的天使轮融资，同年10月完成了晨兴资本的A轮融资。在冷清的2016年1月，穷游网获得众信旅游5700万美元D轮融资。而果壳网在2013年那轮市场低谷期，靠商务回款支持了几个月，最终拿到了B轮融资。
按“慢公司如何存活”这一线索看，穷游、果壳、好好住和简书，这些慢公司的发展脉络较为清晰：大都是一个明确、专注的公司。
>> 有海外留学经历的肖异在2010年创办了穷游网，他认为公司发展稍微慢一些会有更多时间去思考。
但实际情况是，它们遇到的问题比这个脉络要复杂许多，一方面它们的用户特性很广泛，无论是境外旅游、科普知识还是家居装修，其社区都需要持续引发新旧用户的关注，产生很多话题性的互动，而这些话题的指向并不单一。在流量红利逐步消失的现阶段，这些慢公司也在思考，老用户应该怎样维系、新用户应该看到什么、不应该做什么、怎样商业化、自己是否会被淘汰。
所有这些问题，周而复始。
这世界上的许多创新或许都是在一念之间和一意孤行之下诞生的。有的时候，它被称为理想主义，有时也被叫作乌托邦。
穷游网的肖异、果壳网的姬十三（原名嵇晓华）、简书的林立和好好住的冯驌，他们都算得上创业的“老人”，最年轻的好好住虽然只成立了3年，它的前身—“总有可取处”这个微博账号从2010年就开始运营。
肖异和姬十三创业时，算是经历了互联网创业最理想主义的一段日子。他们从公益性质的社区起家，最开始都没想过挣钱、变现这回事。2006年，肖异还是一个喜欢到处穷游的留学生，姬十三是复旦大学的神经生物学博士，喜欢写写科普文章。最初，穷游和果壳都是几个志同道合的人因为兴趣聚在一起，建了个社区，松松散散地运营，没什么成本，也谈不上有什么运营压力。
2015年，穷游和果壳还曾经是邻居，两家公司都坐落在北京东三环附近颇有创意气息的郎园Vintage，并且都接受了挚信资本的投资，挚信也是另两个知名社区豆瓣和下厨房的早期投资方。
“2010年时创业是很新鲜的事，大家不理解创业，也不知道创业有什么规則，那会儿是两眼一抹黑，没有现在的技术媒体和创业氛围。我们拿VC的钱也不知道怎么拿。”姬十三对《第一财经周刊》回忆。
早期的果壳抓住了微博兴起的红利。2011年开始，果壳已经在微博做大事件直播，包括诺贝尔奖颁奖仪式、希格斯玻色子发布会、SpaceX和玉兔的发射等。等到微信公众号兴起时，果壳的内容运营团队已经能从容地应对各种突发事件。比如2016年2月12日，科学家公布探测到引力波的当天，果壳就推了文章《今晚的“大新闻”到底说了个啥》，不到24小时，阅读数达到200万，涨粉约6万。
这种机制背后最关键的是一群稳定的撰稿人，果壳从创立开始就很注意让编辑维持和作者团队的关系，据果壳COO姚笛说，这群人几乎没怎么流失过，有些还成了果壳的员工，比如博物作家刘旸从科学松鼠会时期就为果壳撰稿，写关于花的介绍，之后又成为果壳物种日历的撰稿人。
但是，即使有稳定的文章输出，果壳还是要面对持续增长的考验。“流量很容易获取的年代过去了，那时一个（获客成本）4毛、5毛的粉丝，现在要4块、5块。”姚笛告诉《第一财经周刊》。
作为科普类媒体，果壳处于一个相对小而专的垂直领域，换句话说，它的用户群更多依靠长尾和小众，它需要离一个活跃的流量入口距离最近。“简单来说，用户在哪儿，我们去哪儿。”姚笛说。 果壳早期的流量获取依赖微信、微博或者今日头条这样的大平台挖掘。但2017年，姚笛和百度工作的朋友聊天后，总结出了一个数据：在信息流内容中，视频内容的消费占了80%。
在姚笛的观察中，用户对视频的消费变多了。成立初期，用户只看文章，公众号兴起之后，标题成为拉新的一个重要指标。到了这一阶段，信息流类产品视频和短视频的比例增加了，文字内容开始受到冲击。
果壳早在2014年就成立了一支视频团队。不过那会儿还是视频业成长的时代，专业生产内容（PGC）并不是高性价比的生意。去年9月，视频团队上线了短视频产品“果然知道”，共推出350条短视频，累积获得超过5亿次的播放，平均每月1亿，《好吃的章鱼超聪明！海底逃亡高手就是它》的全网播放量更是达到1000萬。
在姚笛看来，新产品是天然的导流入口。今年上线的青少年品类产品“果壳少年”让果壳一个月积累了超过3万粉丝，“现在你做个微信公众号一个月要涨3万粉丝很难了。”姚笛说。短视频应用抖音爆红之后，果壳迅速建立了一个名为“酷炫实验室”的账号，即便没怎么推广，也在两个多月内获取了超过14万的粉丝。
我们常说的用户原创内容（UGC），是真正把互联网引入2.0时代的引擎。它是Web2.0的一个基石。不管是果壳还是穷游，当流量见顶时，他们用超过5年的时间积累的用户成了最宝贵的数据金矿，况且这还是一群愿意付费、留存率高的忠粉。
如何更有效率地找到有价值的信息和数据，是所有互联网公司的一个重要任务。但穷游很快发现一个矛盾点，作为UGC社区，早期的穷游可以随时形成新的群落，能够容纳新的话题和趣味，但平台的媒体属性加重后，某种程度上，它是反社区趋势的—媒体最大的特点在于单向性，这需要穷游更了解用户的兴趣点是什么。
当今天90后都有护照的时候，现在的穷游面对的用户，和当初做社区时相比，已经不是一回事了。一位穷游高管用“惊讶”形容新一代用户的表现。
去年，穷游内部讨论“去巴黎干什么”时，大部分同事认为游客应该去埃菲尔铁塔边上街角的咖啡店喝杯咖啡，而不是和“那个铁家伙”合影留念，当时一个年轻小员工急得几乎哭出来，“你们为什么觉得去看埃菲尔铁塔就很low呢？我觉得它是非常伟大的建筑，每次都会去看，我就不喝咖啡，我就喜欢去看它。”
这让穷游管理层意识到，穷游需要不断地升级品牌，迎合当下90后甚至00后“我就喜欢”的主流。去年，团队把“看世界”的Slogan变成了“用创造定义旅行”，试图传递出每个人都能选择自己的方式去旅行的理念。
“我不管你喝咖啡也好，去看埃菲尔铁塔也好，你去看故宫也好，它的重点在于，我用我自己的方式去定义我的旅行，而不是公众号告诉我的。”薛蓓蓓解释道。
穷游的App也增加了各种特色标签，可以找到”古着”“火车”这种以特征分类的线路。单单数据本身的价值就足以推动更多需求产生，满足不同人不同类型的需求。
除了品牌本身升级，为了吸引更多的年轻用户，穷游也推出了短视频产品“奇遇视频”。不过，对旅游这样低频的需求来说，穷游随后也发现App很难做到拉新和留存用户，小程序反而能成为获取新用户的有效途 径。
好好住的冯驌并没有经历穷游这样的转型，他从一开始就想得很明白：建立社区，关联交易。他觉得自己很幸运，在2016年前公众号流量见顶前就转移到了App。
和媒体属性的公众号不一样，这里有社区可以互动，有设计师平台，还有即将上线的交易平台。“2015年的时候别人还说我们是媒体，2016年年底就说是社区，2017年就说是平台。平台有解决问题的能力，如果只是媒体，获客是有难度的。能解决问题就有壁垒了。”冯驌告诉《第一财经周刊》。
交易的前提是有足够多的内容和用户。由于有经营微博的基础，好好住最初没怎么花钱推广，便积累了一批种子用户，这样一来，维持良好的社区氛围成了重中之重。
为了维持社区友好和多元的氛围，好好住现有的300多万张图片都经过了运营人员的审核。早期的好好住风格会给人“小清新”的刻板印象，当第一组美式风格的家居图片出现时，运营人员刻意将它放在很好的推荐位引流。除了展示美观的图片，现阶段，运营人员也会留一部分推荐位给实用性更好的家具图，比如设计巧妙的鞋柜、抽屉收纳的技巧。
当然，好好住社区仍然有自己的调性和“审美的下限”，很多运营人员本就是好好住公号的粉丝。这样营造出来的社区氛围，实际上来自于整个团队本身的价值观和审美取向。
社区价值，这也是投资人很重视的一点。“（好好住）有能感染到用户的内涵，能给用户带来价值观的传递，用户认可它的品牌和价值观的话，这也意味着推荐东西都容易一些。”尽管好好住现在尚未盈利，投资方王啸仍然保持乐观，“为什么我会认为他们未来的商业化会很好？因为大家愿意为这种价值观买单。”
与果壳、好好住相比，简书的步子显得更慢。简书创始人林立创业快8年了，但他还是常说“想快也快不了，还是要打磨产品”。
简书的想法也是出于创始人的兴趣爱好。林立喜欢写作，编辑格式时，他会用一种叫Markdown的标记语言，只需要在文本中敲上简单的语句，就能自动生成雅致的排版。林立没有找到一个支持Markdown的产品，就和几个人做了一个能用Markdown的写作工具，这就是简书的前身。“憋了3年，才憋出一个简书。”林立在文章中这样写道。
当使用简书写作的人越来越多，自然而然，简书从工具长成了一个创作者的社区。“有了内容然后往社区做就有基础了，很多内容能做组织和分类，又有一些垂直领域出现，当时就觉得可以转型了，短篇小说、诗歌、国学、程序员的一些创业文章开始出现了。”林立告诉《第一财经周刊》。
“市场上有一家携程了，就像市场上已经有一家沃尔玛一样，再多一家家乐福又能怎样呢？但你可以做无印良品。”薛蓓蓓对《第一财经周刊》说。
加入穷游之前，薛蓓蓓是华泰证券社会服务业首席分析师。在她看来，“有效流量就是用户对你的品牌有忠诚度和认知度，而不是说大量补贴做999元飞韩国的机票，这种模式是不work的。”
作为主打内容的旅游社区，成立于2004年的穷游也曾因为难以抵御无法尽快变现的焦虑，经历了一段相对激进的日子。
早期的在线旅游平台为了增加交易额，难免会烧钱打补贴战，尽量多卖单价高的机票和酒店产品，让财务数据更“好看”，以便对投资人有所交代。这种基于交易端的补贴模式，在创业圈内被称为“To VC模式”。简单来说，这是一种以牺牲正常盈利为代价的疯狂扩张—借助VC的融资急速扩大规模后，再去验证用户是否真的有这类需求。
一开始，穷游也加入了补贴大战式的搏杀，但他们很聪明地在2015年的资本寒冬爆发前踩了刹车，停掉了这些烧钱的业务，团队要想清楚穷游的商业模式是不是有自身造血的能力。
穷游并不是孤例。对于借助风险投资发展的技术创业公司来说，盈利永远是个大问题。而那些拥有理想也不乏用户的朝气蓬勃的网站，在很难定义自己的商业模式的时候，总是难以摆脱丧失独立性的风险。
这是一个快节奏的时代，对于互联网从业者，尤其是创业者来说更是如此。但另一方面，对于一些已经证明产品模式、融资至少到了B轮的中型公司而言，保持独立发展的同时，他们也成了投资人眼中垂直领域的“好公 司”。
“看上去很慢，大家觉得没啥意思，得好多年才行。最开始特别难，3年之后发现好像有点起色，四五年之后发现市场就它一家了，垄断了六七年的时候，你就很厉害了。”九合创投的创始合伙人王啸告诉《第一财经周刊》，他是好好住的天使轮、A轮和B轮投资人。
在资本寒冬期间，好好住在2015年7月获得九合创投的天使轮融资，同年10月完成了晨兴资本的A轮融资。在冷清的2016年1月，穷游网获得众信旅游5700万美元D轮融资。而果壳网在2013年那轮市场低谷期，靠商务回款支持了几个月，最终拿到了B轮融资。
按“慢公司如何存活”这一线索看，穷游、果壳、好好住和简书，这些慢公司的发展脉络较为清晰：大都是一个明确、专注的公司。
但实际情况是，它们遇到的问题比这个脉络要复杂许多，一方面它们的用户特性很广泛，无论是境外旅游、科普知识还是家居装修，其社区都需要持续引发新旧用户的关注，产生很多话题性的互动，而这些话题的指向并不单一。在流量红利逐步消失的现阶段，这些慢公司也在思考，老用户应该怎样维系、新用户应该看到什么、不应该做什么、怎样商业化、自己是否会被淘汰。
所有这些问题，周而复始。
这世界上的许多创新或许都是在一念之间和一意孤行之下诞生的。有的时候，它被称为理想主义，有时也被叫作乌托邦。
穷游网的肖异、果壳网的姬十三（原名嵇晓华）、简书的林立和好好住的冯驌，他们都算得上创业的“老人”，最年轻的好好住虽然只成立了3年，它的前身—“总有可取处”这个微博账号从2010年就开始运营。
肖异和姬十三创业时，算是经历了互联网创业最理想主义的一段日子。他们从公益性质的社区起家，最开始都没想过挣钱、变现这回事。2006年，肖异还是一个喜欢到处穷游的留学生，姬十三是复旦大学的神经生物学博士，喜欢写写科普文章。最初，穷游和果壳都是几个志同道合的人因为兴趣聚在一起，建了个社区，松松散散地运营，没什么成本，也谈不上有什么运营压力。
2015年，穷游和果壳还曾经是邻居，两家公司都坐落在北京东三环附近颇有创意气息的郎园Vintage，并且都接受了挚信资本的投资，挚信也是另两个知名社区豆瓣和下厨房的早期投资方。
“2010年时创业是很新鲜的事，大家不理解创业，也不知道创业有什么规則，那会儿是两眼一抹黑，没有现在的技术媒体和创业氛围。我们拿VC的钱也不知道怎么拿。”姬十三对《第一财经周刊》回忆。
早期的果壳抓住了微博兴起的红利。2011年开始，果壳已经在微博做大事件直播，包括诺贝尔奖颁奖仪式、希格斯玻色子发布会、SpaceX和玉兔的发射等。等到微信公众号兴起时，果壳的内容运营团队已经能从容地应对各种突发事件。比如2016年2月12日，科学家公布探测到引力波的当天，果壳就推了文章《今晚的“大新闻”到底说了个啥》，不到24小时，阅读数达到200万，涨粉约6万。
这种机制背后最关键的是一群稳定的撰稿人，果壳从创立开始就很注意让编辑维持和作者团队的关系，据果壳COO姚笛说，这群人几乎没怎么流失过，有些还成了果壳的员工，比如博物作家刘旸从科学松鼠会时期就为果壳撰稿，写关于花的介绍，之后又成为果壳物种日历的撰稿人。
但是，即使有稳定的文章输出，果壳还是要面对持续增长的考验。“流量很容易获取的年代过去了，那时一个（获客成本）4毛、5毛的粉丝，现在要4块、5块。”姚笛告诉《第一财经周刊》。
作为科普类媒体，果壳处于一个相对小而专的垂直领域，换句话说，它的用户群更多依靠长尾和小众，它需要离一个活跃的流量入口距离最近。“简单来说，用户在哪儿，我们去哪儿。”姚笛说。 果壳早期的流量获取依赖微信、微博或者今日头条这样的大平台挖掘。但2017年，姚笛和百度工作的朋友聊天后，总结出了一个数据：在信息流内容中，视频内容的消费占了80%。
在姚笛的观察中，用户对视频的消费变多了。成立初期，用户只看文章，公众号兴起之后，标题成为拉新的一个重要指标。到了这一阶段，信息流类产品视频和短视频的比例增加了，文字内容开始受到冲击。
果壳早在2014年就成立了一支视频团队。不过那会儿还是视频业成长的时代，专业生产内容（PGC）并不是高性价比的生意。去年9月，视频团队上线了短视频产品“果然知道”，共推出350条短视频，累积获得超过5亿次的播放，平均每月1亿，《好吃的章鱼超聪明！海底逃亡高手就是它》的全网播放量更是达到1000萬。
在姚笛看来，新产品是天然的导流入口。今年上线的青少年品类产品“果壳少年”让果壳一个月积累了超过3万粉丝，“现在你做个微信公众号一个月要涨3万粉丝很难了。”姚笛说。短视频应用抖音爆红之后，果壳迅速建立了一个名为“酷炫实验室”的账号，即便没怎么推广，也在两个多月内获取了超过14万的粉丝。
我们常说的用户原创内容（UGC），是真正把互联网引入2.0时代的引擎。它是Web2.0的一个基石。不管是果壳还是穷游，当流量见顶时，他们用超过5年的时间积累的用户成了最宝贵的数据金矿，况且这还是一群愿意付费、留存率高的忠粉。
如何更有效率地找到有价值的信息和数据，是所有互联网公司的一个重要任务。但穷游很快发现一个矛盾点，作为UGC社区，早期的穷游可以随时形成新的群落，能够容纳新的话题和趣味，但平台的媒体属性加重后，某种程度上，它是反社区趋势的—媒体最大的特点在于单向性，这需要穷游更了解用户的兴趣点是什么。
当今天90后都有护照的时候，现在的穷游面对的用户，和当初做社区时相比，已经不是一回事了。一位穷游高管用“惊讶”形容新一代用户的表现。
去年，穷游内部讨论“去巴黎干什么”时，大部分同事认为游客应该去埃菲尔铁塔边上街角的咖啡店喝杯咖啡，而不是和“那个铁家伙”合影留念，当时一个年轻小员工急得几乎哭出来，“你们为什么觉得去看埃菲尔铁塔就很low呢？我觉得它是非常伟大的建筑，每次都会去看，我就不喝咖啡，我就喜欢去看它。”
这让穷游管理层意识到，穷游需要不断地升级品牌，迎合当下90后甚至00后“我就喜欢”的主流。去年，团队把“看世界”的Slogan变成了“用创造定义旅行”，试图传递出每个人都能选择自己的方式去旅行的理念。
“我不管你喝咖啡也好，去看埃菲尔铁塔也好，你去看故宫也好，它的重点在于，我用我自己的方式去定义我的旅行，而不是公众号告诉我的。”薛蓓蓓解释道。
穷游的App也增加了各种特色标签，可以找到”古着”“火车”这种以特征分类的线路。单单数据本身的价值就足以推动更多需求产生，满足不同人不同类型的需求。
除了品牌本身升级，为了吸引更多的年轻用户，穷游也推出了短视频产品“奇遇视频”。不过，对旅游这样低频的需求来说，穷游随后也发现App很难做到拉新和留存用户，小程序反而能成为获取新用户的有效途 径。
好好住的冯驌并没有经历穷游这样的转型，他从一开始就想得很明白：建立社区，关联交易。他觉得自己很幸运，在2016年前公众号流量见顶前就转移到了App。
和媒体属性的公众号不一样，这里有社区可以互动，有设计师平台，还有即将上线的交易平台。“2015年的时候别人还说我们是媒体，2016年年底就说是社区，2017年就说是平台。平台有解决问题的能力，如果只是媒体，获客是有难度的。能解决问题就有壁垒了。”冯驌告诉《第一财经周刊》。
交易的前提是有足够多的内容和用户。由于有经营微博的基础，好好住最初没怎么花钱推广，便积累了一批种子用户，这样一来，维持良好的社区氛围成了重中之重。
为了维持社区友好和多元的氛围，好好住现有的300多万张图片都经过了运营人员的审核。早期的好好住风格会给人“小清新”的刻板印象，当第一组美式风格的家居图片出现时，运营人员刻意将它放在很好的推荐位引流。除了展示美观的图片，现阶段，运营人员也会留一部分推荐位给实用性更好的家具图，比如设计巧妙的鞋柜、抽屉收纳的技巧。
当然，好好住社区仍然有自己的调性和“审美的下限”，很多运营人员本就是好好住公号的粉丝。这样营造出来的社区氛围，实际上来自于整个团队本身的价值观和审美取向。
社区价值，这也是投资人很重视的一点。“（好好住）有能感染到用户的内涵，能给用户带来价值观的传递，用户认可它的品牌和价值观的话，这也意味着推荐东西都容易一些。”尽管好好住现在尚未盈利，投资方王啸仍然保持乐观，“为什么我会认为他们未来的商业化会很好？因为大家愿意为这种价值观买单。”
与果壳、好好住相比，简书的步子显得更慢。简书创始人林立创业快8年了，但他还是常说“想快也快不了，还是要打磨产品”。
简书的想法也是出于创始人的兴趣爱好。林立喜欢写作，编辑格式时，他会用一种叫Markdown的标记语言，只需要在文本中敲上简单的语句，就能自动生成雅致的排版。林立没有找到一个支持Markdown的产品，就和几个人做了一个能用Markdown的写作工具，这就是简书的前身。“憋了3年，才憋出一个简书。”林立在文章中这样写道。
当使用简书写作的人越来越多，自然而然，简书从工具长成了一个创作者的社区。“有了内容然后往社区做就有基础了，很多内容能做组织和分类，又有一些垂直领域出现，当时就觉得可以转型了，短篇小说、诗歌、国学、程序员的一些创业文章开始出现了。”林立告诉《第一财经周刊》。