【摘 要】
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电信运营商分销渠道冲突的现实背景是基于运营商和分销商之间的耦合共轭关系。本文运用博弈论分析方法,通过囚徒困境模型、"智猪博弈"和委托代理模型,描述运营商与分销商之间
【机 构】
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浙江工商大学经济学院,浙江工商大学教育部人文社科重点研究基地浙江工商大学现代商贸中心
【出 处】
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齐齐哈尔大学学报(哲学社会科学版)
【基金项目】
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浙江省高校人文社科重点研究基地(浙江工商大学应用经济学)项目(JYTYYJJ20140202);教育部人文社科重点研究基地浙江工商大学现代商贸研究中心;浙江省2011协同创新中心——现代商贸流通体系建设协同创新中心项目(2016ZSDSM102)
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电信运营商分销渠道冲突的现实背景是基于运营商和分销商之间的耦合共轭关系。本文运用博弈论分析方法,通过囚徒困境模型、"智猪博弈"和委托代理模型,描述运营商与分销商之间的渠道冲突机制。研究发现:实力相当的渠道商之间的冲突来源于个体理性与集体理性的冲突;实力较弱的分销商的"搭便车"行为,导致了社会渠道中的分销商与自有渠道中的渠道商之间的冲突,即水平渠道冲突。运营商与分销商之间的垂直渠道冲突,来源于运营商在耦合共轭关系中,较难满足委托代理中的激励相容约束条件,作为代理方的分销商往往达不到运营商所期望的努力程度,从而导致运营商收益受损。最后,本文基于电信运营商与分销商冲突的主要原因的分析,提出渠道优化建议。
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