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摘要：在21世纪的今天，一切都处于高速运行和发展变化之中，到处都充满了不确定性。我们不知道上帝手中的礼物会于哪天降临到哪个人的头上。同样，企业发展情况也是如此，永远跟在商潮之中，永远没有翻身之时。你可以说这不是一个最好的时代，但也绝不是最坏的时代。只有敢于有新想法，并且迅速做出行动，去引领商业的潮流，才能在这样一个山雨欲来风满楼的形势下，这场没有硝烟的营销战争中取得胜利。
关键词：先发制人；依附效应；不确定性
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）06-00-01
我国有句古话“先发制人”，即要走在别人的前头且不说可以引领别人的道路，但至少可以做到不受制于人。敢，也就是说胆量。我认为，胆量不仅包含了勇气、进取，更包含了它敢于打破常规的一面，和对可能的失败经过了深思熟虑的意思。
一、简述先发制人策略
前几年的一部电视剧《亮剑》，剧中主人公李云龙说过：“明知是个死，也要宝剑出鞘，即亮剑。作为一个剑客，必须要有这个勇气。倒在对手的剑下并不丢人，那叫虽败犹荣。”而营销则是一次又一次的与高手过招。与“天下第一剑客”过招并不可怕，即使败了，那也是“天下第二”。20世纪90年代，乔赢创办的中式快餐连锁品牌“红高粱”即河南烩面走向全国便是一个很成功的案例。在郑州大街小巷到处是烩面馆的时候，乔赢的“红高粱”却在北京打响了。原因就是，他将“红高粱”开在了北京王府井大街，而且就在麦当劳旁边。当时的社会环境下，中国老百姓有着强烈的民族自尊心所以，“红高粱”北京分店开业后迅速刮起了一股“红高粱风”，几乎爆棚，店门前成群结队，车水马龙。红高粱的成功之处在于大家都在做小本个体生意的时候，敢于同当红的麦当劳叫板。同时借势强势品牌所带来的附加效用，将其品牌效应转嫁到自身品牌上，从而提升自身品牌的知名度。
2013年10月27日，“大黄鸭”正式结束了北京之旅，踏上了世界巡展的新征程。在京52天的旅程中，这只由阿姆斯特丹赠礼的“大黄鸭”几乎让全国刮起了一阵“鸭旋风”。而这则要归功于霍夫曼的设计。“大黄鸭”让成年人缅怀已逝去的童年，怀念那段没有压力，没有烦恼，不用为赚钱操心的时光。从经济学的角度分析，霍夫曼正是抓住了消费者的需求，使得人们愿意放下手里的工作聚集到这里，好像所有的烦恼焦虑都被暂时的抛却了。消费者看来“大黄鸭”带来的替代效应大于工作带来的收入效应。这一“萌”设计，既满足了消费者的效用论，又让自己从众多设计者中脱颖而出，也就是所谓的双赢。
二、敢为人先，先发制人的不确定性解析
敢为人先，即没有前人的经验可供借鉴，不知道哪片云彩里有雨。换句话说，敢为人先存在不确定性——风险。微观经济学根据人们对于风险的偏爱程度不同，可以分为风险爱好者、风险中立者、风险厌恶者。毫无疑问，敢为人先的人属于风险爱好者。他们不愿受固有思想的约束，敢于打破常规，享受刺激带来的乐趣。虽然不确定性使任何事情都得不到保障，没有期望的收益，但常常带来潜在的收获。有组织机构发现，经济价值能够从挖掘市场的稀缺性中得到，而这其中包含有风险。在新的冒险过程中，我们可以获得一些比商业成果多得多的东西。从个人角度来讲，尽管我们不能确定的知道，继续下去会使我们得到什么，但有一点是可以肯定的，结果一定是与我们的期望不同的。作为一个敢为人先的人的独特之处就在于它是利用不确定性、模糊性的一种方式，然后通过多种有力的方法去奉献自己并获得回报。
众所周知，劳力士手表是一款比较成功的奢华型手表，但不生产电子表，几年前生产了一批电子表因其价格过高，销量并不理想，公司召开董事会讨论方法。有人说降价销售、搞促销活动或做慈善工作。但同时降价促销会降低劳力士的身价。这时董事长做了一个惊人的决定，仅留下6块表，其余的全部砸坏，并对外声明，劳力士永远不再生产电子表。这样仅存的6块表就成了全球限量版，而表的价格也远远高于原量售出的价格。
三、执行力强，先发制人的优势点解析
《孙子兵法》说：“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”用兵之道，讲究兵贵神速，闪电战，以速度取胜，速度越快，杀伤力越大。在营销战争中，闪电战同样是一项重要的竞争法则。尤其在市场导入初期，更要在竞争对手跟进之前迅速抢占市场。一旦选定上市区域之后，立即开展铺货工作，使新产品快速上市，占领终端阵地，广告同时跟进。在当今的市场竞争中，不再是一个公司吃掉另一个公司，而是动作快的公司吃掉动作慢的。企业之间比的是速度，谁快谁就能在竞争中胜出。曾经，海尔集团董事长张瑞敏为他的员工出过一道智力题“如何让石头浮在水面上？”前提是不借助任何外力且石头是真的。答案是速度。只有速度才能让石头在水面上极速前行，永不下沉，只有速度可以冲破企业很多先天性的缺陷和短板的束缚。尤其是中小企业，只有压缩生产、铺货、上市、销售过程的时间，靠速度才能与大企业相抗衡，为自己的生存赢取空间和时间。
在营销战争中，对速度的重视几乎超过了其他任何因素。因为，在大多数情况下，营销过程的时间越长，越容易犯下错误。若想快速启动市场，就必须有组织、有计划地制定营销闪电战的战略，利用速度的冲击力，寻找竞争对手的薄弱环节，发动突然袭击。闪电战不仅是用来对付竞争对手的利器，而且对自己的营销团队也有正面的鼓舞意义，它能令营销团队士气高涨、精神团结、注意力更集中，潜能得到更充分的发挥。当然，必须强调的是，闪电战不仅仅求快，快速反应必须符合行业规律以及企业自身的具体情况，不能盲目追求发展速度，进行无节制的扩张。若营销速度过快，而企业的硬件实施、管理水平不到位的话也会导致企业迅速崩溃。
哇哈哈就是一个善于打闪电战，以速度取胜的企业。它的战略重点在于压缩制造、批发和销售的过程，尤其是推出新产品的时间，速度战略为哇哈哈降低了成本，还帮助它拓宽了产品系列，覆盖了更大范围的市场，从而能够以闪电般的速度战胜动作迟缓的竞争对手。
未来的营销战争，注定是一场超越战。企业管理者不仅要以消费者的需求为导向，拥有雄厚的资金，强大的团队，更要有不断创新的能力，超越自己。只有敢于超越自己，同时领先其他企业，才可能战胜商战中显现或潜在的危机，找到克敌制胜的正确解决方案，在这场没有硝烟的营销战争中打出漂亮的一战。
参考文献：
[1]郑重.基于动态竞争理论的企业竞争对手研究[D].武汉：武汉大学，2009.
[2]王会东.试析占优策略在双寡头竞争中的作用——以大型民用飞机制造业为例[J].国际商务研究，2005.
作者簡介：吴 爽（1993-），女，河南濮阳人，河南大学经济学院，2011级国际经济与贸易本科生。
关键词：先发制人；依附效应；不确定性
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）06-00-01
我国有句古话“先发制人”，即要走在别人的前头且不说可以引领别人的道路，但至少可以做到不受制于人。敢，也就是说胆量。我认为，胆量不仅包含了勇气、进取，更包含了它敢于打破常规的一面，和对可能的失败经过了深思熟虑的意思。
一、简述先发制人策略
前几年的一部电视剧《亮剑》，剧中主人公李云龙说过：“明知是个死，也要宝剑出鞘，即亮剑。作为一个剑客，必须要有这个勇气。倒在对手的剑下并不丢人，那叫虽败犹荣。”而营销则是一次又一次的与高手过招。与“天下第一剑客”过招并不可怕，即使败了，那也是“天下第二”。20世纪90年代，乔赢创办的中式快餐连锁品牌“红高粱”即河南烩面走向全国便是一个很成功的案例。在郑州大街小巷到处是烩面馆的时候，乔赢的“红高粱”却在北京打响了。原因就是，他将“红高粱”开在了北京王府井大街，而且就在麦当劳旁边。当时的社会环境下，中国老百姓有着强烈的民族自尊心所以，“红高粱”北京分店开业后迅速刮起了一股“红高粱风”，几乎爆棚，店门前成群结队，车水马龙。红高粱的成功之处在于大家都在做小本个体生意的时候，敢于同当红的麦当劳叫板。同时借势强势品牌所带来的附加效用，将其品牌效应转嫁到自身品牌上，从而提升自身品牌的知名度。
2013年10月27日，“大黄鸭”正式结束了北京之旅，踏上了世界巡展的新征程。在京52天的旅程中，这只由阿姆斯特丹赠礼的“大黄鸭”几乎让全国刮起了一阵“鸭旋风”。而这则要归功于霍夫曼的设计。“大黄鸭”让成年人缅怀已逝去的童年，怀念那段没有压力，没有烦恼，不用为赚钱操心的时光。从经济学的角度分析，霍夫曼正是抓住了消费者的需求，使得人们愿意放下手里的工作聚集到这里，好像所有的烦恼焦虑都被暂时的抛却了。消费者看来“大黄鸭”带来的替代效应大于工作带来的收入效应。这一“萌”设计，既满足了消费者的效用论，又让自己从众多设计者中脱颖而出，也就是所谓的双赢。
二、敢为人先，先发制人的不确定性解析
敢为人先，即没有前人的经验可供借鉴，不知道哪片云彩里有雨。换句话说，敢为人先存在不确定性——风险。微观经济学根据人们对于风险的偏爱程度不同，可以分为风险爱好者、风险中立者、风险厌恶者。毫无疑问，敢为人先的人属于风险爱好者。他们不愿受固有思想的约束，敢于打破常规，享受刺激带来的乐趣。虽然不确定性使任何事情都得不到保障，没有期望的收益，但常常带来潜在的收获。有组织机构发现，经济价值能够从挖掘市场的稀缺性中得到，而这其中包含有风险。在新的冒险过程中，我们可以获得一些比商业成果多得多的东西。从个人角度来讲，尽管我们不能确定的知道，继续下去会使我们得到什么，但有一点是可以肯定的，结果一定是与我们的期望不同的。作为一个敢为人先的人的独特之处就在于它是利用不确定性、模糊性的一种方式，然后通过多种有力的方法去奉献自己并获得回报。
众所周知，劳力士手表是一款比较成功的奢华型手表，但不生产电子表，几年前生产了一批电子表因其价格过高，销量并不理想，公司召开董事会讨论方法。有人说降价销售、搞促销活动或做慈善工作。但同时降价促销会降低劳力士的身价。这时董事长做了一个惊人的决定，仅留下6块表，其余的全部砸坏，并对外声明，劳力士永远不再生产电子表。这样仅存的6块表就成了全球限量版，而表的价格也远远高于原量售出的价格。
三、执行力强，先发制人的优势点解析
《孙子兵法》说：“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”用兵之道，讲究兵贵神速，闪电战，以速度取胜，速度越快，杀伤力越大。在营销战争中，闪电战同样是一项重要的竞争法则。尤其在市场导入初期，更要在竞争对手跟进之前迅速抢占市场。一旦选定上市区域之后，立即开展铺货工作，使新产品快速上市，占领终端阵地，广告同时跟进。在当今的市场竞争中，不再是一个公司吃掉另一个公司，而是动作快的公司吃掉动作慢的。企业之间比的是速度，谁快谁就能在竞争中胜出。曾经，海尔集团董事长张瑞敏为他的员工出过一道智力题“如何让石头浮在水面上？”前提是不借助任何外力且石头是真的。答案是速度。只有速度才能让石头在水面上极速前行，永不下沉，只有速度可以冲破企业很多先天性的缺陷和短板的束缚。尤其是中小企业，只有压缩生产、铺货、上市、销售过程的时间，靠速度才能与大企业相抗衡，为自己的生存赢取空间和时间。
在营销战争中，对速度的重视几乎超过了其他任何因素。因为，在大多数情况下，营销过程的时间越长，越容易犯下错误。若想快速启动市场，就必须有组织、有计划地制定营销闪电战的战略，利用速度的冲击力，寻找竞争对手的薄弱环节，发动突然袭击。闪电战不仅是用来对付竞争对手的利器，而且对自己的营销团队也有正面的鼓舞意义，它能令营销团队士气高涨、精神团结、注意力更集中，潜能得到更充分的发挥。当然，必须强调的是，闪电战不仅仅求快，快速反应必须符合行业规律以及企业自身的具体情况，不能盲目追求发展速度，进行无节制的扩张。若营销速度过快，而企业的硬件实施、管理水平不到位的话也会导致企业迅速崩溃。
哇哈哈就是一个善于打闪电战，以速度取胜的企业。它的战略重点在于压缩制造、批发和销售的过程，尤其是推出新产品的时间，速度战略为哇哈哈降低了成本，还帮助它拓宽了产品系列，覆盖了更大范围的市场，从而能够以闪电般的速度战胜动作迟缓的竞争对手。
未来的营销战争，注定是一场超越战。企业管理者不仅要以消费者的需求为导向，拥有雄厚的资金，强大的团队，更要有不断创新的能力，超越自己。只有敢于超越自己，同时领先其他企业，才可能战胜商战中显现或潜在的危机，找到克敌制胜的正确解决方案，在这场没有硝烟的营销战争中打出漂亮的一战。
参考文献：
[1]郑重.基于动态竞争理论的企业竞争对手研究[D].武汉：武汉大学，2009.
[2]王会东.试析占优策略在双寡头竞争中的作用——以大型民用飞机制造业为例[J].国际商务研究，2005.
作者簡介：吴 爽（1993-），女，河南濮阳人，河南大学经济学院，2011级国际经济与贸易本科生。