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[摘 要]整合营销传播理论在近几年受到了人们的广泛关注，这一营销理念与传统的营销理念不同，它进一步拓宽了传播的概念，为各行各业的发展做出了巨大的贡献。我国汽车发展经历了很长的一段时间，在当下全球经济化的大趋势下我国的汽车工业面临巨大的挑战，如何在充分发挥整合营销传播这一新型理论的价值推动我国汽车行业的发展是人们必须思考的问题。接下来本文将结合我国汽车行业的独特性深入探究整合营销理论在汽车营销中的应用策略。
[关键词]汽车营销；整合营销；策略研究
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）47-0280-01
21世纪经济全球化的发展使得行业竞争越来越激烈，随之而来的是各种同质化的产品，这一发展形势决定了一个企业必须突出自身的优势，以顾客为核心，紧紧围绕“顾客”展开竞争，也只有这样企业才能在市场中脱颖而出。传统的营销理论已经不适应当下的市场需求，以“顾客”为核心的“整合营销”传播理论成为越来越多企业的营销手段，因此如何应用这一营销理论推动企业的发展成为企业不得不思考的课题。
一、整合营销传播概述
所谓整合营销即企业综合利用各种独立的营销手段实现效益的最大化的过程，整合营销会根据企业的发展规划，结合企业的综合实力来展开工作，其中协同效应是整合营销的关键之一。在整合营销的理念中，企业必须深入了解消费者的真实需求，坚持以消费者为核心，与关键消费者保持紧密联系，树立消费者核心观念。整合营销的发展是时代发展的必然结果，在信息化时代，整合营销提倡借助各种传播媒介进行宣传，充分利用互联网技术，整合多种资源。整合营销理论要求现代企业以整合为中心，注重现代化与规模化，讲求系统化管理强调协调与统一。具体说来，企业应当努力实现所有资源的整合，整体配置企业的资源，增强企业内部各环节的协调性，采用现代化规范化的管理手段形成企业独特的竞争优势。
整合营销传播具有三大特性分别是营销战略的导向性、心理延续性以及营销手段的相关性，通过整合营销，汽车企业可以建立多种要素的连贯性，迅速把握消费者心理，加深企业产品在消费者脑海中的印象，从而建立双方的良好关系，为消费者的消费行为奠定良好的基础。
二、汽车整合营销传播
汽车行业具有一定的特征，只有立足于汽车行业特征，创造性的展开整合营销工作，企业的综合竞争力才能大大提高，企业的经济目标也才能够实现。营销传播重在为企业树立良好形象，向公众介绍企业的产品，21世纪是信息化的时代，信息传播的方式发生了巨大的变化，各种各样的信息涌入人们的视野，如何让自己的产品在纷繁的信息中获得人们的青睐呢？显然，充分利用多种手段进行营销传播是企业的必然选择。
2.1多种途径收集消费者资料
“顾客”是整合营销传播理论的核心点，因此汽车企业需要的营销工作必须紧紧围绕顾客展开。首先，汽车企业要通过多种途径和手段来收集消费者的资料，这是整合营销传播的首要任务，只有收集丰富的消费者资料，企业才能够深入了解消费者的真实需求，从而为消费者提供精准的服务，获得消费者的认可，最终提升企业的经济效益。那么，汽车企业可以采取哪些手段呢？电子邮件、网络问卷、门店问卷、公司论坛、深访等都是当下不错的消费者信息搜集方式，汽车企业要根据自身的情况灵活运用多种手段。
2.2全面分析消費者资料
当企业搜集到了消费者的相关资料之后应当将资料进行归类整合，建立一个动态的资料库，企业要对相关的信息进行全面的分析和处理如消费者的态度、消费行为、消费心理等，做好数据的统计和整理，以便人们可以随时调用消费者资料，准确把握消费者的需求。为了提高企业的经济效益，企业既要重视潜在客户，挖掘潜在客户的需求，刺激潜在客户的消费行为，同时要注重品牌忠诚消费者的信息资料整合，完善资料库，为公司营销决策提供重要的参考和依据。
2.3举办活动提升企业形象
举办丰富多样的营销活动有利于提升汽车企业的形象，加强企业的宣传，打造企业的平拍，吸引消费者的注意。对于一个企业来说，高质量的营销活动将有效拉动企业的产品销量，提高企业的经济收益。各大汽车企业应结合自身汽车品牌的特性和优势开展多种营销活动，例如促销活动或者是、车展或者是抽奖活动等，总之，企业要大胆创新，积极开展活动，大力宣传企业的品牌，让更多的消费者深入了解企业的产品。通过丰富多样的活动，我们可以拉近消费者与企业产品之间的距离，让消费者近距离接触产品和体验产品，在活动中，消费者与销售人员会有一个亲密的接触，而这正是销售人员进行销售的良好机会，销售人员需要具备敏锐的观察力，通过观察消费者的神情、语言来抓住消费者的心理。从而采取有效的方式挖掘消费者潜在购买欲，刺激消费，进而提升企业的营业额。
2.4制定有针对性的营销策略
企业在制定营销目标的时候应从企业实际出发，制定科学、合理的营销目标，并制定有针对性的策略来完成目标。在不同的时机企业要有不同的营销手段，这样才能确保用营销的针对性。在生活中我们经常会用媒体广告、促销、展览来辅助销售工作的顺利完成，为了实现整合营销，汽车企业可以把握特殊的节日如六一八年中大促消，每到年中许多企业都会有促销活动，汽车企业需要紧跟形势，制定有针对性的促销营销手段。
三、结束语
总之，当前的汽车市场瞬息万变，在当下的大环境下企业必须革新营销管理，在实践中总结基于整合营销理论的汽车营销经验，树立现代化的营销观念，加强企业自身现代化的建设整合企业的营销管理、方式、过程以及行为，只有不断汲取优秀的经验，大胆尝试，我国的汽车行业营销水平才能真正上升到一个新的阶梯。
参考文献
[1]李玉吉.关于整合营销理论的汽车营销策略研究[J].经营管理者，2016（18）.
[2]周丽萍.整合营销理论的汽车营销策略分析[J].青年时代，2017（13）.
[3]李林燕，房雷，叶勇.基于整合营销理论的汽车营销策略[J].环球市场信息导报，2016（17）：41-41.
[关键词]汽车营销；整合营销；策略研究
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）47-0280-01
21世纪经济全球化的发展使得行业竞争越来越激烈，随之而来的是各种同质化的产品，这一发展形势决定了一个企业必须突出自身的优势，以顾客为核心，紧紧围绕“顾客”展开竞争，也只有这样企业才能在市场中脱颖而出。传统的营销理论已经不适应当下的市场需求，以“顾客”为核心的“整合营销”传播理论成为越来越多企业的营销手段，因此如何应用这一营销理论推动企业的发展成为企业不得不思考的课题。
一、整合营销传播概述
所谓整合营销即企业综合利用各种独立的营销手段实现效益的最大化的过程，整合营销会根据企业的发展规划，结合企业的综合实力来展开工作，其中协同效应是整合营销的关键之一。在整合营销的理念中，企业必须深入了解消费者的真实需求，坚持以消费者为核心，与关键消费者保持紧密联系，树立消费者核心观念。整合营销的发展是时代发展的必然结果，在信息化时代，整合营销提倡借助各种传播媒介进行宣传，充分利用互联网技术，整合多种资源。整合营销理论要求现代企业以整合为中心，注重现代化与规模化，讲求系统化管理强调协调与统一。具体说来，企业应当努力实现所有资源的整合，整体配置企业的资源，增强企业内部各环节的协调性，采用现代化规范化的管理手段形成企业独特的竞争优势。
整合营销传播具有三大特性分别是营销战略的导向性、心理延续性以及营销手段的相关性，通过整合营销，汽车企业可以建立多种要素的连贯性，迅速把握消费者心理，加深企业产品在消费者脑海中的印象，从而建立双方的良好关系，为消费者的消费行为奠定良好的基础。
二、汽车整合营销传播
汽车行业具有一定的特征，只有立足于汽车行业特征，创造性的展开整合营销工作，企业的综合竞争力才能大大提高，企业的经济目标也才能够实现。营销传播重在为企业树立良好形象，向公众介绍企业的产品，21世纪是信息化的时代，信息传播的方式发生了巨大的变化，各种各样的信息涌入人们的视野，如何让自己的产品在纷繁的信息中获得人们的青睐呢？显然，充分利用多种手段进行营销传播是企业的必然选择。
2.1多种途径收集消费者资料
“顾客”是整合营销传播理论的核心点，因此汽车企业需要的营销工作必须紧紧围绕顾客展开。首先，汽车企业要通过多种途径和手段来收集消费者的资料，这是整合营销传播的首要任务，只有收集丰富的消费者资料，企业才能够深入了解消费者的真实需求，从而为消费者提供精准的服务，获得消费者的认可，最终提升企业的经济效益。那么，汽车企业可以采取哪些手段呢？电子邮件、网络问卷、门店问卷、公司论坛、深访等都是当下不错的消费者信息搜集方式，汽车企业要根据自身的情况灵活运用多种手段。
2.2全面分析消費者资料
当企业搜集到了消费者的相关资料之后应当将资料进行归类整合，建立一个动态的资料库，企业要对相关的信息进行全面的分析和处理如消费者的态度、消费行为、消费心理等，做好数据的统计和整理，以便人们可以随时调用消费者资料，准确把握消费者的需求。为了提高企业的经济效益，企业既要重视潜在客户，挖掘潜在客户的需求，刺激潜在客户的消费行为，同时要注重品牌忠诚消费者的信息资料整合，完善资料库，为公司营销决策提供重要的参考和依据。
2.3举办活动提升企业形象
举办丰富多样的营销活动有利于提升汽车企业的形象，加强企业的宣传，打造企业的平拍，吸引消费者的注意。对于一个企业来说，高质量的营销活动将有效拉动企业的产品销量，提高企业的经济收益。各大汽车企业应结合自身汽车品牌的特性和优势开展多种营销活动，例如促销活动或者是、车展或者是抽奖活动等，总之，企业要大胆创新，积极开展活动，大力宣传企业的品牌，让更多的消费者深入了解企业的产品。通过丰富多样的活动，我们可以拉近消费者与企业产品之间的距离，让消费者近距离接触产品和体验产品，在活动中，消费者与销售人员会有一个亲密的接触，而这正是销售人员进行销售的良好机会，销售人员需要具备敏锐的观察力，通过观察消费者的神情、语言来抓住消费者的心理。从而采取有效的方式挖掘消费者潜在购买欲，刺激消费，进而提升企业的营业额。
2.4制定有针对性的营销策略
企业在制定营销目标的时候应从企业实际出发，制定科学、合理的营销目标，并制定有针对性的策略来完成目标。在不同的时机企业要有不同的营销手段，这样才能确保用营销的针对性。在生活中我们经常会用媒体广告、促销、展览来辅助销售工作的顺利完成，为了实现整合营销，汽车企业可以把握特殊的节日如六一八年中大促消，每到年中许多企业都会有促销活动，汽车企业需要紧跟形势，制定有针对性的促销营销手段。
三、结束语
总之，当前的汽车市场瞬息万变，在当下的大环境下企业必须革新营销管理，在实践中总结基于整合营销理论的汽车营销经验，树立现代化的营销观念，加强企业自身现代化的建设整合企业的营销管理、方式、过程以及行为，只有不断汲取优秀的经验，大胆尝试，我国的汽车行业营销水平才能真正上升到一个新的阶梯。
参考文献
[1]李玉吉.关于整合营销理论的汽车营销策略研究[J].经营管理者，2016（18）.
[2]周丽萍.整合营销理论的汽车营销策略分析[J].青年时代，2017（13）.
[3]李林燕，房雷，叶勇.基于整合营销理论的汽车营销策略[J].环球市场信息导报，2016（17）：41-41.