订酒店不如叫个房

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  踏上旅途,很多人都有预订酒店的习惯。随后便像系了线的风筝,走到哪都要回到原点。对于那些习惯了走到哪住到哪的旅行者来说,这种束缚难以忍受。然而若不预订,又常常遇到酒店房间已满或者高房价的窘境。
  美国创业公司Overnight,针对这一场景提出了一种解决方案,他们向用户提供基于LBS(位置服务)的即时住宿服务,用手机叫车的方式,灵活匹配房客和房主。
  如果你此刻需要房间,打开Overnight App,输入需求信息,平台上的房主会自己跳出来抢单,等候的时间一般不超过45 秒,随后你就可以从若干房源中挑选了。Overnight的房价通常比相同地段的酒店便宜23%,平台从中收取一定比例的服务费。
  Overnight和著名的互联网短租平台Airbnb类似,聚合的都是民宿资源。然而它们在产品设计上具有显著的不同:
  Airbnb只支持预订,Overnight只提供即时服务;Airbnb把房源信息公布在网页上,Overnight则把它们隐藏起来,只有房客的需求被房主接受后才能被看到;在Airbnb,房主只有被选的份,而在Overnight,供求双方都必须绑定信用卡和身份证,交易完成后给对方评分,既保证安全,又给后来者提供双向选择的依据。
  近年来,硅谷出现了一种“共享经济已死”的声音。批评者认为,那些以共享经济自居的公司,其实并没有挖掘闲置物品的价值。它们为了提高交易单量,引入了很多职业化的参与者,造成的结果是,所谓的闲置资源共享变得和传统的租售无异。
  从这个角度理解,Overnight的LBS和即时性服务不仅仅是为了差异化竞争,更是保证共享经济纯粹性的方式:
  Overnight不提前公开房屋信息,可以杜绝职业房主打广告;Overnight只服务附近的人,这不同于Uber的附近模式,因为房子不像车辆可以随时移动主动“出击”,Overnight的房主只能被动等待需求,以租售为生的职业房主自然不会选择Overnight。
  目前,在洛杉矶Overnight每晚能收到300个入住请求,这个数据连Airbnb的零头都比不了。事实上,它针对的就是一种小众、低频需求。其价值在于打开了一扇长尾市场的大门——基于Overnight的模式,完全可以打造出一个专注于小众、低频需求的共享平台。
  如果你某天突然要用电钻、梯子、烧烤架这些平时不怎么用到的东西,不用再去花冤枉钱,直接在Overnight上发出请求,附近的人如果有闲置又发现你的信誉值不错,很可能会允许你上门自取。至于费用,产品原价的百分之几就OK了。对于平台来说,各种低频需求看起来无利可图,但聚合在一起实际上是一门大生意。这或许就是共享经济的正确打开方式。
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