美国人约翰居住在美丽的密歇根湖边,驾船游湖是他的爱好。每到周末,他都会把自己的那条船用吉普车拉到湖边。春秋钓鱼,夏季兜风,其乐无穷。后来,约翰全家搬到了印第安纳州,船和车斗就被闲置在新家的仓库里。
　　不久,约翰便琢磨着把它们处理掉,因为船和车斗太占地方,而且用处不大。根据出厂年份和保养程度,这两样东西大概值2000美元,于是约翰在报纸上登了一则广告:“2米长的金属机动船加上拖船车斗,共售2000美元。”但广告一连登了几周,都无人问津。约翰准备重登广告,降价处理,哪怕只卖几百美元,也总比让它们生锈烂掉强。
　　这事被约翰的邻居霍尔听到了,他对约翰说:“我看过你的船、车斗和广告,没人买不是因为要价高,而是因为你不会推销。交给我来处理,保证不少于2000美元。”
　　霍尔退休前,是通用汽车公司的地区销售经理。虽然卖东西是霍尔的老本行,但约翰还是怀疑他是否有高招。没想到不到三天时间,霍尔就把出售船和车斗的钱送给了约翰,共计2480美元。
　　约翰佩服得五体投地,问道:“您是怎么卖出去的?”
　　霍尔两手一摊,得意地说:“很简单,我先把发动机从船上拆下来,然后在报上重新登了一则广告‘保养良好的拖船车斗仅售1500美元,另外免费赠送一条2米长的金属船。’结果,第二天就有人来购买。成交后,我又问他是否打算给船装上发动机,他说想装一台。我就说,在我的车库里还有台发动机,配这艘船正好,1000美元你买不买?于是,他把发动机也买了下来。去掉广告费20美元,相当于卖了2480美元。”
　　约翰听得目瞪口呆,他问霍尔:“那个人购买船和车斗干什么?”
　　霍尔回答:“我也不清楚,只听那个人说了句‘免费赠送一条金属船的诱惑实在太大了’。不管他用来干什么,反正他买这些东西是心甘情愿的。”
　　春勤摘自《经济参考报》