【摘 要】
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在EPC项目中,公司与业主之间往往需要就质量、成本、工期等具体事项进行多次谈判、反复磋商,才能最终达成一致意见,进而为EPC项目的顺利实施提供良好的环境.在整个谈判流程,
【机 构】
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黑龙江省商贸服务业和投资促进中心,黑龙江哈尔滨,150010
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在EPC项目中,公司与业主之间往往需要就质量、成本、工期等具体事项进行多次谈判、反复磋商,才能最终达成一致意见,进而为EPC项目的顺利实施提供良好的环境.在整个谈判流程,又可以分为准备工作、初步接触、实质性商务谈判、达成协议和协议执行等具体环节.对于谈判人员来说,既要熟练掌握商务谈判技巧,同时也必须对EPC项目、对自身及对手的情况有全面了解,这样才能在谈判中游刃有余,争取尽快达成共识.
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