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在“如家”、“锦江之星”等经济型酒店的强大攻势下，以马家店为代表的社会旅店如何获得新生？
5年以前，童福安还在对自己的老乡说“快来成都，这里到处是黄金。”但是5年之后，他却在想着为这些在他鼓动下来到成都掘金的老乡们找到新的生存空间。
2007年7月以来，他多次召集马家店店主喝茶，开始为筹建商会奔忙。“再不团结起来，就只有等着挨刀。”他对记者说。
由童福安这样的遂宁草根开办的社会旅馆，俗称“马家店”，从13年前落户成都至今，发展了约400家，占领了成都旅店行业1/6的市场。但是，随着宜必思、锦江之星、如家、七斗星、赛家等经济型酒店抢滩成都，他们的危机逐步暴露。
马家店崛起
1993年，因为连出车祸“几乎吃不起饭”的童福安从偏僻的遂宁马家乡到成都闯荡，时年50岁。
他身无长技，重操旧业是最好的选择。于是，从这年6月起，他帮着成都五块石市场联系安排货车，安排一车能拿几百元报酬。“货多，车少”，小有积蓄后，他在西南食品城开始自己搞货运，一年下来，挣了10多万元。
因为人脉好，“越来越多的人找上门,请我帮忙联系车辆”，童福安应接不暇，“老童，你干脆开个旅馆”，说者无意，听者有心，童福安还真就这么干了。
1996年年底，童福安筹资50多万元，在成都火车站附近的西园路东街5号承包了白马宾馆（现改名为“客家旅馆”）。
靠口碑传播，童福安的旅馆生意异常红火。
同时，积累财富的示范效应让童福安的老乡们激动不已。
几年前，老乡们看着童福安拖家带口，简直是逃荒似的离开，可再见童福安时，他红光满面，手机还能播歌曲，留下一堆羡慕。
“没文化，搞不懂管理，也没几个钱”就能发财，于是，在童福安的带动下，无数贫穷的遂宁老乡找到了一条到成都淘金的路，那就是开设旅馆。
童福安的老家流传一个故事：话说100多年前，在遂宁往重庆潼南方向走的路途中有一个古驿道，常年过往商人较多，有一个姓马的当地商人便在这里开设了一个客栈，命名为马家店。童福安把所有遂宁人在成都开的旅馆统称为马家店。
到目前为止，遂宁人在成都开设的马家店超过400家，占领了成都旅店行业1/6的市场，从业人员约2000人，其中大多是来自遂宁。
经济型酒店凶猛
善于发现商机的不仅是童福安这样的遂宁人，2000年之后，宜必思、锦江之星、如家、七斗星、赛家等经济型酒店也把成都当成了自己的利润增长点。
业内人士估计，在成都投资一家经济型酒店通常需要投入500万元～1000万元，且目前成都经济型酒店的入住率在70%左右，一些节假日甚至达到100%，投资回收期只需4年左右。
资金投入少、回报率高，使得投资者趋之若鹜。
《2006年成都商业地产发展报告》（以下称“《报告》”）显示,仅2005年成都市区就新增经济型酒店36家，《报告》还称，国内酒店集团和国际酒店运营商都在积极拓展成都市场。
本刊记者采访中发现，在成都的春熙路商圈，经济型酒店就不下10家。“三年前还没感觉，现在是一个接一个”，马家店主陈方连有点紧张了，“这些经济型酒店服务层次高、价格低廉，“再过一年，简直要天女散花，直接抢社会旅馆的饭碗了”。
据统计，从2002年起至今，成都经济型酒店已经接近100家。
仗该怎么打？
童福安早就注意到来势汹汹的经济型酒店了，“现在成都的马家店不成规模，各自为政，管理粗放，没有自己的品牌，甚至招牌都只打‘住宿’两个字，只能算是低档次的旅馆或招待所，难成气候。”
之所以难成气候是因为很多马家店的店主根本没有对经济型酒店的来势凶猛引起重视，“他们现在还活得相对滋润。”
据了解，马家店的规模一般比较小，目前以新开一家400平方米的旅馆计算，30间房，一年租金约10万元，一个月可以赚2到3万元。
“但是，继续这么自以为是地干下去，只有一条路，那就是死。市场肯定会饱和的。”童福安说。
现在的情况是，经济型酒店的发展简直没想过刹车，马家店也一样在不停冒出来。童福安说，“每天至少有10个遂宁人在成都找地方开旅馆。”
一位姓朱的马家店老板经营的一家旅馆，尽管开在5楼之上，可最近，一家新的马家店就在他旅馆的楼下开张了，而不远处，一家经济型酒店正在装修。
疯狂抢占市场的结果就是加快市场的饱和。
让童福安等人担忧的是：“和那些经济型酒店有良好的市场预知能力不同，我们只能凭感觉，根本就不知道什么时候市场饱和。”
更关键的是，当市场饱和的时候，马家店用什么去竞争。
本刊记者调查发现，不要说马家店面临危机，事实上，经济型酒店也面临竞争压力。
而这种态势对于马家店来说，并不是好消息，经济型酒店之间的竞争只会带给他们威胁。“竞争的结果有一个，那就是提高整个行业的管理质量、服务水平、降低生产成本，而这些都是需要投入的，我们这样的马家店根本经不起竞争。”
一些设想和尝试
事实上，这几年，马家店主们也想了一些办法。
比如提高服务，分流客户。
“我们每间房的平均价格在60元上下，和经济型酒店相比，明显具备优势。”一位马家店经营者说。所以，数家马家店经营者得出结论：“我们要把消费者定位到能为每间房每天支付60元左右的人身上。”
但是，让马家店店主们难过的是，当他们还没有细分出哪些人是“能为每间房每天支付60元左右的人”的时候，从前那些定位在“能为每间房每天支付150元左右的人”身上的经济型酒店却喊出了降价的口号。
他们有大资本支持，能撑，我们如果再降，保不住成本，就只有关门。”童福安说。
目前，童福安正在筹备成立马家商会，“要把在成都经商的马家商人团结起来”，童福安说：“要通过成立商会，寻找渠道，破解‘马家店’在发展过程中的资金瓶颈，多方筹集资金帮助马家店上档次、成规模、塑品牌”。
另一方面，一些敏感的马家店已开始转型。王毅便是典型代表，他已经创建自己的品牌，通过整合经济型酒店和社会旅馆的优势，发展连锁商务酒店。
“对于现在那些还天天想着在成都开马家店的投资者，只有失败才能教育他们。”一位酒店业内人士如此评价。
而对于那些已经进入这个市场的马家店主们，不知道，在童福安的倡导下，他们何时才能形成自己的力量。
5年以前，童福安还在对自己的老乡说“快来成都，这里到处是黄金。”但是5年之后，他却在想着为这些在他鼓动下来到成都掘金的老乡们找到新的生存空间。
2007年7月以来，他多次召集马家店店主喝茶，开始为筹建商会奔忙。“再不团结起来，就只有等着挨刀。”他对记者说。
由童福安这样的遂宁草根开办的社会旅馆，俗称“马家店”，从13年前落户成都至今，发展了约400家，占领了成都旅店行业1/6的市场。但是，随着宜必思、锦江之星、如家、七斗星、赛家等经济型酒店抢滩成都，他们的危机逐步暴露。
马家店崛起
1993年，因为连出车祸“几乎吃不起饭”的童福安从偏僻的遂宁马家乡到成都闯荡，时年50岁。
他身无长技，重操旧业是最好的选择。于是，从这年6月起，他帮着成都五块石市场联系安排货车，安排一车能拿几百元报酬。“货多，车少”，小有积蓄后，他在西南食品城开始自己搞货运，一年下来，挣了10多万元。
因为人脉好，“越来越多的人找上门,请我帮忙联系车辆”，童福安应接不暇，“老童，你干脆开个旅馆”，说者无意，听者有心，童福安还真就这么干了。
1996年年底，童福安筹资50多万元，在成都火车站附近的西园路东街5号承包了白马宾馆（现改名为“客家旅馆”）。
靠口碑传播，童福安的旅馆生意异常红火。
同时，积累财富的示范效应让童福安的老乡们激动不已。
几年前，老乡们看着童福安拖家带口，简直是逃荒似的离开，可再见童福安时，他红光满面，手机还能播歌曲，留下一堆羡慕。
“没文化，搞不懂管理，也没几个钱”就能发财，于是，在童福安的带动下，无数贫穷的遂宁老乡找到了一条到成都淘金的路，那就是开设旅馆。
童福安的老家流传一个故事：话说100多年前，在遂宁往重庆潼南方向走的路途中有一个古驿道，常年过往商人较多，有一个姓马的当地商人便在这里开设了一个客栈，命名为马家店。童福安把所有遂宁人在成都开的旅馆统称为马家店。
到目前为止，遂宁人在成都开设的马家店超过400家，占领了成都旅店行业1/6的市场，从业人员约2000人，其中大多是来自遂宁。
经济型酒店凶猛
善于发现商机的不仅是童福安这样的遂宁人，2000年之后，宜必思、锦江之星、如家、七斗星、赛家等经济型酒店也把成都当成了自己的利润增长点。
业内人士估计，在成都投资一家经济型酒店通常需要投入500万元～1000万元，且目前成都经济型酒店的入住率在70%左右，一些节假日甚至达到100%，投资回收期只需4年左右。
资金投入少、回报率高，使得投资者趋之若鹜。
《2006年成都商业地产发展报告》（以下称“《报告》”）显示,仅2005年成都市区就新增经济型酒店36家，《报告》还称，国内酒店集团和国际酒店运营商都在积极拓展成都市场。
本刊记者采访中发现，在成都的春熙路商圈，经济型酒店就不下10家。“三年前还没感觉，现在是一个接一个”，马家店主陈方连有点紧张了，“这些经济型酒店服务层次高、价格低廉，“再过一年，简直要天女散花，直接抢社会旅馆的饭碗了”。
据统计，从2002年起至今，成都经济型酒店已经接近100家。
仗该怎么打？
童福安早就注意到来势汹汹的经济型酒店了，“现在成都的马家店不成规模，各自为政，管理粗放，没有自己的品牌，甚至招牌都只打‘住宿’两个字，只能算是低档次的旅馆或招待所，难成气候。”
之所以难成气候是因为很多马家店的店主根本没有对经济型酒店的来势凶猛引起重视，“他们现在还活得相对滋润。”
据了解，马家店的规模一般比较小，目前以新开一家400平方米的旅馆计算，30间房，一年租金约10万元，一个月可以赚2到3万元。
“但是，继续这么自以为是地干下去，只有一条路，那就是死。市场肯定会饱和的。”童福安说。
现在的情况是，经济型酒店的发展简直没想过刹车，马家店也一样在不停冒出来。童福安说，“每天至少有10个遂宁人在成都找地方开旅馆。”
一位姓朱的马家店老板经营的一家旅馆，尽管开在5楼之上，可最近，一家新的马家店就在他旅馆的楼下开张了，而不远处，一家经济型酒店正在装修。
疯狂抢占市场的结果就是加快市场的饱和。
让童福安等人担忧的是：“和那些经济型酒店有良好的市场预知能力不同，我们只能凭感觉，根本就不知道什么时候市场饱和。”
更关键的是，当市场饱和的时候，马家店用什么去竞争。
本刊记者调查发现，不要说马家店面临危机，事实上，经济型酒店也面临竞争压力。
而这种态势对于马家店来说，并不是好消息，经济型酒店之间的竞争只会带给他们威胁。“竞争的结果有一个，那就是提高整个行业的管理质量、服务水平、降低生产成本，而这些都是需要投入的，我们这样的马家店根本经不起竞争。”
一些设想和尝试
事实上，这几年，马家店主们也想了一些办法。
比如提高服务，分流客户。
“我们每间房的平均价格在60元上下，和经济型酒店相比，明显具备优势。”一位马家店经营者说。所以，数家马家店经营者得出结论：“我们要把消费者定位到能为每间房每天支付60元左右的人身上。”
但是，让马家店店主们难过的是，当他们还没有细分出哪些人是“能为每间房每天支付60元左右的人”的时候，从前那些定位在“能为每间房每天支付150元左右的人”身上的经济型酒店却喊出了降价的口号。
他们有大资本支持，能撑，我们如果再降，保不住成本，就只有关门。”童福安说。
目前，童福安正在筹备成立马家商会，“要把在成都经商的马家商人团结起来”，童福安说：“要通过成立商会，寻找渠道，破解‘马家店’在发展过程中的资金瓶颈，多方筹集资金帮助马家店上档次、成规模、塑品牌”。
另一方面，一些敏感的马家店已开始转型。王毅便是典型代表，他已经创建自己的品牌，通过整合经济型酒店和社会旅馆的优势，发展连锁商务酒店。
“对于现在那些还天天想着在成都开马家店的投资者，只有失败才能教育他们。”一位酒店业内人士如此评价。
而对于那些已经进入这个市场的马家店主们，不知道，在童福安的倡导下，他们何时才能形成自己的力量。